透過關註過程來解決企業家這樣的問題
大多數人解決問題的方法是確定一個目標，然後直接朝著這個理想走一條路，但當你問一個成功的企業家該怎麼做時，你可能會得到不同的答案。他們不會用終點來思考；他們想到了這個過程。
這篇文章最初出現在Cal Newport的部落格上。
我一直對衝擊本能的概念感興趣：一個訓練有素的專業人士能夠以比他或她同樣訓練有素的同齡人高得多的速度不斷取得重大勝利的能力（見這裡和這裡）。
什麼解釋了衝擊本能？
一位名叫傑森的讀者最近給我指出了一些與這個問題相關的有趣的研究。這個主題是“有效性”，一個由弗吉尼亞大學達頓商學院教授薩拉斯·薩拉斯瓦西提出的創業成功理論。
影響的起源是1997年薩拉斯瓦西進行的一項研究。她走遍全國採訪了30位不同的企業家，他們創立了成功的公司（他們的公司估值都是以數億美元來衡量的）。她讓每個人解決一個17頁的問題集，其中包含10個與推出新產品相關的決策問題，而不是簡單地詢問他們的商業方法。她要求他們大聲說出自己的想法，然後仔細檢查這些會議的記錄。她所確定的模式成為了實現理論。
簡而言之，這個理論指出，我們習慣於使用因果理性來思考問題（尤其是在商業世界）。我們確定了一個目標，然後嘗試找出在現有資源條件下實現這一目標的最佳路徑。這個過程是自上而下的，最終目標佔據了頂點位置。
薩拉斯瓦西採訪的企業家並不依賴因果思維。相反，他們依靠的是一種她稱之為有效思維的替代方法。
與因果思維不同，有效思維是自下而上的。開始的時候並沒有一個最終的目標。相反，正如Sarasvathy所解釋的，“它從一組給定的方法開始，並允許目標隨著時間的推移臨時出現。”
Sarasvathy確定了以這種方式處理工作的四個主要原則：
- 從你已經知道如何做好的事情開始。
- 過濾你的努力，以避免大的缺點，而不是選擇大的優點。
- 與其他帶來新能力的人一起工作。
- 利用意想不到的機會。
如果你使用這些指導方針來處理一個新的業務或專案，你可能還不知道你的主要產品或市場是什麼，但是根據這個理論，你正在最佳化你最終成功的機會。
以下是薩拉斯瓦西描述的實際效果：
“計劃是透過日常行動和與他人的互動來制定、取消、修改和重新制定的……透過他們的行動，有效的企業家的一套手段以及可能產生的一套效果會發生變化和重新配置。最終，某些新出現的影響合併成明顯可實現和令人滿意的目標——這些標誌性建築指向一條在荒野中開始出現的可辨別的道路。”
爬山前先學會航行
一個有助於我理解這些問題的類比是，市場可以被描述為一個不可預測和複雜的景觀，只有少量的峰值代表著巨大的潛力。
因果思維讓你試著提前畫出一幅通往頂峰的地圖。鑒於形勢的複雜性，這很可能會失敗。你最好的辦法是，你的地圖，純粹靠運氣，恰好引導你直達高峰。
相比之下，有效的思維讓你磨練了自己的導航技能。它教你如何系統地搜尋周圍的景觀，帶上瞭解該地區的導遊，並讓你註意到海拔上升的跡象。重要的是一步一步的過程，而不是遠處的高峰。
當然，也有其他的商業趨勢與之相呼應（想想精益方法）。但實現的好處在於，它的原則是以一種通用的方式呈現的，適用於創業企業以外的領域。
人們可以想象，同樣的理論也同樣適用於解釋在其他領域的持續成功，比如寫書，甚至個人生產力。例如，引起我註意這部作品的讀者參與了一項研究，目的是瞭解作用能否解釋明星學者的觀點。
至少，Sarasvathy的科學結果強調了我長期以來的觀點：在幾乎任何領域成為佼佼者的過程都比大多數人所懷疑的更加微妙和複雜。考慮到這一點，你可以嘗試將這種方法應用到你自己的工作中，並磨練你的導航技能，而不是試圖攀登高山。
目標阻礙成功嗎卡爾·紐坡特
卡爾·紐波特是喬治敦大學電腦科學助理教授，專門研究分散式演算法理論。除了他的學術著作，紐波特是一位作家，他專註於反對，循證的建議，以建設一個成功和充實的生活在學校和畢業後。
圖片改編自Venimo（Shutterstock）。劉易斯攝é雷茲（Flickr）。
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- 發表於 2021-05-20 20:22
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- 分類：網際網路
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