四個常見的錯誤會破壞任何談判

無論你是在討價還價買車，還是想得到你想要的薪水，在各種各樣的情況下，你都會發現自己在為想要什麼或不想要什麼而談判。如果你把這些常見的錯誤牢記在心，你就可以提高你的談判技巧，從而脫穎而出。...

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無論你是在討價還價買車，還是想得到你想要的薪水，在各種各樣的情況下，你都會發現自己在為想要什麼或不想要什麼而談判。如果你把這些常見的錯誤牢記在心，你就可以提高你的談判技巧，從而脫穎而出。

我職業生涯的大部分時間都在談判和訓練人們談判。一路走來，我犯了很多錯誤，也學到了談判往往可以透過做與我最初想做的相反的事情來改進。這裡有一些常見的錯誤。

錯誤1：提供的選項太多

你可能會認為，從傳統的智慧，你應該提供盡可能多的選擇時，談判。另一個人肯定會同意的，對吧？你提供的選擇越多越好。但事實未必如此。

相反，將選項限製為兩個或三個。選擇的悖論表明，你給某人提供的選擇越多，他們就越喜歡每個選項的各個方面。因此，他們認為他們可以找到完美的解決方案。如果你去商店看到20件你穿的尺寸的t恤，你可能會比只看到3件更沮喪，因為你要花更多的時間和精力來決定你需要哪件t恤。人們喜歡簡單快捷的解決方案。如果你限制了可用的選項，他們就不太可能再猜測了，而且會更快地做出決定。

錯誤二：落入虛張聲勢

當一個人變得充滿**，顯得過於自信時，你通常會相信他們。當他們強烈**你的價格太高，他們要走的時候，你拿他們的信心在錶面價值和洞穴。當然，他們可能是在虛張聲勢。

但虛張聲勢的人通常會補償過度。以我的經驗來看，那些大喊大叫，大驚小怪地要放棄交易的人，其實並不是故意的。他們只是想恐嚇我。它起作用了，直到我註意到它的模式。相反，是那個不自信、實際上猶豫不決的人走了。當一個人真的在關門時，他們一般都會後悔自己走到了這一步，而不覺得有必要尖叫。他們完成了。有人越是**價格太高，大驚小怪，通常你的迴旋餘地就越大。你應該害怕的是一個沉默寡言的談判者，他不關心自己的外表。有人越是想用自信和嚴肅的態度給你留下深刻印象，他們就越有可能虛張聲勢。

錯誤三：玩遊戲和虛張聲勢

談判總是對抗性的，你越讓對方知道你想要什麼，他就越想利用它來利用你。

但是讓你的目標變得不明確可能不會有幫助。如果你不清楚你想要什麼，你就不可能得到它。我發現，專註於結果，而不是你如何表現出敵對的姿態，會導致成功的結果。說出你想要什麼，只關註你的目標，而不是你的自我。以簡單、直截了當、自信的方式傳遞你的立場。你會驚訝有多少人會回應。大多數人對分心、模稜兩可的遊戲反應不好，一旦被髮現，就很難重新站穩腳跟。

錯誤四：沉湎於沉沒成本和花費的時間

你可能會覺得你在一筆交易上花的時間和金錢越多，你就越接近達成交易，交易就會越好。所有的工作最終都會有回報的，對吧？

不是真的。我做的最好的交易大多很快，因為它們很簡單。可悲的是，我花了大部分時間在交易上，為之苦惱，為之失眠的那些交易都死了。他們死是因為他們太複雜了。一般來說，交易越複雜，成交的可能性就越小。專註於有意義的交易，因為時間是你最寶貴的資產。不要把時間花在你已經花費的時間和金錢上。它不見了。機會成本太高了，不能繼續打一匹死馬。

把這些錯誤牢記在心，你就可以在談判中占上風。

“關於談判，每個人都應該知道些什麼？”最初出現在Quora上。你可以在Twitter、Facebook和Google+上關註Quora。

為了語法和清晰起見，對這個答案進行了編輯。

圖片改編自潘JJ（Shutterstock）。

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