早期多數

“早期多數”一詞是指一項新技術的傳播階段,這項新技術代表了該國人口中第一個採用創新產品的可觀部分。當先行者在競爭者進入之前透過搶佔市場份額而看到最初的成功時,往往會出現早期多數。...

什麼是早期多數(an early majority)?

“早期多數”一詞是指一項新技術的傳播階段,這項新技術代表了該國人口中第一個採用創新產品的可觀部分。當先行者在競爭者進入之前透過搶佔市場份額而看到最初的成功時,往往會出現早期多數。

開創性產品的採用可分為五個部分:創新者(最先採用的)、早期採用者、早期多數、晚期多數和落後者。這些群體沿著鐘形曲線繪製,以給出每個群體的大致百分比。後來的大多數人是34%的人,他們只有在看到大多數人接受新產品後才會接受。

關鍵要點

  • 技術擴散可以分為五個部分:最先採用的創新者、早期採用者、早期多數、晚期多數和落後者。
  • 當一項創新成功地從大門外搶佔了相當大的市場份額時,就會出現早期的多數。
  • 早期的多數閾值通常被認為約佔總人口的三分之一。
  • 早期的大多數人傾向於謹慎地接受一種新產品,因為他們觀察到一組更為熱情的消費者,即所謂的“創新者”,會先試一試。

理解早期多數

當產品普及率達到總人口的34%左右時,即達到早期多數,只有在觀察到“創新者”和“早期採用者”之後,他們才開始接受新產品,他們個人知道誰喜歡這種新產品。早期的大多數人往往比創新者更不富裕,受的技術教育也更少,但他們願意冒險購買新產品,因為他們先看到了其他人這樣做。

公司通常依靠E.M.羅傑斯1962年提出的創新擴散(DOI)理論來評估至少50%的人需要多長時間才能採用一種新產品。根據這一理論,創新採納人群分為以下五個部分:

  1. 創新者。這些人渴望成為第一個嘗試創新專案的人。
  2. 早期採用者。這些消費者代表著意見領袖,他們以創新者為後盾購買產品。
  3. 早期多數。這些人很少是領導者,但他們確實比普通人早接受新思想。
  4. 後期多數。這些人對變革持懷疑態度。
  5. 落後者。這些人受傳統束縛,因此最難皈依
  • 發表於 2021-05-30 10:35
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  • 分類:金融

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