品牌延伸

品牌延伸是指公司在新產品或新產品類別上使用其已建立的品牌名稱之一。這有時被稱為品牌延伸。品牌延伸背後的策略是利用公司已經建立的品牌資產來幫助其推出最新產品。該公司依靠現有客戶的品牌忠誠度，希望這能讓他們更容易接受同一品牌的新產品。如果成功的話，品牌延伸可以幫助公司達到新的人口結構，擴大客戶群，增加銷售額，提高整體利潤率。...

什麼是品牌延伸(brand extension)？

關鍵要點

品牌延伸是一個新產品的推出，它依賴於一個既定產品的名稱和聲譽。
當原產品和新產品具有共同的質量或特徵，消費者可以立即識別時，品牌延伸就起作用了。
當新產品與原產品無關，被視為不匹配，甚至產生負關聯時，品牌延伸就會失敗。

品牌延伸如何運作

品牌延伸利用知名產品的聲譽、知名度和品牌忠誠度來推出新產品。要想成功，原始產品和新產品之間必須有一個邏輯關聯。一個弱的或不存在的聯絡可能會導致相反的效果，品牌稀釋。這甚至會損害母公司品牌。

成功的品牌延伸使公司能夠實現產品多樣化，增加市場份額。他們可以給公司提供競爭優勢，超過其競爭對手不提供類似的產品。現有品牌為新產品提供了有效且廉價的營銷工具。

蘋果（Apple）就是一個例子，它有著有效利用品牌延伸戰略來推動增長的歷史。從廣受歡迎的Mac電腦開始，該公司利用自己的品牌銷售新類別的產品，iPod、iPad和iPhone就是一例。

那些能夠成功地擴充套件自己品牌的公司通常被認為是從中受益的

品牌延伸的現例項子

品牌延伸就像以新的形式提供原始產品一樣明顯。例如，波士頓市場連鎖餐廳以自己的名字推出了一系列冷凍晚餐，提供類似的價格。

另一種形式的品牌延伸結合了兩個著名的產品。Breyers冰激凌與奧利奧餅幹塊是一個配對，依賴於消費者的忠誠度，要麼要麼兩個原始品牌。

品牌延伸也可能適用於不同的產品類別。谷歌的核心業務是一個搜尋引擎，但它擁有一系列其他與廣告無關的產品和服務，包括Play Store、Chromebooks、谷歌應用程式和谷歌雲平臺。

在最好的例子中，品牌延伸是自然的，並產生於一個公認的積極質量的原始產品。Arm&Hammer以其品牌名稱生產除臭貓砂。布萊克德克公司為孩子們生產一系列玩具工具。Ghirardelli巧克力公司**一種混合巧克力。互補產品的創造是品牌延伸的一種形式。可口可樂的許多品種和口味就是一個例子。

品牌延伸批評

透過品牌延伸引入產品的成本低於引入沒有品牌標識的新產品的成本。最初的品牌傳達了這個資訊。

然而，當產品線明顯不匹配時，品牌延伸就會失敗。這個品牌名稱甚至可能給新產品帶來不愉快的影響。在推出新產品之前，品牌經理需要記住他們的目標受眾，並考慮哪些產品適合他們公司的品牌。

上世紀80年代初，流行牛仔褲**商李維斯公司（Levi-Strauss&Co.）決定推出一系列男式三件套西服，子品牌為Levi's剪裁經典，這是一個品牌延伸失敗的例子。在多年銷售不佳之後，公司停止了生產線。該公司無法剋服消費者對該品牌的看法，認為該品牌與粗獷的休閑裝有關，而不是與商務裝有關。然而，Levi's從錯誤中吸取了教訓，並於1986年推出了Levi's Dockers，這是一款休閑卡其色褲子和其他男士服裝系列，此後一直是公司的暢銷貨。