什麼是特許經營權(a franchise)？

特許經營是一種許可證，授予被特許人使用特許人專有的商業知識、流程和商標的權利，從而允許被特許人以特許人的商業名義銷售產品或服務。作為獲得特許經營權的交換，被特許人通常向特許人支付初始啟動費和年度許可費。

關鍵要點

• 特許經營是一種企業，所有人透過特許經營、產品、品牌和知識來換取特許經營費。
• 特許人是向被特許人授予許可證的企業。
• 特許經營規則要求特許經營人向潛在的特許經營人披露關鍵的經營資訊。
• 持續支付給特許人的特許權使用費因行業而異，可能在4.6%到12.5%之間。

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特許經銷權

瞭解特許經營

當一個企業想以低成本增加其市場份額或地理範圍時，它可以特許經營其產品和品牌。特許經營是特許人和被特許人之間的合資企業。特許人是原始企業。它**使用自己名字和想法的權利。被特許人購買此項權利，以便在現有商業模式和商標下銷售特許人的商品或服務。

特許經營是企業家創業的一種流行方式，尤其是在進入快餐等競爭激烈的行業時。購買特許經營權的一大優勢是你可以獲得一家知名公司的品牌名稱。您不需要花費資源將您的名稱和產品釋出給客戶。

特許經營模式在美國有著悠久的歷史。這一概念可追溯到19世紀中葉，當時兩家公司麥考密克收穫機公司和I.M.辛格公司開發了被公認為特許經營先驅的組織、營銷和分銷系統。這些新穎的業務結構是為了應對大批次生產而發展起來的，使麥考密克和辛格得以向不斷擴大的國內市場銷售收割機和縫紉機。

最早的食品和招待特許經營權是在20世紀20年代和30年代發展起來的。A&W Root Beer於1925年推出特許經營業務。霍華德·約翰遜餐廳於1935年開設了第一家分店，迅速擴張，為定義美國快餐業直到今天的餐飲連鎖和特許經營鋪平了道路。

美國有785000多家特許經營機構，為美國經濟貢獻了近5000億美元。在食品領域，特許經營包括知名品牌，如麥當勞、塔可鐘、Dairy Queen、丹尼、吉米約翰美食三明治和鄧肯甜甜圈。其他受歡迎的特許經營包括希爾頓漢普頓酒店和戴伊酒店，以及7-11和Anytime Fitness。

在購買特許經營權之前，投資者應仔細閱讀特許經營權披露檔案，要求特許人提供該檔案。本文件包含有關特許經營費、費用、績效預期和其他關鍵運營細節的資訊。

特許經營基礎和法規

特許經營合同很複雜，每個特許人的合同也各不相同。通常，特許經營協議包括三種型別的付款給特許人。首先，被特許人必須以預付費的形式從特許人處購買受控制的權利或商標。第二，特許人經常因提供培訓、裝置或商業諮詢服務而獲得報酬。最後，特許人將獲得持續的特許權使用費或經營銷售額的一個百分比。

特許經營合同是臨時性的，類似於企業的租賃或出租。這並不意味著特許經營人擁有企業所有權。根據合同的不同，特許經營協議通常持續5至30年，如果特許經營人違反或提前終止合同，將受到嚴重處罰。

在美國，特許經營權在州一級受到監管。然而，聯邦貿易委員會（FTC）在1979年制定了一項聯邦法規。特許經營規則是特許人必須向潛在買家提供的法律資訊。特許人必須充分披露特許經營投資的任何風險、利益或限制。這些資訊包括費用和開支、訴訟歷史、批准的業務供應商或供應商、估計的財務業績預期以及其他關鍵細節。這一披露要求在2007年更名為《特許經營披露檔案》之前，曾被稱為《統一特許經營發行通告》。

特許經營的利弊

投資特許經營有很多優點，也有缺點。公認的好處包括一個現成的商業模式。特許經營權伴隨著經過市場檢驗的產品和服務，在許多情況下還建立了品牌知名度。如果你是麥當勞的特許經營商，關於銷售什麼產品，如何佈置你的商店，甚至如何設計你的員工制服的決定都已經做出了。一些特許人提供培訓和財務規劃，或批准的供應商名單。但是，儘管特許經營有自己的模式和業績記錄，但成功永遠無法保證。

缺點包括沉重的啟動成本以及持續的版稅成本。以麥當勞為例，開辦麥當勞連鎖店的總成本估計在100萬美元到225萬美元之間。根據定義，特許經營權具有持續的費用，必須以銷售額或收入的百分比形式支付給特許人。這一比例可能在4.6%至12.5%之間，具體取決於行業。

對於起義的品牌來說，有些人宣傳的資訊不準確，吹噓的評級、排名和獎項不需要證明。因此，特許經營者可能會為沒有或低特許經營價值支付高額的費用。特許經營商也缺乏對其業務領域或創造力的控制。從特許人或其他地方獲得融資可能很困難。影響所有業務的其他因素，如位置或管理不善，也是可能的。

特許經營與創業

如果你不想根據別人的想法來經營企業，你可以自己創業。但創辦自己的公司是有風險的，儘管它提供金錢和個人的回報。當你自己創業的時候，你就靠自己了。很多事情是未知的。我的產品能**？顧客會喜歡我提供的服務嗎？我能掙足夠的錢生存嗎？

新企業的失敗率很高。大約20%的初創公司在第一年就無法生存。大約50%的人在第五年之前一直在做生意，而只有30%的人在10年後仍然在做生意。 如果你的生意要勝出，只有你一個人能做到。為了把你的夢想變成現實，你需要在沒有支援和專家培訓的情況下長時間的努力工作。如果你獨自冒險出去，經驗很少或根本沒有經驗，甲板是對你不利。如果這聽起來是一個太大的負擔，特許經營路線可能是一個明智的選擇。

人們購買特許經營權通常是因為他們看到了其他特許經營者的成功案例。特許經營為謹慎的企業家提供了一個穩定的、經過考驗的成功經營模式。另一方面，對於那些有著遠大抱負、對如何經營企業有著扎實理解的企業家來說，創辦自己的初創公司為個人和財務自由提供了一個機會。決定哪種模式適合你是一個只有你才能做出的選擇。

常見問題

什麼是特許經營的優勢(the advantages of franchises)？

特許經營的一些被廣泛認可的優勢包括現成的商業模式、經過市場檢驗的產品和服務，以及在許多情況下建立的品牌知名度。例如，如果你是麥當勞的特許經營商，關於銷售什麼產品，如何佈置你的商店，甚至如何設計你的員工制服的決定已經做出了。一些特許人提供培訓和財務規劃，或批准的供應商名單。然而，儘管有這些好處，成功永遠無法保證。

什麼是特許經營的風險(the risks of franchises)？

缺點包括沉重的啟動成本以及持續的版稅成本。根據定義，特許經營權具有持續的費用，必須以銷售額或收入的百分比形式支付給特許人。這一比例可能在4.6%至12.5%之間，具體取決於行業。

還有被不準確的資訊欺騙的特許經營人的風險，併為沒有或低特許經營價值支付高金額。特許經營商也缺乏對其業務領域或創造力的控制。可能很難從特許人或其他地方獲得融資，而且特許人可能會因位置或管理不善而受到不利影響。

特許人如何賺錢？

通常，特許經營協議包括三種型別的付款給特許人。首先，被特許人必須以預付費的形式從特許人處購買受控制的權利或商標。第二，特許人經常因提供培訓、裝置或商業諮詢服務而獲得報酬。最後，特許人將獲得持續的特許權使用費或經營銷售額的一個百分比。