對於一些經紀人和代理人來說，在網上銷售人壽保險聽起來可能比打電話、敲門或開車去許多約會更有吸引力。不幸的是，銷售過程往往比建立一個網站，看著銷售通知滾滾而來要複雜得多。在網上銷售人壽保險方面取得成功的經紀人通常把它當作另一種潛在客戶開發方法，而不是他們的主要方法，而不是一種一成不變的銷售技巧。但是如果你還在猶豫如何成功地做到這一點，那就繼續讀下去。本文就如何在網上保險業務中取得成功給出了一些有益的啟示。

關鍵要點

• 線上銷售保險意味著建立一個好的網站並執行。
• 作為經紀人，你仍然必須確保你透過銷售漏斗工作，將潛在客戶轉化為潛在客戶再轉化為銷售。
• 您可以透過搜尋引擎營銷、搜尋引擎最佳化和/或社交媒體增加網站的訪問者。
• 嘗試透過提供免費報告和/或免費報價將網站訪問者轉化為潛在客戶。

入門

網上銷售意味著只要你有網路連線，你就可以在任何地方工作，這樣你就可以告別漫長的通勤，告別辦公室政治，告別那些僵硬的著裝規定。但請記住，您必須在您所在的州獲得許可，才能向公眾銷售保險單，即使您計劃在網上這樣做。這包括銷售人壽保險，以及其他型別的產品，如意外傷害，財產和汽車保險。

您必須在您所在的州獲得許可才能銷售保險，包括線上保險。

你需要做的第一件事就是建立你的網站。壽險網站應被視為潛在客戶開發工具，而不是銷售開發工具。就像直郵或電話營銷一樣，你網站的目標應該是把你作為經紀人放在盡可能多的有資格的潛在客戶面前。但你仍然有把這些潛在客戶轉化為銷售的工作。

銷售漏斗

銷售過程有點像漏斗。這個過程始於無數的前景。潛在客戶是銷售人員聯絡的任何人。這些潛在客戶中有一小部分轉化為合格的潛在客戶。然後，根據你的結案能力，這些潛在客戶中的一部分轉化為銷售額。

網站訪問者代表潛在客戶。一個每月接待1000名獨立訪問者的網站會產生1000名潛在客戶。如果有10%的訪問者在你網站的潛在客戶開發頁面上輸入他們的聯絡資訊，那麼這個頁面每月會有100個潛在客戶，或者100個你可以聯絡和推銷人壽保險的人。有了20%的成交率，你可以透過你的網站開始每月20銷售。

想增加銷售量嗎？有三種方法可以做到這一點：

• 透過增加網站訪問量將更多潛在客戶納入銷售漏斗
• 把更多的網站訪問者變成合格的潛在客戶
• 提高成交率，將更多潛在客戶轉化為銷售額

增加網站訪問者

最簡單的方法，你可以**更多的人壽保險網上沒有改變什麼是讓更多的人到網站上。記住，你帶來的流量越多，你完成銷售的潛力就越大。假設訪客對潛在顧客的轉化率保持在10%，成交率保持在20%。你可以很容易地將你的月銷售額從20倍增加到40倍，每月有2000名獨立訪問者訪問你的網站，而不是1000名。

但是如何增加流量呢？考慮以下幾點：

• 付費搜尋引擎營銷（SEM）：像Google這樣的搜尋引擎都有付費廣告程式，網站所有者可以對關鍵詞進行競價，併為網路搜尋產生的每個訪問者付費。SEM可以有效的增加流量，但是對高流量關鍵詞的競爭非常激烈，導致了高出價。
• 有機搜尋引擎最佳化（SEO）：搜尋引擎最佳化涉及到最佳化網站出現在頂部的有機排名某些關鍵字。網站所有者可以自己完成這項工作，也可以聘請搜尋引擎最佳化專家來完成。
• 社交媒體營銷：將網站與Facebook、Twitter和YouTube等社交媒體相結合是提高流量的一種非常有效的方法。

將訪客轉化為潛在客戶

如果這些訪問者只是瀏覽你的網站，實際上並沒有轉化為潛在客戶，那麼獲得大量的流量是徒勞的。你應該最佳化你的網站，使其在搜尋引擎排名中名列前茅，同時也迫使訪問者採取下一步行動，提交他們的聯絡資訊。

將網站訪問者轉化為潛在客戶的有效方法包括提供免費的人壽保險報告，以便輸入姓名和電子郵件地址。或者你可以承諾提供免費報價，訪客只能透過電子郵件收到。

提高成交率

不管你收到多少合格的潛在客戶，你都是那個為了銷售而必須關閉它們的人。最好的和最明顯的網站，在業務意味著沒有任何經紀人不能正常工作的銷售漏斗，轉換潛在客戶的線索，並把線索銷售。沒有一個網站或數字營銷策略是足夠有效的，以避免需要一流的銷售技巧。

一些提醒

雖然所有這些都很重要，但人們在建立線上保險業務時，經常會犯一些常見的錯誤。使你的網站盡可能的使用者友好。沒有人喜歡僅僅為了獲得一些基本資訊而瀏覽一個複雜的網站。確保你提供任何相關的細節，你的潛在銷售可能需要在一個清晰，簡潔，可見的方式。

確保報價表盡可能簡單。問太多問題可能會讓潛在客戶感到厭煩。確保你要求的基本細節，包括他們的聯絡方式，以便你可以與他們取得聯絡時，時機成熟。不要要求提供個人或私人資訊。在這個時代，你要確保人們能信任你。

你也可以幫助你的潛在客戶，給他們適當的工具，他們需要作出明智的選擇。這可能包括引導他們完成報價過程的計算器。這有助於他們找到適合自己的產品和生活方式。它還讓你更好地瞭解如何為他們量身定做你的銷售技巧，給你一個很好的機會去銷售一個既適合他們的錢包又適合他們需要的保險單。