我20多歲的大部分時間都在五家不同的公司工作，後來我終於決定自己創業。我開始了自己的線上業務，並很快發現了該地區帶來的意想不到的挑戰。以下是我作為企業家第一年的五大經驗教訓。

這篇文章最初出現在Fizzle上。

2012年9月，我告別了我希望的最後一份辦公室工作。10月份，我建立了一個線上業務，教創業者如何開始使用線上影片。儘管從技術上講，我是在10月份開始創業的，但前六週我花在建立網站上（我沒有建立網站的技能和經驗），接下來的兩個月則是盲目地參加社交活動，慢慢地意識到：

• 面對面交流是發展線上業務的可怕方式。
• 我不知道我在做什麼。

雖然我已經做了預算、計劃和準備，但不知何故，我還是忽略了一個事實：我的生意賺錢的關鍵是擁有一個被俘虜的受眾和大量的網路流量。

我兩個都沒有。

我的背景

在我最初的嘗試之後，我意識到我寧願**影片也不願教人們如何**。所以我改變了主意，用一個新的名字建立了一個新的網站（這次是用模板建立的），開始了一個全新的課程，帶來了一系列新的挑戰。

我的第五個月和第六個月都在教授技能分享課程，為客戶提供一對一的諮詢，努力尋找**影片的企業，同時繼續瘋狂地建立網路。我基本上是在抓緊救命稻草，因為我還沒有真正賺到錢，我的積蓄很快就花光了。

直到2013年2月，Fizzle（當時的ThinkTraffic）才釋出了一項競賽，要求從Corbett Barr那裡獲得一年的免費商業指導。知道自己急需幫助，我做了唯一真正知道該怎麼做的事，我**了一個投球影片。

我和他們一起贏得了比賽，他們的團隊立即著手幫助我找出對我來說最具可持續性的模式我會喜歡的東西也會讓我賺錢。

今天，在黑暗中摸索了18個月之後，我能夠回過頭來，觀察我學到的一些實實在在的東西，並繼續從中受益。

1.做企業家的成本更高

文章會告訴你為不可預見的開支做預算，而我做到了。但還遠遠不夠。

當我們有一份全職工作時，有一件事是我們不習慣做的，那就是存錢交稅。因為它通常是直接從我們的薪水中拿出來的，所以大多數新的企業家和自由職業者都沒有這方面的經驗。而且，作為一個初出茅廬的企業家，我們的薪水很可能微乎其微，因此，我們發現自己動用了手中的每一塊錢，只是為了繼續前進。

記住，你的目標應該是比你每月的開銷要多得多。對我來說，這個數字是我每月開銷的兩倍。對你來說可能會少一些（或多一些）。但你應該好好考慮一下。

你也會為你不考慮的事情付出更多的錢。

你可能會在咖啡店參加很多會議。一次可能只有四塊錢，但一週兩次，突然間，你的預算中沒有考慮到一年幾百塊錢。像這樣的小開銷還有很多。

在我作為一名企業家的第一年之後，我做了一個年終評估，但老實說，我應該每三個月檢查一次。這就是我今年要開始做的事！

把一大筆錢預算為“未知”是可以的。為自己工作意味著定期做很多小的調整，而不是經常做一個大的改變。

2.在小雞孵化之前，你要數到它們的兩倍

剛開始的時候，我的目標是月薪5000美元。我早期的收入預測是基於我認為可能帶來的客戶。

一個潛在的客戶會告訴我，他們可以負擔得起2000美元的影片，這對我來說意味著一個保證。如果我有三個這樣的人，我想，“哦，太好了，我這個月能賺6000美元。我準備好了！”

我沒有意識到會有很多事情發生。例如，一個客戶會退出而不與你合作，或者專案會被推遲，而這筆錢在幾個月甚至一年內都不會到位！

我花了很長時間才意識到，如果我想一個月掙5萬美元，我至少要有1萬美元的機會，這讓我意識到我需要做大量的宣傳來確保這是可能的。

那樣的話，如果我有1萬美元的可能性，其中一半失敗了，我仍然可以支付我的賬單，但如果他們都透過了…哇哦，新鞋！

我使用Insightly來跟蹤我的聯絡人和收入，但我在Evernote的待辦事項列表底部也有一個簡單的收入預測，因此我可以輕鬆地每天調整它，並隨時瞭解有多少資金流入。

3.寫合同時儘量具體

我很樂意承認這是最難的，因為你不知道你不知道的。我的意思是我沒有法律或合同方面的背景，除了我在八年級時學了五個月的商法，我什麼都不記得了。

所以，當我第一份合同的時候，我就把我在網上找到的和我認識的其他企業家的合同拼湊起來。而且不可避免的是，不管我認為客戶會有多好，我總是在合同中加入一個新的條款，比如殺戮費，或者50%的預付款，或者條款的細節，甚至支票應該給誰。

使你的合同盡可能具體和明確，這樣就沒有什麼需要做的問題。

有時候，客戶想在沒有合同的情況下馬上開始工作。我不在乎你有多喜歡他們這不值得。

我做的每一個沒有合同的專案都變成了噩夢。

如果可以的話，一開始就找個律師朋友幫你一個忙，幫你簽一份合法的合同來保護自己。即使客戶花了一段時間付錢給我，只要我簽了合同，我也會覺得比不簽合同安全得多。這就引出了我的下一點。

4.討價還價的客戶是個問題

這不是什麼啟示。你可以在許多企業家部落格上看到這一點，但這確實是事實。記住，討價還價和談判是不同的。

叫它80/20規則或任何你想，當客戶毆打你的價格，這是預示著他們會毆打你的一切！

在過去的18個月裡，我做的工作價格從600美元到10000美元不等。現在回想起來，每次我因為需要這份工作或想做個好人而打折時，都會給我造成足夠的壓力，讓我失眠。

我發現了一個關於我自己客戶專案價格的神奇數字，它將那些抱怨一切的人與那些我真正喜歡與之共事的人區分開來。

如果可能的話，對不公平的折扣率說不。給自己定一個底線，然後給自己定一個高於這個底線的價格，這樣即使你不得不打折，你也不會真的虧本。但你甚至不應該接受那些客戶，因為他們仍然在試圖白白得到一些東西。

我知道這很難，如果你不帶錢，你需要合同來支付電費。我也經歷過這種情況，所以我真的很理解。這就是為什麼擁有多個收入來源，儲蓄，或者至少有一個能支撐你的**收入是很重要的。

一旦你開始做蹩腳的專案，就很難擺脫這種迴圈。

5.獲得客戶的方法有上千種，你可能需要全部嘗試

我花了整整一年的時間每週參加兩到四次社交活動。我參加了20個聚會。有些日子，我的第一次社交活動在早上6:45開始，最後一次活動在晚上10點結束。

太累了。

你知道我一年參加100多個社交活動得到多少客戶嗎？零。一個也沒有。我給每個人發了電子郵件，他們的名片有600多張，開了一大堆午餐會，打電話，喝咖啡，但沒有一張能賺到一美元。

錶面上看，社交活動是一項可怕的投資，但我確實從中學到了很多。

我學會了用一句話談論我的生意。我學會瞭如何與人交往，如何在不做傻子的情況下推銷我的生意。我學到了很多關於人性的知識。

回過頭來看，真的是瞎了眼。賺錢最快的方法就是找到需要你服務的人。我不能告訴你那在哪裡，但總有選擇。如果你覺得你沒有任何選擇，那就意味著你找不到合適的地方。

還有一件事

作為一個企業家，很多事情都毫無意義。我從一些我沒想到的地方得到線索。我在我幾乎沒去過的地方遇到了好客戶。我從差點被取消的電話中獲得了客戶。在很大程度上，你在選擇分配時間的時候必須有相當的自由裁量權，因為你不能一直做每件事。你可以嘗試，但你就是做不到。

讓自己感到驚訝，不斷地探索新的途徑，嘗試新的事物，做實驗。如果某件事看起來不是你時間上的一個好投資，你可能很難感到興奮，但是問問你自己：這能提供金錢以外的價值嗎？很多時候你都不知道答案。

很多時候，你很難弄清楚你的努力到底在哪裡得到了回報。但你必須向前努力。你必須繼續這樣做。因為當你停止做的時候，你就停止得到。當你停止得到，你就停止**。

我越來越善於理解和相信自己的直覺。當你獨自一人時，它是一個強大的工具。如果沒有別的，那就花點時間想想你的選擇。

如果有人想讓你馬上做某事，而你又不確定，給自己一天時間去考慮。時間和觀點對於做出正確的決定是極其重要的。你發現自己所處的場景越多，需要的技能就越強。

作為一個企業家的第一年將是混亂的。

你不知道在每種情況下該做什麼，你將不得不面對很多不適。但正如布倫·布朗所說，身體要向不舒服的方向傾斜。任何人都不能靠向後靠來度過難關。

我在創業的第一年學到的五件事

Richard Boehmcke的最新業務是Vibrant Motion，透過它，他與成功的品牌合作**影片來講述他們的故事。

Fizzle的使命是幫助線上企業家發展他們的業務、收入和成就感，直到他們充滿創造力、影響力、潛力和目標。

圖片改編自Ratch（Shutterstock）。史蒂文·德波洛（Flickr）、史蒂夫·斯諾德格拉斯（Flickr）和託馬斯·蓋雷格（Thomas Geiregger）的照片。

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