即使是革命性的想法也需要一点帮助。当一个企业家有了新的商业愿景时，他们通常需要为发展、营销和人才管理筹集资金。除非初创公司的创始人是有多年经验的高材生，否则他们会寻找风险资本和天使投资者，他们将引导他们完成第一轮融资，也就是所谓的种子阶段。

为了筹集种子资本和发展初创企业，创始人应该认真听取一些指导方针。首先也是最重要的一点是，领导人在与潜在投资者会面之前应该做好准备，并列出一份支持这一想法的推荐人名单。创始人应该在资金上有创意，总是愿意把自己放在一个舒适的极限之外。

关键要点

• 种子资本是风险资本家或天使投资人为帮助企业成长而对企业进行的初始投资。
• 许多提供种子资本的投资者不仅仅是以财务的方式参与这项业务。
• 在寻找原始资本时，企业必须准备好坚实的商业计划、增长途径以及成本和收入预测。
• 网络是获得种子资本的一个重要部分，像孵化器公司这样的辅导项目也有帮助。
• 众筹是获得种子资本的一种越来越流行和快捷的途径。

什么是种子资本(seed capital)？

种子资本轮与进行中的轮有很大不同。由于多只基金平均每只投资20万至70万美元，参与的参与者不在少数。此外，通常还有一些个人天使投资者，他们对公司的投资不仅仅是财务上的。

天使投资人通常会了解创始人，并对业务产生兴趣，这种兴趣超越了对高投资回报率（ROI）的必要信念。一些杰出的天使投资者包括连续创业者和前首席执行官，他们有将企业上市的记录。种子阶段为初创企业的蓬勃发展“播种”，以启动业务运营并显示下一轮融资的收入数据。

最重要的是，做好准备

商业领袖们需要为风险资本家的需求准备好明确的预测和硬性数字，然后才能率先进入种子资本阶段。一个引人注目的商业计划将包括优势、劣势、机会和威胁分析（SWOT）。创始人需要对风险资本家如何做出投资决策有透彻的了解。

风险资本家需要知道一个企业到底需要多少资金，以及分配投资资源的具体计划。详细的成本预测将需要解释和辩护。为了维护信誉，保护自己不受不公平交易的影响，创始人应该清楚自己愿意放弃多少业务。他们还应该对投资者的利益和目标有一个清晰的概念，并了解拟议融资的资本结构。

种子资本是一种股权融资形式，企业所有者放弃一定比例的所有权以换取资本。它与债务融资形成鲜明对比。

许多上行条款令人困惑，如果不理解，可能会妨碍创始人实现未来利润。一切都应该建立在硬数字的基础上，这些硬数字为创始人提供了最佳和最差的投资回报率场景。这些数字最终将推动风投股权比例的谈判。

企业创始人在会见风险投资家之前，应列出一份支持者名单。创始人应该确定推荐人，确保他们在董事会，理解商业理念，并知道当投资者询问时该说什么。

**忠诚的投资者

赢得投资者是种子资本回合的重点，如果企业在种子融资之前就已经建立了自己的基础，这就更容易了。人类心理学一次又一次地表明，如果别人已经经历了决策过程，那么另一个人会更容易做出同样的决定。没有人愿意成为第一个冒险的人，即使是喜欢冒险的风险投资家。

创始人应该巩固投资者的承诺。这样，当潜在投资者联系时，承诺的天使可以确认他们决定在初创公司投资X金额。

创始人可能会战略性地争取相对较小的承诺，约2万至5万美元。他们还应考虑对这些承诺作出合理的规定，如最低金额和其他规定。考虑到下行保护，这将使早期投资者更愿意谈判。

把你自己放出来

如果一个创始人没有导师和天使投资人作为联系人，他们就不会害怕直接去风投社区。网络是企业家所需要的最基本的工具和技能，超越了商业头脑。

在线课程平台Udemy的联合创始人Gagan Biyani讲述了自己的种子基金故事，最初他被30多位顶级投资者拒绝。他在我的博客上写道：“我参加了我能参加的每一个会议，在那里简直是**。我参加了大量的社交活动，并与尽可能多的企业家和投资者见面。”

创业辅导计划和孵化器公司开放申请。Y Combinator和TechStars是两个著名的项目，它们造就了大量成功的初创企业。许多课程选择接受内部指导和少量投资的申请，以使企业起步，进而获得一定比例的股权。

孵化公司和加速公司是非常相似的企业，帮助初创企业成长，但有一些差异，这是重要的考虑时，决定加入。

播种的方法

在科技时代，接触天使比以往任何时候都要容易，他们喜欢使用社交媒体渠道，与热情的企业家互动。许多鲜为人知的风**司专注于当地的创业资金，在旧金山和纽约等大型创业中心以外的县和社区。

此外，创始人可能会考虑新普及的众筹方式来筹集种子资本。Kickstarter.com和许多其他众筹网站现在充当了一个平台来匹配投资者和初创企业。2012年的《Jumpstart-Our Business Startups Act》或《JOBS Act》取消了对投资早期公司的限制，使普通人有机会投资。那些旨在筹集总资本不到100万美元的公司可以与有抱负的投资者做生意。

找一个负责任的司机

在种子期轮次中，主要投资者的存在至关重要。一般而言，参与种子资本融资的公司和投资者相对较多。然而，实际上很少有人能“领导”这一轮。

领导这一轮意味着要冒风险，为其他主要参与者提供大量资本。领先的风险投资公司有责任进行尽职调查，并为未来几轮投资制定条款。因此，它们限制了作为主要投资者的参与。

对于创始人来说，尽早找到一个潜在客户，并在以后获得具有战略增值主张的其他投资是至关重要的。领导者必须对长期增长潜力充满热情，才能担当起这一重要角色。创业者们必须确保在求爱过程中留下激动人心的消息，并保持这种势头。

不要放弃

再次强调，保持创业精神和乐观态度是很重要的，不要因为天真的理想主义而削弱信誉。商业预测应该包括“最佳最坏情况”。保持透明与创始人明确承诺的一致，即他们相信商业，并将为此做出牺牲。

通常情况下，在种子期，企业没有可依赖的业绩记录，因此风**司和天使比以往任何时候都更依赖于对管理团队的信任。记住所有这些技巧将有助于公司获得吸引力，并在后续几轮融资中取得成功，而这些融资对发展和扩大业务至关重要。

底线

种子阶段的资本融资使企业领导者能够用他们的新想法开始运作。种子阶段与其他阶段的不同之处在于，更多的关键参与者参与其中，包括对投资回报率以外的业务方面感兴趣的天使投资者。

创始人应该在与投资者见面前做好充分准备，列出确切的数字，并争取支持，以支持他们对风**司提出质疑。如果你是一个企业家，你应该已经倾向于在你的策略上获得创造性，并且永远不要犹豫要付出额外的努力和信心。