什么是增值？(value added?)

增值是指生产者为了吸引消费者的注意力而提供的某种额外激励或增强。提供增值商品或服务的目标最终不仅是建立消费者的认可，而且是激励消费者购买这些产品并成为忠诚的客户。这种方法或策略可用于刺激现有产品的销售，或尽早推出新产品并建立可行的客户群。。...

New businesses that want to gain a market share as soon as possible may add some sort of additional benefit that is not available with products that are already on the market.

增值是指生产者为了吸引消费者的注意力而提供的某种额外激励或增强。提供增值商品或服务的目标最终不仅是建立消费者的认可，而且是激励消费者购买这些产品并成为忠诚的客户。这种方法或策略可用于刺激现有产品的销售，或尽早推出新产品并建立可行的客户群。。

在许多增值产品的例子中，制造商为客户提供了某种额外的购买动机。例如，一家生产糖果棒的公司可能会增加糖果棒的尺寸，使其比竞争对手提供的糖果棒大10%。同时，制造商保持相同的价格。顾客很高兴，因为他或她在不支付任何额外费用的情况下得到了更多的糖果。制造商从销售量的增加中受益，这有助于抵消每个单独单元的销售利润略低的影响。。

通过使用增值战略获得的竞争优势可能非常显著。想要尽快获得市场份额的新企业可能会增加一些额外的好处，而这些好处是已经上市的产品所无法提供的。家用清洁剂的情况往往如此，因为新产品的清洁成分浓度更高，或者含有竞争对手产品中所没有的某种令人愉悦的气味。同时，该产品的价格将与其他企业提供的产品相匹配，甚至略低。在这里，顾客可以从购买一款清洁度更好、让家里闻起来更香、而且不需要额外花钱的产品中获益。。

为了确定如何着手创造某种能吸引顾客的增值激励，企业通常依靠实地调查来确定消费者真正想要什么。通过进行调查，对特定的客户人口统计数据进行控制测试，并考虑现有客户的反馈和建议，就有可能找到让好产品更好的方法，通常只需很少的额外成本。如果这种改进真的能吸引消费者，最终的结果就是消费者更高程度的增值，销售额增加，总体而言，生产该产品的公司财务更稳定。。

增值的概念也适用于一般金融和经济。例如，企业通常要缴纳增值税，即对商品和服务的销售价格征收的税。分析师们还使用了一种叫做增值月度指数（VAMI）的计算方法。通过这种计算，可以评估投资者从一个时期到下一个时期获得的回报，从而同时评估基金经理的业绩。