什么是西部地区销售经理？(a western regional sales manager?)
西部地区销售经理负责在美国西半部的指定地区产生销售、监督销售队伍和管理客户。西部地区的区域因公司而异。被认为是西部地区一部分的州可能包括阿拉斯加州、亚利桑那州、加利福尼亚州、科罗拉多州、夏威夷州、爱达荷州、蒙大拿州和内布拉斯加州。该地区通常包括的其他州有内华达州、新墨西哥州、俄勒冈州、南达科他州、德克萨斯州、犹他州、华盛顿州和怀俄明州。。
该职位的人员通常在承担区域责任之前担任过销售人员和销售经理。她很可能已经证明自己是一个自信的、以客户为导向的、优秀的导师和领导者。作为区域销售经理，成功地指导和激励销售团队与实现个人销售目标同样重要。
作为一名成功的西部地区销售经理，必须在整个地区建立并保持关键联系人。这需要一致的书面和口头沟通，并经常访问偏远地区。西部地区销售经理不应咄咄逼人，也不应咄咄逼人，而应引人注目，信息丰富。如果与客户保持良好的关系，未来的销售将更容易进行，谈判通常会进行得更顺利。
公司办公室通常需要区域经理的日常投入。这些信息通常通过电子邮件或销售报告电子表格提供。这是许多公司的标准程序，每个地区的经理定期参加电话会议，无论是相互之间还是与公司管理层。
虽然已建立的客户可以贡献年度销售额的很大一部分，但西部地区销售经理必须不断探索新的机会。她可以选择自己去追求，也可以把它们分配给她的一名销售人员。如果指派一名相对较新的销售人员给潜在客户打电话，区域销售经理通常会陪同该人员提供激励性支持，或许还会以身作则。
如果区域销售经理在涉及贸易展和会议参与的行业工作，她可能需要代表公司参加这些活动。区域销售经理的工作通常是与公司办公室和活动地点协调这些活动的演示。她需要以专业和体面的方式展示自己和公司。销售经理应利用这些活动建立新的区域联系人，以便后续跟进并可能增加销售额。。
要成为一名高效的西部地区销售经理，需要销售和营销专业知识的独特组合，以及领导和激励销售队伍的能力。它还需要高能量和热爱旅行。这个职位上的人花在发展销售人员上的时间和他们在客户服务上的时间一样多。
- 发表于 2022-01-02 06:39
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- 分类：商业金融
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