我20多岁的大部分时间都在五家不同的公司工作，后来我终于决定自己创业。我开始了自己的在线业务，并很快发现了该地区带来的意想不到的挑战。以下是我作为企业家第一年的五大经验教训。

这篇文章最初出现在Fizzle上。

2012年9月，我告别了我希望的最后一份办公室工作。10月份，我创建了一个在线业务，教创业者如何开始使用在线视频。尽管从技术上讲，我是在10月份开始创业的，但前六周我花在建立网站上（我没有建立网站的技能和经验），接下来的两个月则是盲目地参加社交活动，慢慢地意识到：

• 面对面交流是发展在线业务的可怕方式。
• 我不知道我在做什么。

虽然我已经做了预算、计划和准备，但不知何故，我还是忽略了一个事实：我的生意赚钱的关键是拥有一个被俘虏的受众和大量的网络流量。

我两个都没有。

我的背景

在我最初的尝试之后，我意识到我宁愿**视频也不愿教人们如何**。所以我改变了主意，用一个新的名字创建了一个新的网站（这次是用模板创建的），开始了一个全新的课程，带来了一系列新的挑战。

我的第五个月和第六个月都在教授技能分享课程，为客户提供一对一的咨询，努力寻找**视频的企业，同时继续疯狂地建立网络。我基本上是在抓紧救命稻草，因为我还没有真正赚到钱，我的积蓄很快就花光了。

直到2013年2月，Fizzle（当时的ThinkTraffic）才发布了一项竞赛，要求从Corbett Barr那里获得一年的免费商业指导。知道自己急需帮助，我做了唯一真正知道该怎么做的事，我**了一个投球视频。

我和他们一起赢得了比赛，他们的团队立即着手帮助我找出对我来说最具可持续性的模式我会喜欢的东西也会让我赚钱。

今天，在黑暗中摸索了18个月之后，我能够回过头来，观察我学到的一些实实在在的东西，并继续从中受益。

1.做企业家的成本更高

文章会告诉你为不可预见的开支做预算，而我做到了。但还远远不够。

当我们有一份全职工作时，有一件事是我们不习惯做的，那就是存钱交税。因为它通常是直接从我们的薪水中拿出来的，所以大多数新的企业家和自由职业者都没有这方面的经验。而且，作为一个初出茅庐的企业家，我们的薪水很可能微乎其微，因此，我们发现自己动用了手中的每一块钱，只是为了继续前进。

记住，你的目标应该是比你每月的开销要多得多。对我来说，这个数字是我每月开销的两倍。对你来说可能会少一些（或多一些）。但你应该好好考虑一下。

你也会为你不考虑的事情付出更多的钱。

你可能会在咖啡店参加很多会议。一次可能只有四块钱，但一周两次，突然间，你的预算中没有考虑到一年几百块钱。像这样的小开销还有很多。

在我作为一名企业家的第一年之后，我做了一个年终评估，但老实说，我应该每三个月检查一次。这就是我今年要开始做的事！

把一大笔钱预算为“未知”是可以的。为自己工作意味着定期做很多小的调整，而不是经常做一个大的改变。

2.在小鸡孵化之前，你要数到它们的两倍

刚开始的时候，我的目标是月薪5000美元。我早期的收入预测是基于我认为可能带来的客户。

一个潜在的客户会告诉我，他们可以负担得起2000美元的视频，这对我来说意味着一个保证。如果我有三个这样的人，我想，“哦，太好了，我这个月能赚6000美元。我准备好了！”

我没有意识到会有很多事情发生。例如，一个客户会退出而不与你合作，或者项目会被推迟，而这笔钱在几个月甚至一年内都不会到位！

我花了很长时间才意识到，如果我想一个月挣5万美元，我至少要有1万美元的机会，这让我意识到我需要做大量的宣传来确保这是可能的。

那样的话，如果我有1万美元的可能性，其中一半失败了，我仍然可以支付我的账单，但如果他们都通过了…哇哦，新鞋！

我使用Insightly来跟踪我的联系人和收入，但我在Evernote的待办事项列表底部也有一个简单的收入预测，因此我可以轻松地每天调整它，并随时了解有多少资金流入。

3.写合同时尽量具体

我很乐意承认这是最难的，因为你不知道你不知道的。我的意思是我没有法律或合同方面的背景，除了我在八年级时学了五个月的商法，我什么都不记得了。

所以，当我第一份合同的时候，我就把我在网上找到的和我认识的其他企业家的合同拼凑起来。而且不可避免的是，不管我认为客户会有多好，我总是在合同中加入一个新的条款，比如杀戮费，或者50%的预付款，或者条款的细节，甚至支票应该给谁。

使你的合同尽可能具体和明确，这样就没有什么需要做的问题。

有时候，客户想在没有合同的情况下马上开始工作。我不在乎你有多喜欢他们这不值得。

我做的每一个没有合同的项目都变成了噩梦。

如果可以的话，一开始就找个律师朋友帮你一个忙，帮你签一份合法的合同来保护自己。即使客户花了一段时间付钱给我，只要我签了合同，我也会觉得比不签合同安全得多。这就引出了我的下一点。

4.讨价还价的客户是个问题

这不是什么启示。你可以在许多企业家博客上看到这一点，但这确实是事实。记住，讨价还价和谈判是不同的。

叫它80/20规则或任何你想，当客户殴打你的价格，这是预示着他们会殴打你的一切！

在过去的18个月里，我做的工作价格从600美元到10000美元不等。现在回想起来，每次我因为需要这份工作或想做个好人而打折时，都会给我造成足够的压力，让我失眠。

我发现了一个关于我自己客户项目价格的神奇数字，它将那些抱怨一切的人与那些我真正喜欢与之共事的人区分开来。

如果可能的话，对不公平的折扣率说不。给自己定一个底线，然后给自己定一个高于这个底线的价格，这样即使你不得不打折，你也不会真的亏本。但你甚至不应该接受那些客户，因为他们仍然在试图白白得到一些东西。

我知道这很难，如果你不带钱，你需要合同来支付电费。我也经历过这种情况，所以我真的很理解。这就是为什么拥有多个收入来源，储蓄，或者至少有一个能支撑你的**收入是很重要的。

一旦你开始做蹩脚的项目，就很难摆脱这种循环。

5.获得客户的方法有上千种，你可能需要全部尝试

我花了整整一年的时间每周参加两到四次社交活动。我参加了20个聚会。有些日子，我的第一次社交活动在早上6:45开始，最后一次活动在晚上10点结束。

太累了。

你知道我一年参加100多个社交活动得到多少客户吗？零。一个也没有。我给每个人发了电子邮件，他们的名片有600多张，开了一大堆午餐会，打电话，喝咖啡，但没有一张能赚到一美元。

表面上看，社交活动是一项可怕的投资，但我确实从中学到了很多。

我学会了用一句话谈论我的生意。我学会了如何与人交往，如何在不做傻子的情况下推销我的生意。我学到了很多关于人性的知识。

回过头来看，真的是瞎了眼。赚钱最快的方法就是找到需要你服务的人。我不能告诉你那在哪里，但总有选择。如果你觉得你没有任何选择，那就意味着你找不到合适的地方。

还有一件事

作为一个企业家，很多事情都毫无意义。我从一些我没想到的地方得到线索。我在我几乎没去过的地方遇到了好客户。我从差点被取消的电话中获得了客户。在很大程度上，你在选择分配时间的时候必须有相当的自由裁量权，因为你不能一直做每件事。你可以尝试，但你就是做不到。

让自己感到惊讶，不断地探索新的途径，尝试新的事物，做实验。如果某件事看起来不是你时间上的一个好投资，你可能很难感到兴奋，但是问问你自己：这能提供金钱以外的价值吗？很多时候你都不知道答案。

很多时候，你很难弄清楚你的努力到底在哪里得到了回报。但你必须向前努力。你必须继续这样做。因为当你停止做的时候，你就停止得到。当你停止得到，你就停止**。

我越来越善于理解和相信自己的直觉。当你独自一人时，它是一个强大的工具。如果没有别的，那就花点时间想想你的选择。

如果有人想让你马上做某事，而你又不确定，给自己一天时间去考虑。时间和观点对于做出正确的决定是极其重要的。你发现自己所处的场景越多，需要的技能就越强。

作为一个企业家的第一年将是混乱的。

你不知道在每种情况下该做什么，你将不得不面对很多不适。但正如布伦·布朗所说，身体要向不舒服的方向倾斜。任何人都不能靠向后靠来度过难关。

我在创业的第一年学到的五件事

Richard Boehmcke的最新业务是Vibrant Motion，通过它，他与成功的品牌合作**视频来讲述他们的故事。

Fizzle的使命是帮助在线企业家发展他们的业务、收入和成就感，直到他们充满创造力、影响力、潜力和目标。

图片改编自Ratch（Shutterstock）。史蒂文·德波洛（Flickr）、史蒂夫·斯诺德格拉斯（Flickr）和托马斯·盖雷格（Thomas Geiregger）的照片。

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