什么是特许经营权(a franchise)？

特许经营是一种许可证，授予被特许人使用特许人专有的商业知识、流程和商标的权利，从而允许被特许人以特许人的商业名义销售产品或服务。作为获得特许经营权的交换，被特许人通常向特许人支付初始启动费和年度许可费。

关键要点

• 特许经营是一种企业，所有人通过特许经营、产品、品牌和知识来换取特许经营费。
• 特许人是向被特许人授予许可证的企业。
• 特许经营规则要求特许经营人向潜在的特许经营人披露关键的经营信息。
• 持续支付给特许人的特许权使用费因行业而异，可能在4.6%到12.5%之间。

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特许经销权

了解特许经营

当一个企业想以低成本增加其市场份额或地理范围时，它可以特许经营其产品和品牌。特许经营是特许人和被特许人之间的合资企业。特许人是原始企业。它**使用自己名字和想法的权利。被特许人购买此项权利，以便在现有商业模式和商标下销售特许人的商品或服务。

特许经营是企业家创业的一种流行方式，尤其是在进入快餐等竞争激烈的行业时。购买特许经营权的一大优势是你可以获得一家知名公司的品牌名称。您不需要花费资源将您的名称和产品发布给客户。

特许经营模式在美国有着悠久的历史。这一概念可追溯到19世纪中叶，当时两家公司麦考密克收获机公司和I.M.辛格公司开发了被公认为特许经营先驱的组织、营销和分销系统。这些新颖的业务结构是为了应对大批量生产而发展起来的，使麦考密克和辛格得以向不断扩大的国内市场销售收割机和缝纫机。

最早的食品和招待特许经营权是在20世纪20年代和30年代发展起来的。A&W Root Beer于1925年推出特许经营业务。霍华德·约翰逊餐厅于1935年开设了第一家分店，迅速扩张，为定义美国快餐业直到今天的餐饮连锁和特许经营铺平了道路。

美国有785000多家特许经营机构，为美国经济贡献了近5000亿美元。在食品领域，特许经营包括知名品牌，如麦当劳、塔可钟、Dairy Queen、丹尼、吉米约翰美食三明治和邓肯甜甜圈。其他受欢迎的特许经营包括希尔顿汉普顿酒店和戴伊酒店，以及7-11和Anytime Fitness。

在购买特许经营权之前，投资者应仔细阅读特许经营权披露文件，要求特许人提供该文件。本文档包含有关特许经营费、费用、绩效预期和其他关键运营细节的信息。

特许经营基础和法规

特许经营合同很复杂，每个特许人的合同也各不相同。通常，特许经营协议包括三种类型的付款给特许人。首先，被特许人必须以预付费的形式从特许人处购买受控制的权利或商标。第二，特许人经常因提供培训、设备或商业咨询服务而获得报酬。最后，特许人将获得持续的特许权使用费或经营销售额的一个百分比。

特许经营合同是临时性的，类似于企业的租赁或出租。这并不意味着特许经营人拥有企业所有权。根据合同的不同，特许经营协议通常持续5至30年，如果特许经营人违反或提前终止合同，将受到严重处罚。

在美国，特许经营权在州一级受到监管。然而，联邦贸易委员会（FTC）在1979年制定了一项联邦法规。特许经营规则是特许人必须向潜在买家提供的法律信息。特许人必须充分披露特许经营投资的任何风险、利益或限制。这些信息包括费用和开支、诉讼历史、批准的业务供应商或供应商、估计的财务业绩预期以及其他关键细节。这一披露要求在2007年更名为《特许经营披露文件》之前，曾被称为《统一特许经营发行通告》。

特许经营的利弊

投资特许经营有很多优点，也有缺点。公认的好处包括一个现成的商业模式。特许经营权伴随着经过市场检验的产品和服务，在许多情况下还建立了品牌知名度。如果你是麦当劳的特许经营商，关于销售什么产品，如何布置你的商店，甚至如何设计你的员工制服的决定都已经做出了。一些特许人提供培训和财务规划，或批准的供应商名单。但是，尽管特许经营有自己的模式和业绩记录，但成功永远无法保证。

缺点包括沉重的启动成本以及持续的版税成本。以麦当劳为例，开办麦当劳连锁店的总成本估计在100万美元到225万美元之间。根据定义，特许经营权具有持续的费用，必须以销售额或收入的百分比形式支付给特许人。这一比例可能在4.6%至12.5%之间，具体取决于行业。

对于起义的品牌来说，有些人宣传的信息不准确，吹嘘的评级、排名和奖项不需要证明。因此，特许经营者可能会为没有或低特许经营价值支付高额的费用。特许经营商也缺乏对其业务领域或创造力的控制。从特许人或其他地方获得融资可能很困难。影响所有业务的其他因素，如位置或管理不善，也是可能的。

特许经营与创业

如果你不想根据别人的想法来经营企业，你可以自己创业。但创办自己的公司是有风险的，尽管它提供金钱和个人的回报。当你自己创业的时候，你就靠自己了。很多事情是未知的。我的产品能**？顾客会喜欢我提供的服务吗？我能挣足够的钱生存吗？

新企业的失败率很高。大约20%的初创公司在第一年就无法生存。大约50%的人在第五年之前一直在做生意，而只有30%的人在10年后仍然在做生意。 如果你的生意要胜出，只有你一个人能做到。为了把你的梦想变成现实，你需要在没有支持和专家培训的情况下长时间的努力工作。如果你独自冒险出去，经验很少或根本没有经验，甲板是对你不利。如果这听起来是一个太大的负担，特许经营路线可能是一个明智的选择。

人们购买特许经营权通常是因为他们看到了其他特许经营者的成功案例。特许经营为谨慎的企业家提供了一个稳定的、经过考验的成功经营模式。另一方面，对于那些有着远大抱负、对如何经营企业有着扎实理解的企业家来说，创办自己的初创公司为个人和财务自由提供了一个机会。决定哪种模式适合你是一个只有你才能做出的选择。

常见问题

什么是特许经营的优势(the advantages of franchises)？

特许经营的一些被广泛认可的优势包括现成的商业模式、经过市场检验的产品和服务，以及在许多情况下建立的品牌知名度。例如，如果你是麦当劳的特许经营商，关于销售什么产品，如何布置你的商店，甚至如何设计你的员工制服的决定已经做出了。一些特许人提供培训和财务规划，或批准的供应商名单。然而，尽管有这些好处，成功永远无法保证。

什么是特许经营的风险(the risks of franchises)？

缺点包括沉重的启动成本以及持续的版税成本。根据定义，特许经营权具有持续的费用，必须以销售额或收入的百分比形式支付给特许人。这一比例可能在4.6%至12.5%之间，具体取决于行业。

还有被不准确的信息欺骗的特许经营人的风险，并为没有或低特许经营价值支付高金额。特许经营商也缺乏对其业务领域或创造力的控制。可能很难从特许人或其他地方获得融资，而且特许人可能会因位置或管理不善而受到不利影响。

特许人如何赚钱？

通常，特许经营协议包括三种类型的付款给特许人。首先，被特许人必须以预付费的形式从特许人处购买受控制的权利或商标。第二，特许人经常因提供培训、设备或商业咨询服务而获得报酬。最后，特许人将获得持续的特许权使用费或经营销售额的一个百分比。