苹果和其他零售商如何在他们的商店里巧妙地引诱你
从悦耳的音乐到地砖的选择，零售店的设计巧妙地做到了一件事：让你花钱。以下是一些你应该知道的营销策略，这样你才能头脑清醒地购物。
零售商的商店环境几乎从不武断。也许没有什么地方比苹果商店更真实了，那里的每一个细节都经过深思熟虑。笔记本电脑的屏幕都被精确地调整到相同的70度角，这不仅仅是为了统一和美观，而且据《福布斯》报道，是为了让你调整屏幕，触摸电脑，并与之互动。研究表明，如果人们触摸产品，他们更容易购买。为了创造一种“拥有体验”和更多的顾客品牌忠诚度，苹果商店鼓励顾客开始在店里随心所欲地使用任何设备，甚至“一对一”工作坊的培训师也不会触摸电脑，而是引导你找到自己的解决方案。
其他零售商也或多或少地采用了一些微妙的策略。《**健康》列出了一系列旨在操纵我们的营销策略和商店设计选择。文章称，布鲁明代尔众多的餐厅在店里散发出令人愉悦的香味，增加了顾客购物的时间，使他们花钱的可能性增加了约35%。男士更衣室的门和天花板异常高，向男士传达一种权力感，让他们购买更多的衣服。在一些商店里，一种不寻常的气氛和许多道具（到雇员穿着看起来像是后台***的东西）意味着让你感觉自己是一个特殊俱乐部的一部分。
有时零售商利用“折衷价格效应”让你为更好的商品付出更多。他们会把一个相对昂贵的东西（如相机）放在大多数人买不到的价格旁边，说服你买一个便宜的，尽管它仍然很贵。或者他们会把一件没人会买的便宜货放在他们想让你买的东西旁边。
即使是杂货店也被设计成一个障碍物，预先准备好的甜点和糖果在每个转弯处都会挡住你的去路，而价格更高的商品则堆放在眼睛水平的地方。
你最好的防御方法是带着计划和预算去购物，并且尽可能多地了解这些零售商的窍门（点击上面的链接）。例如，知道电子产品商店会提高商店的照明水平来欺骗你，你就可以解决这个问题。男人的健康建议你在购物的时候，在零售店上演戏剧：
《意志力本能》一书的作者、斯坦福大学心理学家凯利·麦戈尼格尔博士说：“当你在做一个游戏时，发现这些东西很难被愚弄。”这听起来很简单，但当人们像侦探一样出去寻找噱头时，他们会报告很多成功案例。”
知道其他零售商的策略吗？在评论中分享。
- 发表于 2021-05-26 08:02
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- 分类：互联网
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