亞馬遜主宰著它所觸及的每一個市場——現在它正走向時尚

上週，亞馬遜給了芝加哥公牛隊的得分後衛德懷恩韋德他自己的精品店韋德在Instagram上向920萬粉絲爆料說：“用我自己的網店把我的風格遊戲帶到@amazonfashion。”。韋德的亞馬遜中心擁有一套他合作過的品牌——使命運動服、站姿襪、領帶桿配件——以及他自己的運動鞋品牌Way of Wade。這聽起來並不具有革命性，但建立一家嚴格由某個名人品牌組成的商店是非常獨特的——對於亞馬遜時尚來說，這...

對於亞馬遜來說，時尚是一個巨大的焦點，用它自己的話說，它似乎將成為“網上購買時尚的最佳場所”。零售分析師和時尚行業的老手們一直懷疑亞馬遜是否有能力吸引時尚客戶，因為，好吧，亞馬遜沒有什麼是非常時尚的“它的前端體驗目前還沒有針對情感產品的營銷進行最佳化，而它與折扣的關聯卻讓奢侈品牌望而卻步，”時尚商業的裡奇·西格爾（Richie Siegel）寫道儘管像襪子和運動鞋這樣的實用物品可能是亞馬遜最暢銷的商品，但許多人仍然質疑該網站是否有能力實現銷售價值數千美元的衣服和包所需的夢想。”

一個關於亞馬遜時尚的古馳包與奢侈品時尚電子商務的領導者Net-A-Porter。

情感是吊掛服裝（亞馬遜非常擅長）和銷售時尚（亞馬遜還不太擅長）的本質區別。可以這樣想：服裝是解決問題的功利主義（“我需要襪子”），而時尚是主觀的自我表達（“我需要在面試中看起來很好”）。韋德在多年的職業生涯中與他的粉絲們建立了感情紐帶，同時也帶來了他時尚的名聲。這家商店的登陸頁面也顯示出亞馬遜正在流行：整潔、攝影豐富、產品組合集中。這是一個跡象，表明亞馬遜或許終究能夠做這件時尚的事情。

實現從服裝到時尚的飛躍，將有利於亞馬遜的盈利。”Slice Intelligence首席分析師Ken Cassar告訴Verge，服裝是美國最大的零售品類之一時尚商品通常是高利潤的類別，”諮詢公司a.T.Kearney零售部門負責人ManikAryapadi補充道。KeyBanc Capital分析師埃德•伊魯瑪（edyruma）估計，服裝銷售利潤的增加可能會使亞馬遜2017年的每股收益增加25美分。

亞馬遜執行長傑夫•貝佐斯（jeffbezos）在征服一個新市場時並不害怕玩漫長的遊戲。該公司至少從2006年收購多品牌女裝電商Shopbop開始，就一直在與時尚界調情。在隨後的幾年裡，它一直致力於與引人註目的時尚行業活動保持一致，贊助了2012年的服裝學院展覽和2015年的紐約時裝周：男裝。它還贊助了兩個國際時裝周，現在它們的官方名稱中都有這個品牌的名字：亞馬遜印度時裝周和亞馬遜東京時裝周。

但2017年是亞馬遜時裝真正開始**的一年。今年年初，亞馬遜悄然推出了7個自有品牌的服裝品牌，大部分SKU都在男裝配飾、女裝和手袋中。今年4月，該公司又推出了自己的內衣系列，降價**。最近，它宣佈了一個擴充套件其Alexa功能的Echo產品線，專門用於拍攝服裝照片和提供風格反饋。在幕後，該公司正在投資自己的全自動服裝廠、航運公司（代號：龍舟）和實體店。

顧客當然已經表明他們願意從亞馬遜購買服裝：2016年，亞馬遜在美國18-34歲年齡段的所有線上零售商中，服裝銷售額最高，聲稱其市場份額是排名第二的Nordstrom的兩倍多。Cowen&Co.在2016年10月的一份報告中對購物者進行了調查，稱亞馬遜Prime是吸引他們在網站上購買服裝的主要因素，其次是便利性、****和評論方面的高分。Cowen研究報告稱，亞馬遜在釋出時佔據了6.6%的服裝市場份額，預計2017年佔8.2%，2021年佔16.2%，預計年服裝銷售額為620億美元，其次是TJ Maxx和梅西百貨。”卡薩爾說：“亞馬遜完全有能力成為其他品牌服裝的最大零售商。”事實上，亞馬遜很可能在2017年實現這一目標。“不過，他對亞馬遜能否將服裝業的成功帶入時尚界表示懷疑。”我不相信亞馬遜有能力與消費者建立足夠強大的情感聯絡，從而成為一個領先的時尚品牌本身。”

Aryapadi已經確定了亞馬遜要成為真正的時尚強國需要達到的三個要點。”首先，亞馬遜需要聘請頂尖的設計/創意人才，讓他們有藝術自由去嘗試，為產品組合帶來獨特性，而不是“千篇一律”，他補充說，消費者（尤其是千禧一代）想要獨特的商品。其次，他強調，亞馬遜需要提供不同價位的商品。”他指出，亞馬遜的聲望一直是價值驅動的價位，但“擁有奢侈品/高檔品牌會帶來光環和令人嚮往的效果”。最後，Aryapadi認為，線上零售商需要線上下參與方面更深入。是的：真正的商店。”隨著實體零售業的發展，實體店將成為品牌的遊樂場，”他解釋道，“在那裡，消費者體驗品牌並建立情感聯絡。”他建議，在紐約或巴黎等時尚前沿城市開設商店，“可以幫助亞馬遜在時尚領域建立信譽。”

參與德懷恩韋德商店的品牌之一Mission的創始人兼執行長喬希•肖（Josh Shaw）意識到，該專案標志著亞馬遜對時尚的態度發生了必要的轉變，並對此充滿熱情。”“人們對亞馬遜的印象將會改變，”他說一年前，亞馬遜時裝公司的人們看著它說，‘是的，祝你好運，’”肖說他們不應該事後諸葛亮，因為亞馬遜所做的一切都是非常成功的。”