什么是销售组合？(a sales mix?)

销售组合表示公司销售的每种产品的单独销售额与总销售额的比较。公司经常跟踪这些信息，以确定他们在销售各种商品或服务时赚取或可能赚取的利润。商品的组合通常会影响公司的预算。...

Companies may track sales mix to determine how much profit they when selling a variety of goods or services.

销售组合表示公司销售的每种产品的单独销售额与总销售额的比较。公司经常跟踪这些信息，以确定他们在销售各种商品或服务时赚取或可能赚取的利润。商品的组合通常会影响公司的预算。

例如，一家公司可能销售两种不同的产品：小部件和齿轮。在过去的一个月里，该公司售出了300个小部件和700个齿轮。销售组合为30%的小部件和70%的齿轮。

大多数公司试图通过销售组合流程确定所销售商品或服务的受欢迎程度。一家公司的预算通常以该公司预期销售的商品或服务的数量开始。预期总销售额乘以销售价格是正常运营产生现金的起点。从这里开始，公司将列出产生一定销售水平的支出和其他成本。根据公司的商品和服务组合，大多数公司的销售数字会有所不同。。

差异分析是该公司销售组合的另一种用途。一个基本的差异计算方法是实际产品销售额减去预期（称为预算）销售额。公司将把这个数字乘以个人的商品毛利润，并确定损失或获得了多少利润。这一分析有助于公司确定损失或收益超过预期的具体原因。完成组合中每种产品的方差计算有助于公司将注意力集中在公司的特定领域。。

将产品添加到当前销售组合中是此计算的另一个目的。例如，销售widget和cog的公司——分别占30%和70%——可能决定也要销售插头。在销售组合中增加插头可能会使小部件和齿轮的销售减少。这些装置的销售减少需要用插头的销售来代替。通过方差分析，公司可以确定这些插头的销量是否足以弥补其他地区预期的销量下降。。

外部因素也会影响公司的产品组合。消费者收入可能下降，导致销售额下降。竞争对手提供的替代品可能会对公司产品或服务的销售产生负面影响。增加政府税收或监管会导致运营成本增加和利润降低。这些因素和其他因素都可能导致需要进行外部分析，以确定成功销售组合的变化。