蘋果和其他零售商如何在他們的商店裡巧妙地引誘你
從悅耳的音樂到地磚的選擇，零售店的設計巧妙地做到了一件事：讓你花錢。以下是一些你應該知道的營銷策略，這樣你才能頭腦清醒地購物。
零售商的商店環境幾乎從不武斷。也許沒有什麼地方比蘋果商店更真實了，那裡的每一個細節都經過深思熟慮。膝上型電腦的螢幕都被精確地調整到相同的70度角，這不僅僅是為了統一和美觀，而且據《福布斯》報道，是為了讓你調整螢幕，觸控電腦，並與之互動。研究表明，如果人們觸控產品，他們更容易購買。為了創造一種“擁有體驗”和更多的顧客品牌忠誠度，蘋果商店鼓勵顧客開始在店裡隨心所欲地使用任何裝置，甚至“一對一”工作坊的培訓師也不會觸控電腦，而是引導你找到自己的解決方案。
其他零售商也或多或少地採用了一些微妙的策略。《**健康》列出了一系列旨在操縱我們的營銷策略和商店設計選擇。文章稱，布魯明代爾眾多的餐廳在店裡散髮出令人愉悅的香味，增加了顧客購物的時間，使他們花錢的可能性增加了約35%。男士更衣室的門和天花板異常高，向男士傳達一種權力感，讓他們購買更多的衣服。在一些商店裡，一種不尋常的氣氛和許多道具（到僱員穿著看起來像是後臺***的東西）意味著讓你感覺自己是一個特殊俱樂部的一部分。
有時零售商利用“折衷價格效應”讓你為更好的商品付出更多。他們會把一個相對昂貴的東西（如相機）放在大多數人買不到的價格旁邊，說服你買一個便宜的，儘管它仍然很貴。或者他們會把一件沒人會買的便宜貨放在他們想讓你買的東西旁邊。
即使是雜貨店也被設計成一個障礙物，預先準備好的甜點和糖果在每個轉彎處都會擋住你的去路，而價格更高的商品則堆放在眼睛水平的地方。
你最好的防禦方法是帶著計劃和預算去購物，並且盡可能多地瞭解這些零售商的竅門（點選上面的連結）。例如，知道電子產品商店會提高商店的照明水平來欺騙你，你就可以解決這個問題。男人的健康建議你在購物的時候，在零售店上演戲劇：
《意志力本能》一書的作者、斯坦福大學心理學家凱利·麥戈尼格爾博士說：“當你在做一個遊戲時，發現這些東西很難被愚弄。”這聽起來很簡單，但當人們像偵探一樣出去尋找噱頭時，他們會報告很多成功案例。”
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- 發表於 2021-05-26 08:02
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- 分類：網際網路
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