三度價格歧視

價格歧視是一個企業或銷售商為同一產品或服務向不同客戶收取不同價格的策略。 與產品差異化一樣,這也是一種競爭做法,被規模較大的老牌企業所採用,試圖從消費者的供需差異中獲利。...

價格歧視是一個企業或銷售商為同一產品或服務向不同客戶收取不同價格的策略。 與產品差異化一樣,這也是一種競爭做法,被規模較大的老牌企業所採用,試圖從消費者的供需差異中獲利。

公司可以透過向每個客戶收取他們願意支付的最高金額來提高利潤,消除消費者剩餘。然而,確定每個買家的確切價格往往是一個挑戰。為了使價格歧視取得成功,企業必須瞭解其客戶群及其需求,並且必須熟悉經濟學中使用的各種型別的價格歧視。最常見的價格歧視型別有一級、二級和三級歧視。

關鍵要點

  • 價格歧視是指將同一產品或服務以不同的價格賣給不同的顧客的一種銷售策略。
  • 一級價格歧視包括以每個顧客願意支付的確切價格銷售產品。
  • 二級價格歧視的物件是透過批次購買而獲得更低價格的消費者群體。
  • 三級價格歧視根據客戶群子集的人口統計學設定不同的價格。

一級價格歧視

在一個完美的商業世界裡,公司能夠透過一級價格歧視消除所有消費者剩餘。這種定價策略,也被稱為“完美價格歧視”,當企業能夠準確地確定每個客戶願意為特定的產品或服務支付什麼,然後以確切的價格**該商品或服務時,就會發生。

在一些行業,如二手車或卡車銷售,期望談判最終購買價格是購買過程的一部分。**二手車的公司可以透過資料探勘收集有關每個買家過去購買習慣、收入、預算和最大可用產量的資訊,以確定每輛車的收費標準。這種定價策略非常耗時,對於大多數企業來說很難完善,但它可以讓賣家在每次銷售中獲得最高的可用利潤。

二級價格歧視

在二級價格歧視中,沒有能力收集每個潛在買家的資訊。相反,公司根據不同消費者群體的偏好對產品或服務進行不同的定價。

企業通常透過數量折扣實施二級價格歧視;批次購買的客戶將獲得不授予購買單一產品的客戶的特別優惠。這種定價策略是倉庫零售商使用的,如好市多或山姆俱樂部。 在那些向常客提供忠誠卡或獎勵卡的公司,以及在超過規定時間額外收費的電話計劃中也可以看到這種情況。

二級價格歧視並不能完全消除消費者剩餘,但它確實允許一家公司在其部分消費者基礎上增加利潤率。

三級價格歧視在娛樂業中經常使用。

三級價格歧視

三級價格歧視發生在公司根據其消費群體(如學生、軍人或老年人)的獨特人口統計特徵對產品和服務進行不同定價時。這種定價策略通常出現在電影院門票銷售、遊樂園門票價格和餐廳報價中。由於收入較低而無法或不願意購買產品的消費者群體可以透過這種定價策略獲得,從而增加公司利潤。

與個人買家的購買偏好相比,公司更容易瞭解消費者的廣泛特徵。三度價格歧視透過迎合特定消費群體需求的價格彈性,提供了減少消費者剩餘的途徑。

  • 發表於 2021-06-06 03:09
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  • 分類:金融

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