什么是增值销售？(value added selling?)
增值销售是一种销售方法，它不仅包括根据产品本身的质量销售商品和服务，还包括客户因购买而获得的额外利益。目标通常是通过注意所考虑产品的基本好处来吸引消费者的注意，然后进一步确定可能对该客户特别有用的其他好处。有时，增值销售包括在购买主产品时以折扣价格提供辅助产品，或提供某种类型的其他激励，消费者可以在以后某个时间点利用这些激励。。
增值销售最常见的方法之一是记录产品附带的功能，而不是最初吸引消费者的功能。例如，消费者可能需要可靠的家用电话，并希望能够定制铃声，并将一定数量的电话存储器保存在装置的存储器中。销售人员找到一个单位，以消费者认为合理的价格提供所有这些好处。此外，销售人员指出，该单元还包括一个扬声器功能，可以通过购买一个小型外部扬声器来享受，该扬声器提供高质量的声音输出和免提电话对话。由于如果与手机同时购买外置扬声器，可以以相当大的折扣购买，因此消费者选择从销售人员处购买两件而不是一件。。
增值销售的另一种方法是，如果消费者现在而不是以后采取行动，就提供免费的东西。例如，如果客户在当天营业结束前购买汽车，汽车经销商可能会向买家提供免费获得延长保修计划的机会。其基本原理是，不管怎样，买家可能会购买扩展计划，因此从长远来看，今天而不是明天购买汽车将节省资金。
增值销售也可以是对非卖方直接生产的相关产品提供折扣的形式，通常是折扣券或凭证代码的形式。例如，如果买家在规定的时间内购买了最低数量的食品，超市可能会提供当地游乐园门票的折扣券。同样，当消费者选择购买一定数量的番茄酱时，番茄酱产品制造商可能会对商业伙伴制作的汉堡包或热狗包子提供折扣。为了达到预期的效果，增值销售必须为客户提供超出其预期的东西，而且额外的东西也必须满足客户带来额外满意的需求。。
- 发表于 2022-01-04 15:23
- 阅读 ( 128 )
- 分类：商业金融
你可能感兴趣的文章
服务税(service tax)和增值税(value added tax (vat))的区别
...行。因此，往往很容易混淆一种税和另一种税，这就是为什么许多人支付任何和所有的税，即使他们可能不必，或更糟的是，根本不知道他们不支付，这可以受到法律的惩罚。服务税和增值税（VAT）是两种令人困惑的税种。 服...
销售税(sales tax)和增值税(value added tax (vat))的区别
关键区别：销售税和增值税都是消费税，这意味着无论何时购买一种产品，都必须缴纳消费税或增值税。然而，营业税是一种直接税，而增值税是一种间接税。 税收是任何**的收入来源。虽然有各种各样的东西需要纳税，但作...
什么是增值服务？(value added services?)
“增值服务”一词是指补充公司提供的核心服务，但并非至关重要、必要或重要的选...
什么是增值税？(a value added tax?)
增值税（VAT）是一种消费税，在生产的各个阶段对商品和服务征收。增值税的运作方...
什么是土地价值？(land value?)
土地价值是一个用来描述一块房地产当前价值的术语。当对房产进行改进时，此类房...
什么是客户价值主张？(customer value proposition?)
...这取决于所涉及的行业，以及竞争对手理所当然地提供了什么。这意味着，该提议将帮助客户确认供应商提供了竞争对手提供的一切，以及其他地方极不可能获得的一些好处。通常，这些增值服务是在不增加客户成本的情况下扩...
什么是增值经销商？(a value added reseller?)
增值转销商是指从事某种业务形式的转销商，在这种业务形式中，通过添加功能或专...
什么是移动增值服务？(mobile value added services?)
在电信行业，“移动增值服务”一词适用于除标准服务外提供的任何利益或非核心服...
什么是增值产品？(a value added product?)
增值产品是一种具有类似产品通常所具有的附加功能的产品。一般来说，增值功能几...
什么是基准值？(a basis value?)
基础价值是计算所有者对有形财产的当前投资。当财产被出售时，税收当局将考虑为...
