作為一個自由職業者，根據你的客戶獲得的價值來確定你的價格
當你作為一個自由職業者設定價格時，你可能會考慮花費你多少時間或者你的成本是多少。你還應該考慮一個不太常見的因素：你的客戶從你的工作中獲得了多少價值？
正如創意提示網站99u所指出的，作為一個自由職業者，制定一個完全基於你的工作成本的“公平”價格是很有誘惑力的。把材料的成本加上一個固定的小時工資，以計算你所花的時間，並稱之為一天。然而，如果您的工作和材料成本約為300美元，但您的客戶從您的產品中獲得了價值5000美元的價值，則可以收取更多費用：
我們經常根據某些標準來制定我們的工作費率，比如每小時或每項工程的價格。這種方法的問題在於，它只考慮你在專案中投入了什麼，而不考慮你的客戶從中得到了什麼。相反，把自己看作是一個創造性的問題解決者，問問自己讓客戶的問題消失到底值多少錢？”布倫南•鄧恩寫道：“這將幫助你建立一個令人信服的提案，它不僅僅是‘這裡有一個我要做的事情和價格的清單’。因此，如果你要為一家國際公司設計一個品牌標識，讓全世界的人都能看到，那當然要把這個因素考慮到你的費率中，因為這項工作對你和你的客戶來說，絕對比為一家當地餐館設計一個品牌標識更有價值。
對於第一次自由職業者來說，這很容易被認為是貪婪或不公平。畢竟，為什麼僅僅因為一家大公司負擔得起就要向它收取更多的費用呢？然而，另一方面，你的工作是有價值的。如果一家公司在一個大型活動中使用你的設計或工藝，這將給公司帶來一大筆錢，那麼你就幫助創造了這個價值。對你的作品收取更高的價格並不是貪婪，而是對你的作品客觀價值的一個恰當評估。
為創意人士提供職業推動資金建議| 99u
加布裡埃爾·加西亞·馬倫戈攝。
- 發表於 2021-05-17 05:48
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- 分類：網際網路
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