Edgeworth價格週期是一種價格調整模式,是提供商品化產品的企業之間競爭的結果。
雖然創造埃奇沃思價格週期的競爭可能在短期內對個別公司有利,但從長期來看,通常對這些公司不利。
埃奇沃斯價格週期與客戶對價格非常敏感的市場有關。在這些市場中,大多數客戶主要關心的是獲得盡可能低的價格,並願意在公司之間切換,即使價格略有下降。因此,這些市場中的公司將相互監控價格,並有機會降低價格以獲得市場份額。
同時,這類市場中的公司通常會從客戶那裡獲得一定程度的忠誠度,這可以激勵這些客戶採取相反的立場,維持或提高價格,而其他客戶則在努力降低價格。
例如,在加油站的情況下,客戶會對價格敏感,但也會傾向於從離他們最近的加油站購買。因此,加油站也可能逆著埃奇沃斯價格週期的趨勢,在競爭對手降價時維持或提高價格。如果有足夠多的逆勢公司的客戶保持忠誠,逆勢玩家可能會比他們試圖透過降價來競爭賺更多的錢。
在這種競爭模式下,大多數公司競相降低價格,而有些公司則採取逆向策略,維持或提高價格,通常遵循三個可預測的階段。
在第一階段,公司參與了一場消耗戰,在這場戰爭中,他們把價格降得越來越低。如果這個週期持續足夠長,價格將達到其邊際成本,這意味著進一步降價將導致公司虧損。
在第二階段,一些公司將放棄降價策略,開始將價格提高到接近降價前的水平。
在第三階段,第二輪降價將開始,因為企業將再次透過降價來爭奪市場份額。
這種迴圈可以無限期地重覆,因為銷售的產品相對沒有差別,客戶可以很容易地在公司之間切換。出於這個原因,競爭對手總是會有一種短期動機,讓他們重新陷入埃奇沃斯價格週期的模式。
然而,從長期來看,這一週期對相關公司來說可能是自毀前程,降低長期利潤率。解決這一問題的唯一永久辦法是讓公司從客戶那裡獲得更多的忠誠度,但如果所涉產品高度商品化,這可能是不可能實現的,比如加油站。
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