銷售組合是一種計算方法,用於確定企業銷售的每種產品相對於總銷售額的比例。銷售組合是重要的,因為一些產品或服務可能比其他產品或服務更有利可圖,如果一個公司的銷售組合發生變化,其利潤也會發生變化。管理銷售組合是實現公司利潤最大化的工具。
分析師和投資者利用公司的銷售組合來確定公司的整體增長和盈利前景。如果利潤持平或下降,公司可以不強調甚至停止銷售低利潤產品,而集中精力增加高利潤產品或服務的銷售。
利潤率定義為凈收入除以銷售額,這個比率是比較兩種零售價格不同的產品的相對盈利能力的有用工具。例如,假設XYZ Hardware在一臺售價為300美元的割草機上產生了15美元的凈收入,而在一臺售價為10美元的鎚子上產生了2美元的利潤。鎚子的利潤率為20%,即2美元除以10美元,而割草機只產生5%的利潤率,15美元除以300美元。利潤率去掉了以美元為單位的銷售價格作為變數,允許所有者根據每銷售美元的利潤來比較產品。如果XYZ的利潤放緩,公司可能會改變營銷和銷售預算,以推廣利潤率最高的產品。
銷售組合可用於規劃業務成果並達到凈收入的目標水平。例如,假設XYZ希望透過產生200000美元的銷售額來賺取20000美元的當月收入,並決定對銷售組合計算不同的假設以確定凈收入數字。隨著XYZ將產品組合轉向利潤率較高的產品,每售出一美元的利潤將隨著凈收入的增加而增加。
銷售組合也會對總庫存成本產生影響,而這一成本可能會對公司利潤產生重大影響。例如,如果XYZ決定儲備更多的割草機來滿足春季草坪的需求,那麼該公司將獲得比銷售鎚子和其他產品更低的利潤率。此外,庫存更多的割草機需要更多的倉庫空間,更大的庫存現金投資,以及將割草機運入商店和運至客戶車輛的費用。攜帶更大、更昂貴的產品會產生更高的庫存成本,需要更大的現金投資。
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