數量折扣

數量折扣是向買方提供的一種激勵，當購買數量較多時，可以降低單位商品或材料的成本。賣方經常提供數量折扣，以吸引顧客大量購買。...

什麼是數量折扣(a quantity discount)？

數量折扣是向買方提供的一種激勵，當購買數量較多時，可以降低單位商品或材料的成本。賣方經常提供數量折扣，以吸引顧客大量購買。

賣方能夠運送更多的貨物或材料，而買方能得到更優惠的價格。在消費者層面，數量折扣可以表現為BOGO（買一個，得到一個折扣）或其他激勵，如買兩個，得到一個免費。

關鍵要點

數量折扣是向購買者提供的一種激勵，當購買數量較多時，可以降低單位商品或材料的成本。
吸引買家批次購買可以使賣家增加每筆交易的單位（UPT），降低庫存，並有可能降低單位成本。
折扣可以對單位利潤產生不利影響，又稱邊際利潤。
替代數量折扣的另一種方法是線性定價：不管客戶購買多少商品，都要收取相同的價格。

數量折扣的工作原理

零售商如果訂購更多的同類商品，往往能獲得更好的交易。例如，如果訂購的t恤少於48件，則每件的成本可能為7.50美元$訂購49-72件，每件7.25元；如果訂購73件或以上，每件售價7美元。

根據數量折扣，所有訂購的貨物必須在某一日期交貨並付款。或者，購買和支付可以分散在指定的時間段。

透過大量銷售，賣家可以增加每筆交易的收入（RPT）。供應商還可以“分步”擴大數量折扣，以較低的單價獲得較高的數量，以鼓勵批次買家。例如，一家在定價策略中採用“步驟”的大衣**商可以提供每件20美元、每件90美元的5件和每件160美元的10件。

數量折扣的優缺點

數量折扣可能是富有成效的。主要的好處是增加總銷售量以實現規模經濟。數量折扣提高每筆交易的單位（UPT）。由此增加的銷售量可以帶來規模經濟，即以供應商的數量折扣批次購買貨物和材料，並能夠將每一訂單的附帶成本（如運輸和包裝）合併到一次銷售中。這些規模經濟有可能降低賣方的單位成本。

當賣家急於降低庫存時，數量折扣也能派上用場。當所討論的產品由於技術突破而面臨過時或過時的風險時，採取這樣的行動尤其有用。

不過，這種策略有幾個註意事項。數量折扣的主要缺點是，折扣會擠壓單位利潤，也就是邊際利潤，除非實現足夠的規模經濟，至少可以抵消折扣。

因此，如果這家大衣公司的單位成本是10美元，那麼每賣出20美元，公司就能獲利10美元。然而，如果該公司對五件外套的訂單提供每件2美元的數量折扣，對十件外套的訂單提供每件4美元的數量折扣，那麼五件外套的訂單隻能獲得8美元的邊際利潤，十件外套的訂單隻能獲得6美元的邊際利潤。如果該公司能夠透過以下方式節省資金，那麼這種情況當然會改變，例如，從供應商那裡批次購買。