即使是革命性的想法也需要一點幫助。當一個企業家有了新的商業願景時，他們通常需要為發展、營銷和人才管理籌集資金。除非初創公司的創始人是有多年經驗的高材生，否則他們會尋找風險資本和天使投資者，他們將引導他們完成第一輪融資，也就是所謂的種子階段。

為了籌集種子資本和發展初創企業，創始人應該認真聽取一些指導方針。首先也是最重要的一點是，領導人在與潛在投資者會面之前應該做好準備，併列出一份支援這一想法的推薦人名單。創始人應該在資金上有創意，總是願意把自己放在一個舒適的極限之外。

關鍵要點

• 種子資本是風險資本家或天使投資人為幫助企業成長而對企業進行的初始投資。
• 許多提供種子資本的投資者不僅僅是以財務的方式參與這項業務。
• 在尋找原始資本時，企業必須準備好堅實的商業計劃、增長途徑以及成本和收入預測。
• 網路是獲得種子資本的一個重要部分，像孵化器公司這樣的輔導專案也有幫助。
• 眾籌是獲得種子資本的一種越來越流行和快捷的途徑。

什麼是種子資本(seed capital)？

種子資本輪與進行中的輪有很大不同。由於多隻基金平均每隻投資20萬至70萬美元，參與的參與者不在少數。此外，通常還有一些個人天使投資者，他們對公司的投資不僅僅是財務上的。

天使投資人通常會瞭解創始人，並對業務產生興趣，這種興趣超越了對高投資回報率（ROI）的必要信念。一些傑出的天使投資者包括連續創業者和前執行長，他們有將企業上市的記錄。種子階段為初創企業的蓬勃發展“播種”，以啟動業務運營並顯示下一輪融資的收入資料。

最重要的是，做好準備

商業領袖們需要為風險資本家的需求準備好明確的預測和硬性數字，然後才能率先進入種子資本階段。一個引人註目的商業計劃將包括優勢、劣勢、機會和威脅分析（SWOT）。創始人需要對風險資本家如何做出投資決策有透徹的瞭解。

風險資本家需要知道一個企業到底需要多少資金，以及分配投資資源的具體計劃。詳細的成本預測將需要解釋和辯護。為了維護信譽，保護自己不受不公平交易的影響，創始人應該清楚自己願意放棄多少業務。他們還應該對投資者的利益和目標有一個清晰的概念，並瞭解擬議融資的資本結構。

種子資本是一種股權融資形式，企業所有者放棄一定比例的所有權以換取資本。它與債務融資形成鮮明對比。

許多上行條款令人困惑，如果不理解，可能會妨礙創始人實現未來利潤。一切都應該建立在硬數字的基礎上，這些硬數字為創始人提供了最佳和最差的投資回報率場景。這些數字最終將推動風投股權比例的談判。

企業創始人在會見風險投資家之前，應列出一份支持者名單。創始人應該確定推薦人，確保他們在董事會，理解商業理念，並知道當投資者詢問時該說什麼。

**忠誠的投資者

贏得投資者是種子資本回合的重點，如果企業在種子融資之前就已經建立了自己的基礎，這就更容易了。人類心理學一次又一次地表明，如果別人已經經歷了決策過程，那麼另一個人會更容易做出同樣的決定。沒有人願意成為第一個冒險的人，即使是喜歡冒險的風險投資家。

創始人應該鞏固投資者的承諾。這樣，當潛在投資者聯絡時，承諾的天使可以確認他們決定在初創公司投資X金額。

創始人可能會戰略性地爭取相對較小的承諾，約2萬至5萬美元。他們還應考慮對這些承諾作出合理的規定，如最低金額和其他規定。考慮到下行保護，這將使早期投資者更願意談判。

把你自己放出來

如果一個創始人沒有導師和天使投資人作為聯絡人，他們就不會害怕直接去風投社群。網路是企業家所需要的最基本的工具和技能，超越了商業頭腦。

線上課程平臺Udemy的聯合創始人Gagan Biyani講述了自己的種子基金故事，最初他被30多位頂級投資者拒絕。他在我的部落格上寫道：“我參加了我能參加的每一個會議，在那裡簡直是**。我參加了大量的社交活動，並與盡可能多的企業家和投資者見面。”

創業輔導計劃和孵化器公司開放申請。Y Combinator和TechStars是兩個著名的專案，它們造就了大量成功的初創企業。許多課程選擇接受內部指導和少量投資的申請，以使企業起步，進而獲得一定比例的股權。

孵化公司和加速公司是非常相似的企業，幫助初創企業成長，但有一些差異，這是重要的考慮時，決定加入。

播種的方法

在科技時代，接觸天使比以往任何時候都要容易，他們喜歡使用社交媒體渠道，與熱情的企業家互動。許多鮮為人知的風**司專註於當地的創業資金，在舊金山和紐約等大型創業中心以外的縣和社群。

此外，創始人可能會考慮新普及的眾籌方式來籌集種子資本。Kickstarter.com和許多其他眾籌網站現在充當了一個平臺來匹配投資者和初創企業。2012年的《Jumpstart-Our Business Startups Act》或《JOBS Act》取消了對投資早期公司的限制，使普通人有機會投資。那些旨在籌集總資本不到100萬美元的公司可以與有抱負的投資者做生意。

找一個負責任的司機

在種子期輪次中，主要投資者的存在至關重要。一般而言，參與種子資本融資的公司和投資者相對較多。然而，實際上很少有人能“領導”這一輪。

領導這一輪意味著要冒風險，為其他主要參與者提供大量資本。領先的風險投資公司有責任進行盡職調查，併為未來幾輪投資制定條款。因此，它們限制了作為主要投資者的參與。

對於創始人來說，儘早找到一個潛在客戶，併在以後獲得具有戰略增值主張的其他投資是至關重要的。領導者必須對長期增長潛力充滿熱情，才能擔當起這一重要角色。創業者們必須確保在求愛過程中留下激動人心的訊息，並保持這種勢頭。

不要放棄

再次強調，保持創業精神和樂觀態度是很重要的，不要因為天真的理想主義而削弱信譽。商業預測應該包括“最佳最壞情況”。保持透明與創始人明確承諾的一致，即他們相信商業，並將為此做出犧牲。

通常情況下，在種子期，企業沒有可依賴的業績記錄，因此風**司和天使比以往任何時候都更依賴於對管理團隊的信任。記住所有這些技巧將有助於公司獲得吸引力，併在後續幾輪融資中取得成功，而這些融資對發展和擴大業務至關重要。

底線

種子階段的資本融資使企業領導者能夠用他們的新想法開始運作。種子階段與其他階段的不同之處在於，更多的關鍵參與者參與其中，包括對投資回報率以外的業務方面感興趣的天使投資者。

創始人應該在與投資者見面前做好充分準備，列出確切的數字，並爭取支援，以支援他們對風**司提出質疑。如果你是一個企業家，你應該已經傾向於在你的策略上獲得創造性，並且永遠不要猶豫要付出額外的努力和信心。