什么是报价谈判？(offer negotiation?)
要约谈判是与潜在雇主就确切的雇佣条款进行讨论的过程。这一过程通常在雇主和申请人都同意签订工作协议对双方都有利之后开始，但在实际签订雇佣合同之前。要约谈判背后的理念是确保申请人希望享受的工资、福利和任何其他福利，以换取他或她对雇主的承诺和奉献。。
参与报价谈判有许多不同的策略。其中许多依赖于双方建立合理的期望。雇主们通常意识到，当试图雇用具有杰出资历的人时，需要提供额外的激励。同时，申请人必须熟悉雇主的常规政策和程序，并确定是否有潜力掌握他或她想要的一切，作为就业计划的一部分。除非双方都对情况进行了彻底的研究，并认为有进行工资谈判或工作谈判的其他方面的余地，否则这项努力很可能会失败。。
一种常见的方法是雇主向申请人提交工作建议。该提案通常包括工资、医疗保险、假期和病假的累积、养老金计划选项和其他基本激励措施的详细信息。此初始提案是要约谈判的起点。
假设初始报价不包括申请人希望作为雇佣合同一部分的所有内容，他或她将提交一份工作报价反建议。这将包括申请人认为可以接受的初始提案中的所有激励，以及他或她认为公平且符合工作职责的任何额外激励。该反建议提交给雇主，雇主可选择审查申请人的额外福利请求，并接受修订，或以某种折衷建议进行反驳。。
要约谈判过程将继续进行，直到双方就结果达成一致。通常，这涉及到双方的妥协，申请人赢得了一些额外的奖励，雇主在不满足申请人所有要求的情况下获得了申请人的服务。在最坏的情况下，谈判将陷入僵局，一方或双方将完全中断谈判。发生这种情况时，不会建立员工/雇主关系，双方可以自由地在其他地方寻找机会。。
- 发表于 2022-01-02 09:06
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- 分类：商业金融
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