為顧問提供的最佳社交技巧

對於一些財務顧問來說，人際網路是工作中令人愉快的一部分；對其他人來說，這可能是他們最不喜歡的。但所有顧問都會同意這是工作的一個必要方面。人際網路很重要，不僅可以建立你的客戶群，還可以鞏固你的聲譽。這也是練習溝通和銷售技巧的好方法。一些顧問發現和新認識的人談話很容易。他們喜歡開玩笑，知道如何輕鬆隨意地談論自己的生意。但對於那些沒有一流社交技能或不太願意推銷自己的人來說，你可以遵循一些技巧，讓這個過程...

和任何事情一樣，練習和準備都是關鍵。如果你不經常與人交往，那你的生意就是一種傷害。所以，下次當你發現自己在一個社交會議上或在一個大的群體中時，不妨嘗試一下這些建議(更多資訊，請參閱：如何成為頂級財務顧問。）

演講

提出一個關於你自己和你的生意的簡短的演講或廣告，你可以在任何場合使用，在你遇到新的人。你應該在家裡，與朋友或家人一起練習你想在演講中表達的意思，這樣當你接觸到人際網路的時候，你就會感到舒服。你希望你的開場白聽起來很隨意，沒有人聆聽，即使不是這樣(更多資訊，請參見：金融專業人士網路：保持強大的行業影響力。）

在見面會上，你應該對你的工作和你的公司提供的服務做一個基本的描述。然後給聽眾一些關於你所服務的客戶的資訊，以及你如何幫助他們更好地管理他們的資金、退休計劃或管理他們的財產。在討論過程中的某個時候，一定要把名片交給潛在客戶，以便他們知道如何聯絡到你，如果他們決定更多地瞭解你和你的服務。

記住，一個成功的談話開端的一個關鍵部分是聽起來新鮮和真實。你不希望你的開場白聽起來像是一個排練過的演講，否則它將是一個關閉。你想要提供的資訊能讓你在人群中脫穎而出，同時也能讓和你交談的人感到舒服。你甚至可能想準備一些演講稿，你可以根據與你交談的人的型別來處理(更多資訊，請參見：財務顧問的增長戰略。）

準備好回答問題

如果和你交往的人開始問你問題，那其實是件好事。這表明你已經吸引了他們的註意力，他們對你要說的話很感興趣。只要確保你對他們的問題準備了一些可靠的答案。別讓你的答案聽起來死記硬背。你不想讓你的聽眾感到厭煩，或者用他們可能已經從另一位顧問那裡聽到的同樣的話來炮轟他們。想出新的方法，努力讓你的答案聽起來新鮮。來自其他領域的潛在客戶或網路工作者很可能會對你的背景、你從事這一行業的時間以及你主要服務的客戶型別產生疑問。記住，這個討論會鞏固這個人對你的第一印象，所以你想讓它成為一個好的(更多資訊，請參見：為什麼顧問們應該向遺產律師求助。）

個人接觸

與你交往的人可能也想從更私人的角度瞭解你，這通常有助於告訴他們你可能是什麼樣的商人。因此，如果你有時間在社交活動或研討會上喝咖啡或吃午餐時與潛在客戶交談，你應該嘗試參與一些日常的閑聊。問問和你說話的人他們來自哪裡，在哪裡長大。瞭解他們在活動中的表現以及他們從事的業務型別。你也可以問他們的一些愛好是什麼，他們對未來的希望和目標是什麼(有關更多資訊，請參閱：財務顧問的10大潛在客戶開發技巧。）

你要確保你的問題和答案不僅僅是公式化的。你必須對這個人和他們要說的話真正感興趣，否則你會被當成騙子。一次談話包括分享想法，而不應該只是感覺像一個銷售或商業交易的網路機會。同樣，在你離開討論之前，確保對方知道如何聯絡你。也可以問一下你是否可以聯絡他們進一步談。如果你不儘快跟進，一個好的人際網路會議可能會暫時擱置。