早期多数

“早期多数”一词是指一项新技术的传播阶段,这项新技术代表了该国人口中第一个采用创新产品的可观部分。当先行者在竞争者进入之前通过抢占市场份额而看到最初的成功时,往往会出现早期多数。...

什么是早期多数(an early majority)?

“早期多数”一词是指一项新技术的传播阶段,这项新技术代表了该国人口中第一个采用创新产品的可观部分。当先行者在竞争者进入之前通过抢占市场份额而看到最初的成功时,往往会出现早期多数。

开创性产品的采用可分为五个部分:创新者(最先采用的)、早期采用者、早期多数、晚期多数和落后者。这些群体沿着钟形曲线绘制,以给出每个群体的大致百分比。后来的大多数人是34%的人,他们只有在看到大多数人接受新产品后才会接受。

关键要点

  • 技术扩散可以分为五个部分:最先采用的创新者、早期采用者、早期多数、晚期多数和落后者。
  • 当一项创新成功地从大门外抢占了相当大的市场份额时,就会出现早期的多数。
  • 早期的多数阈值通常被认为约占总人口的三分之一。
  • 早期的大多数人倾向于谨慎地接受一种新产品,因为他们观察到一组更为热情的消费者,即所谓的“创新者”,会先试一试。

理解早期多数

当产品普及率达到总人口的34%左右时,即达到早期多数,只有在观察到“创新者”和“早期采用者”之后,他们才开始接受新产品,他们个人知道谁喜欢这种新产品。早期的大多数人往往比创新者更不富裕,受的技术教育也更少,但他们愿意冒险购买新产品,因为他们先看到了其他人这样做。

公司通常依靠E.M.罗杰斯1962年提出的创新扩散(DOI)理论来评估至少50%的人需要多长时间才能采用一种新产品。根据这一理论,创新采纳人群分为以下五个部分:

  1. 创新者。这些人渴望成为第一个尝试创新项目的人。
  2. 早期采用者。这些消费者代表着意见领袖,他们以创新者为后盾购买产品。
  3. 早期多数。这些人很少是领导者,但他们确实比普通人早接受新思想。
  4. 后期多数。这些人对变革持怀疑态度。
  5. 落后者。这些人受传统束缚,因此最难皈依

  • 发表于 2021-05-30 10:35
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  • 分类:商业金融

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