大多数人解决问题的方法是确定一个目标，然后直接朝着这个理想走一条路，但当你问一个成功的企业家该怎么做时，你可能会得到不同的答案。他们不会用终点来思考；他们想到了这个过程。

这篇文章最初出现在Cal Newport的博客上。

我一直对冲击本能的概念感兴趣：一个训练有素的专业人士能够以比他或她同样训练有素的同龄人高得多的速度不断取得重大胜利的能力（见这里和这里）。

什么解释了冲击本能？

一位名叫杰森的读者最近给我指出了一些与这个问题相关的有趣的研究。这个主题是“有效性”，一个由弗吉尼亚大学达顿商学院教授萨拉斯·萨拉斯瓦西提出的创业成功理论。

影响的起源是1997年萨拉斯瓦西进行的一项研究。她走遍全国采访了30位不同的企业家，他们创立了成功的公司（他们的公司估值都是以数亿美元来衡量的）。她让每个人解决一个17页的问题集，其中包含10个与推出新产品相关的决策问题，而不是简单地询问他们的商业方法。她要求他们大声说出自己的想法，然后仔细检查这些会议的记录。她所确定的模式成为了实现理论。

简而言之，这个理论指出，我们习惯于使用因果理性来思考问题（尤其是在商业世界）。我们确定了一个目标，然后尝试找出在现有资源条件下实现这一目标的最佳路径。这个过程是自上而下的，最终目标占据了顶点位置。

萨拉斯瓦西采访的企业家并不依赖因果思维。相反，他们依靠的是一种她称之为有效思维的替代方法。

与因果思维不同，有效思维是自下而上的。开始的时候并没有一个最终的目标。相反，正如Sarasvathy所解释的，“它从一组给定的方法开始，并允许目标随着时间的推移临时出现。”

Sarasvathy确定了以这种方式处理工作的四个主要原则：

1. 从你已经知道如何做好的事情开始。
2. 过滤你的努力，以避免大的缺点，而不是选择大的优点。
3. 与其他带来新能力的人一起工作。
4. 利用意想不到的机会。

如果你使用这些指导方针来处理一个新的业务或项目，你可能还不知道你的主要产品或市场是什么，但是根据这个理论，你正在优化你最终成功的机会。

以下是萨拉斯瓦西描述的实际效果：

“计划是通过日常行动和与他人的互动来制定、取消、修改和重新制定的……通过他们的行动，有效的企业家的一套手段以及可能产生的一套效果会发生变化和重新配置。最终，某些新出现的影响合并成明显可实现和令人满意的目标——这些标志性建筑指向一条在荒野中开始出现的可辨别的道路。”

爬山前先学会航行

一个有助于我理解这些问题的类比是，市场可以被描述为一个不可预测和复杂的景观，只有少量的峰值代表着巨大的潜力。

因果思维让你试着提前画出一幅通往顶峰的地图。鉴于形势的复杂性，这很可能会失败。你最好的办法是，你的地图，纯粹靠运气，恰好引导你直达高峰。

相比之下，有效的思维让你磨练了自己的导航技能。它教你如何系统地搜索周围的景观，带上了解该地区的导游，并让你注意到海拔上升的迹象。重要的是一步一步的过程，而不是远处的高峰。

当然，也有其他的商业趋势与之相呼应（想想精益方法）。但实现的好处在于，它的原则是以一种通用的方式呈现的，适用于创业企业以外的领域。

人们可以想象，同样的理论也同样适用于解释在其他领域的持续成功，比如写书，甚至个人生产力。例如，引起我注意这部作品的读者参与了一项研究，目的是了解作用能否解释明星学者的观点。

至少，Sarasvathy的科学结果强调了我长期以来的观点：在几乎任何领域成为佼佼者的过程都比大多数人所怀疑的更加微妙和复杂。考虑到这一点，你可以尝试将这种方法应用到你自己的工作中，并磨练你的导航技能，而不是试图攀登高山。

目标阻碍成功吗卡尔·纽坡特

卡尔·纽波特是乔治敦大学计算机科学助理教授，专门研究分布式算法理论。除了他的学术著作，纽波特是一位作家，他专注于反对，循证的建议，以建设一个成功和充实的生活在学校和毕业后。

图片改编自Venimo（Shutterstock）。刘易斯摄é雷兹（Flickr）。

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