什么是商业计划书(a business plan)？

商业计划书是一份书面文件，详细描述了一个企业通常是一家初创企业如何定义其目标以及如何着手实现其目标。商业计划书从营销、财务和运营的角度为公司制定了书面的路线图。

商业计划书是一个重要的文件，用来吸引投资之前，一个公司已经建立了一个行之有效的记录。对于公司来说，这也是一个很好的方法，可以让他们在前进的道路上保持自己的目标。

尽管它们对新业务特别有用，但每个公司都应该有一个商业计划。理想情况下，定期审查和更新计划，以查看目标是否已实现或已发生变化和演变。有时，一个新的商业计划书是为一个已经决定向一个新的方向发展的既定企业制定的。

关键要点

• 商业计划书是一份书面文件，描述了一个公司的核心业务活动，目标，以及如何计划实现其目标。
• 初创公司利用商业计划来起步并吸引外部投资者。
• 企业可能会提出更长的传统商业计划或更短的精益创业商业计划。
• 好的商业计划应该包括执行摘要、产品和服务、营销策略和分析、财务规划和预算。

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想要资金吗？你需要一份商业计划书

了解商业计划

商业计划书是任何初创企业在开始运营前都需要准备好的基本文件。在考虑向新企业提供资金之前，银行和风险投资公司通常会把编写一份可行的商业计划书作为先决条件。

没有商业计划的运营通常不是一个好主意。事实上，很少有公司能在没有一家的情况下维持很长时间。创建和坚持一个好的商业计划肯定会有更多的好处，包括能够在不投入太多资金的情况下思考想法，最终会失败。

一份好的商业计划书应该列出公司每一项决策的所有预期成本和可能的陷阱。即使在同一行业的竞争对手之间，商业计划也很少完全相同。但它们往往都有相同的基本要素，包括业务的执行摘要和对业务、服务和产品的详细描述。它还说明了企业打算如何实现其目标。

该计划至少应包括对该业务所属行业的概述，以及该业务将如何从潜在竞争对手中脱颖而出。

尽管给出尽可能多的细节是个好主意，但确保计划简洁也很重要，这样读者就会想讲到最后。

商业计划的要素

商业计划书的长度因企业而异。所有的信息都应该放在一个15到20页的文档中。如果商业计划书中有一些关键要素占用了大量空间，例如专利申请，则应在主计划书中引用这些要素，并作为附录纳入。

如上所述，没有两个商业计划是相同的。但它们都有相同的元素。以下是商业计划书的一些常见和关键部分。

• 执行摘要：本节概述了公司的概况，包括公司的使命声明以及有关公司领导层、员工、运营和位置的任何信息。
• 产品和服务：在这里，公司可以概述它将提供的产品和服务，还可能包括定价、产品寿命和对消费者的好处。本节可能涉及的其他因素包括生产和**工艺、公司可能拥有的任何专利以及专有技术。任何关于研究和开发（R&D）的信息也可以包括在这里。
• 市场分析：一家公司既需要掌握好行业，也需要掌握好目标市场。它将概述谁是竞争对手，它是如何在行业中的因素，以及它的优势和劣势。它还将描述消费者对企业销售产品的预期需求，以及从现有企业手中抢占市场份额的容易程度或困难程度。
• 营销策略：这一领域描述了公司将如何吸引和保持其客户群，以及它打算如何接触消费者。这意味着必须勾勒出一个清晰的分销渠道。它还将详细说明广告和营销活动计划，以及这些活动将通过什么类型的媒体存在。
• 财务规划：为了吸引阅读商业计划书的一方，公司应包括其财务规划和未来预测。财务报表、资产负债表和其他财务信息可能包括已经建立的业务。新业务将包括业务头几年的目标和估计以及任何潜在投资者。
• 预算：任何好的公司都需要有预算。这包括与人员配备、开发、**、营销相关的成本，以及与业务相关的任何其他费用。

商业计划书类型

商业计划有助于公司确定目标并保持正轨。他们可以帮助公司启动和管理自己，并帮助成长后，他们成立和运行。它们还可以作为一种手段，让人们与企业合作并在企业中投资。

虽然没有正确或错误的商业计划，但它们可以分为两个不同的类别：传统创业和精益创业。根据小企业管理局的说法，传统的商业计划是最常见的。它们是标准的，每个部分都有更多的细节。这些往往要长得多，需要更多的工作。

另一方面，精益创业商业计划使用标准结构，尽管它们在商业世界中并不常见。这些商业计划书只有一页那么短，细节很少。如果一家公司使用这种计划，他们应该期望在投资者或贷款人要求时提供更多细节。

特别注意事项

财务分析

一份完整的商业计划书必须包括一套商业财务预测。这些前瞻性预测财务报表通常被称为形式财务报表或简称“形式财务报表”。这些报表包括总体预算、当前和预测的融资需求、市场分析以及公司的营销战略。

商业计划书的其他考虑因素

制定商业计划书的目的是让所有者对某些商业决策的潜在成本和缺点有一个更明确的认识，并在实施这些想法之前帮助他们相应地修改自己的结构。它还允许所有者预测需要什么样的融资才能使他们的企业开始运营。

如果企业有任何特别有趣的方面，就应该加以强调，并用来吸引资金。例如，特斯拉汽车（Tesla Motors）的电动汽车业务基本上只是作为一项商业计划开始的。

商业计划书不是静态文件。随着业务的增长和发展，商业计划书也应如此。对该计划的年度审查允许企业家在考虑市场时更新该计划。它还提供了一个机会，回顾过去，看看取得了哪些成就，哪些没有取得。把它想象成一个活的文档，随着业务的发展而发展。