如何在网上销售人寿保险

对于一些经纪人和代理人来说，在网上销售人寿保险听起来可能比打电话、敲门或开车去许多约会更有吸引力。不幸的是，销售过程往往比建立一个网站，看着销售通知滚滚而来要复杂得多。在网上销售人寿保险方面取得成功的经纪人通常把它当作另一种潜在客户开发方法，而不是他们的主要方法，而不是一种一成不变的销售技巧。但是如果你还在犹豫如何成功地做到这一点，那就继续读下去。本文就如何在网上保险业务中取得成功给出了一些有益的...

关键要点

在线销售保险意味着建立一个好的网站并运行。
作为经纪人，你仍然必须确保你通过销售漏斗工作，将潜在客户转化为潜在客户再转化为销售。
您可以通过搜索引擎营销、搜索引擎优化和/或社交媒体增加网站的访问者。
尝试通过提供免费报告和/或免费报价将网站访问者转化为潜在客户。

入门

网上销售意味着只要你有网络连接，你就可以在任何地方工作，这样你就可以告别漫长的通勤，告别办公室政治，告别那些僵硬的着装规定。但请记住，您必须在您所在的州获得许可，才能向公众销售保险单，即使您计划在网上这样做。这包括销售人寿保险，以及其他类型的产品，如意外伤害，财产和汽车保险。

您必须在您所在的州获得许可才能销售保险，包括在线保险。

你需要做的第一件事就是建立你的网站。寿险网站应被视为潜在客户开发工具，而不是销售开发工具。就像直邮或电话营销一样，你网站的目标应该是把你作为经纪人放在尽可能多的有资格的潜在客户面前。但你仍然有把这些潜在客户转化为销售的工作。

销售漏斗

销售过程有点像漏斗。这个过程始于无数的前景。潜在客户是销售人员联系的任何人。这些潜在客户中有一小部分转化为合格的潜在客户。然后，根据你的结案能力，这些潜在客户中的一部分转化为销售额。

网站访问者代表潜在客户。一个每月接待1000名独立访问者的网站会产生1000名潜在客户。如果有10%的访问者在你网站的潜在客户开发页面上输入他们的联系信息，那么这个页面每月会有100个潜在客户，或者100个你可以联系和推销人寿保险的人。有了20%的成交率，你可以通过你的网站开始每月20销售。

想增加销售量吗？有三种方法可以做到这一点：

通过增加网站访问量将更多潜在客户纳入销售漏斗
把更多的网站访问者变成合格的潜在客户
提高成交率，将更多潜在客户转化为销售额

增加网站访问者

最简单的方法，你可以**更多的人寿保险网上没有改变什么是让更多的人到网站上。记住，你带来的流量越多，你完成销售的潜力就越大。假设访客对潜在顾客的转化率保持在10%，成交率保持在20%。你可以很容易地将你的月销售额从20倍增加到40倍，每月有2000名独立访问者访问你的网站，而不是1000名。

但是如何增加流量呢？考虑以下几点：

付费搜索引擎营销（SEM）：像Google这样的搜索引擎都有付费广告程序，网站所有者可以对关键词进行竞价，并为网络搜索产生的每个访问者付费。SEM可以有效的增加流量，但是对高流量关键词的竞争非常激烈，导致了高出价。
有机搜索引擎优化（SEO）：搜索引擎优化涉及到优化网站出现在顶部的有机排名某些关键字。网站所有者可以自己完成这项工作，也可以聘请搜索引擎优化专家来完成。
社交媒体营销：将网站与Facebook、Twitter和YouTube等社交媒体相结合是提高流量的一种非常有效的方法。