誰是你最有價值的客戶？不是給你帶來最多錢的人。也不是最有名的人。你是你最重要的客戶，這意味著你每週需要花一點時間完善自己的流程。這裡有五種方法可以做到這一點。

你的其他客戶很重要，但歸根結底，你還是需要關註自己。商界大亨沃倫•巴菲特（Warren Buffett）在其授權傳記《滾雪球》（The Snowball）中以他的合夥人查理•芒格（Charlie Munger）為例說明瞭這一點：

查理，作為一個非常年輕的律師，大概每小時能拿到20美元。他心想，‘誰是我最有價值的客戶？’於是他決定是他自己。所以他決定每天給自己一個小時。他一大早就做了，負責這些建築專案和房地產交易。每個人都應該這樣做，成為客戶，然後也為別人工作，每天推銷自己一個小時。

機構理解這一原則：這就是為什麼他們會分配這麼多資源來建立自己的平臺和產品。為了建立自己的聲譽，他們會做更便宜（或免費）的工作，與更知名的品牌結盟。

雖然你的預算可能比這些機構少，但你可以像查理·芒格那樣——每天只花一個小時在你最重要的客戶身上。作為一個自由職業者，你能做些什麼來提升自己？

1.看招聘啟事

當我和連載企業家兼Circa執行長馬特•加里根（Matt Galligan）談論網路時，我問他在產品管理諮詢方面的短暫工作經歷，以及諮詢師如何著手尋找工作。他的一個建議是，自由職業者應該在公司招聘會上尋找他們專業領域的職位。

儘管這聽起來很不尋常，但當他開啟思路時，這是完全有道理的：大多數時候，當公司釋出一份工作時，他們是作為一種反應來做的。例如，他們昨天需要一個開發人員、設計師或營銷人員。這是一個很好的機會，讓你接觸到公司作為一個自由職業者。

你可以直截了當地告訴他們，你可能不是他們球隊的完美永久人選，但你可以在這段時間內腳踏實地，在短期內為他們解決問題。你不僅可以減少他們的工作量，還可以為他們爭取更多的時間來招募和**真正適合他們的永久性團隊成員。

你的腳進了門。即使你可能是臨時和他們一起工作，你也可以從內部人的角度來瞭解公司或團隊的更多問題——以及當永久性員工不可避免地取代你目前的職位時，你如何幫助他們解決這些其他問題。

2.研究並聯絡理想的潛在客戶

自由職業者的主要好處之一是你有能力選擇與誰合作。發揮你的優勢。正如蒂姆·費裡斯（timferriss）曾經寫道的那樣，與你不喜歡的人共事，生命既短暫又漫長。

給遠方你敬仰的人（或公司的人）發電子郵件(以下是如何使用rappative查詢他們的電子郵件。）使用LinkedIn看看你是否與這些人或公司有任何相互聯絡，看看他們是否能熱情地介紹這些聯絡人。

如果你真的足智多謀，你會在這些郵件上附上一份“禮物”，以引起他們的註意。例如，作為一名營銷人員，我會**幻燈片，這些潛在客戶或合作者可以在幻燈片上釋出，或者他們可以在Facebook上釋出一張圖片。作為一名作家，我會建立一個全面的客戶帖子（使用類似Ramit Sethi的模板）。這需要研究，也就是說，看看他們目前的工作，猜測他們目前的痛苦是什麼，看看你是否能做出貢獻。

如果你每週只花幾個小時在這件事上，你很可能每週都能用這些禮物中的一件去聯絡一個潛在的客戶(在某種程度上，這就像一個特洛伊木馬。）如果你沒有時間或資源來投資創造這些禮物，那麼你應該能夠達到每週至少五個人的想法，他們的問題是什麼，你可以如何解決他們。

3.向其他自由職業者學習

B.H.Liddell Hart在他的書《為什麼我們不從歷史中學習？》中說：“如果一個人的思想年齡不到三千歲，他就沒有理由不識字。”雖然研究潛在客戶或機會很重要，但獲得一般資訊也同樣重要。當你經營自己的企業時，接觸新的想法是至關重要的，這些想法在你的過濾泡之外有很多。

自由職業者幾乎可以隨時閱讀。你也可以看訪談或聽播客；關鍵是利用這段時間獲取資訊。這種奢侈伴隨著一種責任：雖然其他員工可能會為他人著想，但作為一名自由職業者，你必須為自己著想。

無論你現在面臨什麼樣的問題，極有可能是其他人在過去遇到了不同的問題。如果你不知道從哪裡開始，那就去看看那些在嚴格的限制和資源條件下運作的人或公司的例子，他們仍然擅長於自己的工作。

4.以你的個人品牌建造和運輸物品

你的名聲對自由職業者至關重要。它將是生成更多入站潛在客戶、關閉當前潛在客戶和建立網路的關鍵。卡爾·蘭格說得最好：

你不會相信對那些做事和告訴別人的人來說還有多少機會。這就是你如何穿越創業的風景。你做了一些有趣的事然後告訴大家。。。然後，下一次有人想做任何與這件酷的事情有關的事情，他們會先來找你。

大多數自由職業者告訴人們他們能為他們做些什麼。然而，當你能向人們展示你能為他們做些什麼時，你的陳述會更加有力。例如，幾個月前，我開始嘗試一個名為Medium的釋出平臺。巧合的是，它剛剛開始獲得更多的牽引力在這個時候，我有一些交通統計資料和例子，得到我的想法特色。我說服了我的一位客戶，在不久之後，透過向他們展示我自己在這個平臺上取得的成就，將時間和資源投入到媒體上。

如果你是一個自由設計師，你可以為最近釋出的應用重新設計。或者，你可以從你的自由職業者那裡得到一個機會來更新公司的整個品牌(這個創造物可以作為日常生活的禮物

你也可以花時間寫電子書或部落格來幫助別人解決問題。這不僅有助於完善你自己的思維過程，也有助於使你的收入來源多樣化，使你不再只依賴服務。

5.完善基礎設施

我和一個最親密的朋友共進午餐，我們開始談論技術和基礎設施。我曾仔細考慮過，這是否可以應用於微觀層面，比如“個人基礎設施”——基本上是一個人用來完成工作的系統。我的系統的一部分包括直到下午6點才檢視Facebook和出去散步來提神。一個是作者蒂姆·費裡斯和37signals的馬特·林德曼提出的想法，另一個則是受到娜塔莉·波特曼（Natalie Portman）採訪的啟發（花在日常生活上的時間#3）。

改進您的基礎設施的重點是實現和測試一些您在網上看到的很酷的新系統或解決方案。如果你偶然發現了一種更有效的傳送**的方法，那就花點時間試試吧。

在這段時間裡，除了思考如何更快更好地完成工作外，還要反思一下自己是否在做6-12個月前就計劃好的事情。你在目標上取得了進展嗎？你離你夢想中的客戶和合作者更近了嗎？如果沒有，為什麼？

根據您透過這些問題發現的限制，您可以利用這一小時採取行動。例如，如果你意識到你沒有足夠的時間，有幾件事要問-你是否忙得不可開交？你應該找個虛擬助理嗎？

請記住，這隻是一個小時的習慣，儘管很容易過火，花半天時間實施一個新的生產力系統。不要！

記住，你是你最重要的客戶。當你還得付賬單的時候，不要陷入反動的工作中——每天留出一個小時，積極主動地找出誰有問題，與未來的夢想客戶建立聯絡，向他人學習，發展你的個人品牌，完善你的基礎設施。

標題圖片由布魯姆瓦（Shutterstock）。