在計算你應該為你的自由職業者服務收取多少費用時,你可能會使用實用的策略和工具來制定一個費率。作家兼教練馬克麥吉尼斯建議把你的價格和感情聯絡起來。
他描述了橫向作用的方法:
我開始故意放低。例如,如果我與一位藝術家合作:
我:想象一下你把這幅畫賣了50美元。你覺得怎麼樣?
顧客:就像我想嘔吐一樣。
我:好吧,50美元等於嘔吐。現在想象一下你把它賣了250美元。感覺如何?
顧客:嗯,我想是好一點。
我:對$250相當於“我想好一點。”現在想象一下你以500美元的價格賣掉了它。
客戶:好吧,我會很高興的…
我們不斷擴大規模,提高價格,檢查他們的感受(並忽略疑慮)–從感覺糟糕,到感覺良好,到快樂,到興奮,到興奮和有點害怕,再到感覺非常害怕。這給了我們一個完美校準的情感定價尺度,價格與情感掛鉤。
然後我問他們售後的感受。他們幾乎總是選擇“興奮-有點害怕”,這給了他們一個價格-這幾乎總是高於他們通常的收費。
當你瞭解你的市場並且你已經有了一定的成就時,這種方法是最好的。它特別適合那些**原創作品或創意服務的人,因為情緒化的定價尺度可以幫助你剋服對自己創作的東西收費過高的恐懼。
看看這篇文章,瞭解如何使用情感定價來獲得正確的價格,並詢問你到底值多少錢。
情感定價的藝術|橫向行動
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