商業計劃書是一份書面檔案,詳細描述了一個企業通常是一家初創企業如何定義其目標以及如何著手實現其目標。商業計劃書從營銷、財務和運營的角度為公司制定了書面的路線圖。
商業計劃書是一個重要的檔案,用來吸引投資之前,一個公司已經建立了一個行之有效的記錄。對於公司來說,這也是一個很好的方法,可以讓他們在前進的道路上保持自己的目標。
儘管它們對新業務特別有用,但每個公司都應該有一個商業計劃。理想情況下,定期審查和更新計劃,以檢視目標是否已實現或已發生變化和演變。有時,一個新的商業計劃書是為一個已經決定向一個新的方向發展的既定企業制定的。
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商業計劃書是任何初創企業在開始運營前都需要準備好的基本檔案。在考慮向新企業提供資金之前,銀行和風險投資公司通常會把編寫一份可行的商業計劃書作為先決條件。
沒有商業計劃的運營通常不是一個好主意。事實上,很少有公司能在沒有一家的情況下維持很長時間。建立和堅持一個好的商業計劃肯定會有更多的好處,包括能夠在不投入太多資金的情況下思考想法,最終會失敗。
一份好的商業計劃書應該列出公司每一項決策的所有預期成本和可能的陷阱。即使在同一行業的競爭對手之間,商業計劃也很少完全相同。但它們往往都有相同的基本要素,包括業務的執行摘要和對業務、服務和產品的詳細描述。它還說明瞭企業打算如何實現其目標。
該計劃至少應包括對該業務所屬行業的概述,以及該業務將如何從潛在競爭對手中脫穎而出。
儘管給出盡可能多的細節是個好主意,但確保計劃簡潔也很重要,這樣讀者就會想講到最後。
商業計劃書的長度因企業而異。所有的資訊都應該放在一個15到20頁的文件中。如果商業計劃書中有一些關鍵要素佔用了大量空間,例如專利申請,則應在主計劃書中引用這些要素,並作為附錄納入。
如上所述,沒有兩個商業計劃是相同的。但它們都有相同的元素。以下是商業計劃書的一些常見和關鍵部分。
商業計劃有助於公司確定目標並保持正軌。他們可以幫助公司啟動和管理自己,並幫助成長後,他們成立和執行。它們還可以作為一種手段,讓人們與企業合作併在企業中投資。
雖然沒有正確或錯誤的商業計劃,但它們可以分為兩個不同的類別:傳統創業和精益創業。根據小企業管理局的說法,傳統的商業計劃是最常見的。它們是標準的,每個部分都有更多的細節。這些往往要長得多,需要更多的工作。
另一方面,精益創業商業計劃使用標準結構,儘管它們在商業世界中並不常見。這些商業計劃書只有一頁那麼短,細節很少。如果一家公司使用這種計劃,他們應該期望在投資者或貸款人要求時提供更多細節。
一份完整的商業計劃書必須包括一套商業財務預測。這些前瞻性預測財務報表通常被稱為形式財務報表或簡稱“形式財務報表”。這些報表包括總體預算、當前和預測的融資需求、市場分析以及公司的營銷戰略。
制定商業計劃書的目的是讓所有者對某些商業決策的潛在成本和缺點有一個更明確的認識,併在實施這些想法之前幫助他們相應地修改自己的結構。它還允許所有者預測需要什麼樣的融資才能使他們的企業開始運營。
如果企業有任何特別有趣的方面,就應該加以強調,並用來吸引資金。例如,特斯拉汽車(Tesla Motors)的電動汽車業務基本上只是作為一項商業計劃開始的。
商業計劃書不是靜態檔案。隨著業務的增長和發展,商業計劃書也應如此。對該計劃的年度審查允許企業家在考慮市場時更新該計劃。它還提供了一個機會,回顧過去,看看取得了哪些成就,哪些沒有取得。把它想象成一個活的文件,隨著業務的發展而發展。
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