業務發展是任何財務顧問一天的一部分，更多的業務等於更大的底線。總是有更多的帳戶，更多的推薦要求和更多的新客戶的前景。當你的事業發展到一定程度時，這個世界就是你的了，但前提是回報是值得的。...
業務發展是任何財務顧問一天的一部分，更多的業務等於更大的底線。總是有更多的帳戶，更多的推薦要求和更多的新客戶的前景。當你的事業發展到一定程度時，這個世界就是你的了，但前提是回報是值得的。
獲得新業務的兩個最簡單的方法是向現有客戶尋求推薦，並深入瞭解現有的業務賬簿，以發現可以轉入的其他機構的新資產。但如果這還不夠呢？如果你需要擴大你的營銷努力，是時候跳出框框，探索非傳統的商業發展方式。這包括利用全球資訊網的力量，向你的客戶展示你的關心，向你的同事學習。
這裡有五種推銷你自己和你的生意的新方法。
1.主持客戶端事件
與其向你現有的客戶要求轉介，還要跟他們跟進，為什麼不讓轉介直接找你呢。舉辦客戶活動是一個很好的方式來表達對現有客戶的感激之情，透過讓他們在個人層面上瞭解你，同時結識新的潛在客戶來建立關係。
請你的客戶帶一個客人來，每多一個都可能是一個新的開戶。當你從一個推薦人那裡打電話給潛在客戶時，與那些你已經見過面的潛在客戶保持聯絡比僅僅是電話裡的一個聲音要容易得多。
2.開部落格
開設部落格並定期更新（至少每月更新一次）是展示你的專業知識、分享有用資訊以及在雅虎、谷歌和必應等搜尋引擎中找到你的好方法。透過使用關鍵字釋出有關客戶端正在搜尋的主題的部落格文章，有助於在客戶端將這些詞鍵入搜尋欄時找到您。擁有一個部落格就像擁有一本書，它是一個有形的產品，當有人把你的名字輸入谷歌時，它會給你可信度。
3.註冊社交媒體
當你要求推薦和打冷電話時，你一次只能聯絡一個客戶。在社交媒體網路上，比如LinkedIn，你只需一個動作就能同時接觸到所有的關係。這是一種更有效的與客戶分享資訊和溝通的方式。
作為一個額外的好處，社交媒體網路實際上為你提供了基於共同興趣的新聯絡，比如地點、現在和過去的僱主、技能和其他共同的聯絡。電話簿不能這麼做。
4.加入小企業智庫
如果你有機會加入智囊團，你應該抓住這個機會。這些型別的團體通常存在於網上，他們的實踐管理相當於一個傳統的圖書俱樂部。一群有共同點的專業人士（比如在投資行業工作的財務顧問）聚在一起分享最佳實踐，集思廣益，討論他們的業務，尋找合作的方法。這是一個很好的方式來認識新的人，指導新手和學習新的方法，以提高您的日常運作。
如果你找不到智囊團，為什麼不成立一個呢？拓展你的數字營銷策略，聯絡LinkedIn上的其他財務顧問，開始頭腦風暴。每週安排一個時間見面，選擇一個話題來分享想法。這些團體線上的好處是，你可以在當地以外的不同地點與專業人士聯絡。
5.參加本地網路活動
如果你想增加你的影響中心，一個最簡單的方法，以滿足其他專業人士在你的領域是參加當地的網路活動。聯絡你所在地區的小企業主協會和當地商會，看看他們是否定期為會員舉辦社交活動。
如果你更喜歡網上社交，你可以在LinkedIn上搜索你的城鎮名稱，找到當地的線上群組和協會。每次你問一個問題，回答一個問題或者在這些小組裡釋出一些東西，你的名字和頭銜就會在所有成員面前彈出。這是一種既省錢又省時的方法，可以結識新朋友、推銷自己（以及你的技能）和發展你的職業網路。
底線
希望在網上和/或親自增加營銷力度的顧問應考慮實施部分或全部這些策略，以幫助他們的業務增長。
