什么是数量折扣(a quantity discount)？

数量折扣是向买方提供的一种激励，当购买数量较多时，可以降低单位商品或材料的成本。卖方经常提供数量折扣，以吸引顾客大量购买。

卖方能够运送更多的货物或材料，而买方能得到更优惠的价格。在消费者层面，数量折扣可以表现为BOGO（买一个，得到一个折扣）或其他激励，如买两个，得到一个免费。

关键要点

• 数量折扣是向购买者提供的一种激励，当购买数量较多时，可以降低单位商品或材料的成本。
• 吸引买家批量购买可以使卖家增加每笔交易的单位（UPT），降低库存，并有可能降低单位成本。
• 折扣可以 对单位利润产生不利影响，又称边际利润。
• 替代数量折扣的另一种方法是线性定价：不管客户购买多少商品，都要收取相同的价格。

数量折扣的工作原理

零售商如果订购更多的同类商品，往往能获得更好的交易。例如，如果订购的t恤少于48件，则每件的成本可能为7.50美元$订购49-72件，每件7.25元；如果订购73件或以上，每件售价7美元。

根据数量折扣，所有订购的货物必须在某一日期交货并付款。或者，购买和支付可以分散在指定的时间段。

通过大量销售，卖家可以增加每笔交易的收入（RPT）。供应商还可以“分步”扩大数量折扣，以较低的单价获得较高的数量，以鼓励批量买家。例如，一家在定价策略中采用“步骤”的大衣**商可以提供每件20美元、每件90美元的5件和每件160美元的10件。

数量折扣的优缺点

数量折扣可能是富有成效的。主要的好处是增加总销售量以实现规模经济。数量折扣提高每笔交易的单位（UPT）。由此增加的销售量可以带来规模经济，即以供应商的数量折扣批量购买货物和材料，并能够将每一订单的附带成本（如运输和包装）合并到一次销售中。这些规模经济有可能降低卖方的单位成本。

当卖家急于降低库存时，数量折扣也能派上用场。当所讨论的产品由于技术突破而面临过时或过时的风险时，采取这样的行动尤其有用。

不过，这种策略有几个注意事项。数量折扣的主要缺点是，折扣会挤压单位利润，也就是边际利润，除非实现足够的规模经济，至少可以抵消折扣。

因此，如果这家大衣公司的单位成本是10美元，那么每卖出20美元，公司就能获利10美元。然而，如果该公司对五件外套的订单提供每件2美元的数量折扣，对十件外套的订单提供每件4美元的数量折扣，那么五件外套的订单只能获得8美元的边际利润，十件外套的订单只能获得6美元的边际利润。如果该公司能够通过以下方式节省资金，那么这种情况当然会改变，例如，从供应商那里批量购买。

数量折扣与线性定价

当公司为商品和服务定价时，他们通常有两种选择：数量折扣或线性定价。线性定价策略比数量折扣定价更易于企业主管理，也更便于企业主维持每个项目的边际利润。

例如，一家采用线性定价的T恤公司，一件衬衫售价为20美元，五件衬衫售价为100美元，十件衬衫售价为200美元。如果每件衬衫的成本为10美元，那么每件衬衫将带来10美元的边际利润，而不管一个订单卖出多少件。

线性定价的主要缺点是，它不能激励人们购买更多的商品。当客户只订购单个商品时，每笔交易的价格保持不变。线性定价也剥夺了企业主利用规模经济的机会。