什么是销售组合(the sales mix)？

销售组合是一种计算方法，用于确定企业销售的每种产品相对于总销售额的比例。销售组合是重要的，因为一些产品或服务可能比其他产品或服务更有利可图，如果一个公司的销售组合发生变化，其利润也会发生变化。管理销售组合是实现公司利润最大化的工具。

了解销售组合

分析师和投资者利用公司的销售组合来确定公司的整体增长和盈利前景。如果利润持平或下降，公司可以不强调甚至停止销售低利润产品，而集中精力增加高利润产品或服务的销售。

利润率保理

利润率定义为净收入除以销售额，这个比率是比较两种零售价格不同的产品的相对盈利能力的有用工具。例如，假设XYZ Hardware在一台售价为300美元的割草机上产生了15美元的净收入，而在一台售价为10美元的锤子上产生了2美元的利润。锤子的利润率为20%，即2美元除以10美元，而割草机只产生5%的利润率，15美元除以300美元。利润率去掉了以美元为单位的销售价格作为变量，允许所有者根据每销售美元的利润来比较产品。如果XYZ的利润放缓，公司可能会改变营销和销售预算，以推广利润率最高的产品。

目标净收入

销售组合可用于规划业务成果并达到净收入的目标水平。例如，假设XYZ希望通过产生200000美元的销售额来赚取20000美元的当月收入，并决定对销售组合计算不同的假设以确定净收入数字。随着XYZ将产品组合转向利润率较高的产品，每售出一美元的利润将随着净收入的增加而增加。

库存成本问题示例

销售组合也会对总库存成本产生影响，而这一成本可能会对公司利润产生重大影响。例如，如果XYZ决定储备更多的割草机来满足春季草坪的需求，那么该公司将获得比销售锤子和其他产品更低的利润率。此外，库存更多的割草机需要更多的仓库空间，更大的库存现金投资，以及将割草机运入商店和运至客户车辆的费用。携带更大、更昂贵的产品会产生更高的库存成本，需要更大的现金投资。