每天有驚人數量的人使用社交媒體，所以問“社交媒體公司如何在提供這麼多免費服務的同時賺錢”是一個公平的問題。截至2019年12月，Facebook（FB）報告其每月活躍使用者超過25億，同比增長8%。 Twitter（Twitter）報告說，它每月有3.21億活躍使用者， 而LinkedIn（MSFT）每月擁有約2.6億活躍使用者。 這樣的數量是這些公司如何賺錢這個問題的簡短答案。但這並不能說...
每天有驚人數量的人使用社交媒體，所以問“社交媒體公司如何在提供這麼多免費服務的同時賺錢”是一個公平的問題。截至2019年12月，Facebook（FB）報告其每月活躍使用者超過25億，同比增長8%。 Twitter（Twitter）報告說，它每月有3.21億活躍使用者， 而LinkedIn（MSFT）每月擁有約2.6億活躍使用者。 這樣的數量是這些公司如何賺錢這個問題的簡短答案。但這並不能說明全部。在這裡，我們確切地解釋了頂尖的社交媒體公司是如何將這些數量轉化為現金的。
關鍵要點
- 像Facebook和Twitter這樣的社交媒體公司賺錢的主要方式是透過銷售廣告。
- 銷售廣告同時提供免費服務的概念並不新鮮；早在社交媒體公司存在之前，電視、報紙和媒體公司就已經開始這樣做了。
- Facebook在全球擁有超過25億的月活躍使用者，預計2019年的平均使用者收入（ARPU）為8.52美元。
- Facebook的ARPU主要來自使用該平臺接觸客戶的廣告商的利潤。
透過廣告賺錢
這不是一個獨特的觀察，但卻是一個關鍵的觀察：如果你不為產品付費，那麼產品就是你自己。這裡真正的交易不是你以一家媒體公司花費巨資創造的免費暫時分心的形式得到享受，而是那家媒體公司把你的眼球租給了它的廣告商。
對許多人來說，這一事實在電視行業表現得最為明顯。哥倫比亞廣播公司並不是每週都會推出一集新的《NCIS》，嚴格來說就是為了取悅你，因為你是一個有著無限被動娛樂能力的苛刻觀眾。這是因為你和1200萬其他人會看這一集，因此至少會下意識地關註貫穿其中的16分鐘商業廣告。
對於汽車**商或快餐店來說，要吸引顧客的註意力，沒有比這更有效的方法了，這是哥倫比亞廣播公司及其競爭對手非常清楚的。媒體公司有興趣在觀眾面前取悅釀酒商。
facebook也加入了廣告的行列
對於社交媒體來說，與商業電視一樣，粘在電腦或智慧**螢幕上的觀眾數量非常重要（如果不是更重要的話）。Facebook向美國提交10-K申請是有原因的。S。美國證券交易委員會（SEC）使用縮寫ARPU表示每個使用者的平均收入。 根據Facebook 2019年第四季度的業績，其全球ARPU為8.52美元，而美國和加拿大的綜合ARPU為41.41美元。 把這些數字乘以上述估計的使用者基數，現在你就能明白為什麼Facebook的市值超過6000億美元了。
2007年，當Facebook創始人馬克•扎克伯格（Mark Zuckerberg）去尋找營運長時，他選擇的不是工程師，也不是技術專家，而是一位有廣告銷售背景的副總裁，這絕非巧合。謝麗爾•桑德伯格（Sheryl Sandberg）曾在谷歌（Google）擔任副總裁，從事廣告銷售工作6.5年。
自從
whatsapp如何幫助facebook創收
將Facebook的使用者群擴大到臨界數量對公司的運營顯然很重要，但前提是它提供了一些吸引廣告客戶的東西。對於一個不感興趣的觀察者來說，投入190億美元收購簡訊應用程式WhatsApp聽起來可能像是網路時代的狂妄自大和魯莽。 但事實並非如此。
WhatsApp號稱每月活躍使用者超過15億，對Facebook管理層來說，這意味著，作為一個整體，更大數量的易受影響的頭腦可以**給希望在本季度再移動幾部智慧**的公司。此後，Facebook的每一筆收購，無論是對Instagram的10億美元收購，還是對WhatsApp的190億美元收購，都是懷著同樣的目標進行的。
社交媒體的真正目的
廣告不僅僅是Facebook和它的同類在寄存家庭照片和個人沉思之間賺取一點收入的一種方式。這正是網站存在的目的，Twitter和LinkedIn也是如此。
Twitter作為一個可以即時、未經過濾、民主化地更新從名人被捕到國際內亂等一切資訊的地方，可能對現代思想交流很重要，但同樣，這是僅次於讓廣告商高興的。就拿Twitter的話來說吧，直接從它向SEC提交的一份檔案中。公司的前瞻性宣告涉及：
"Our ability to attract advertisers to our platform and increase the amount that advertisers spend with us."
和
"Our ability to improve user
monetization, including advertising revenue per timeline view."
底線
從消費者的角度來看，廣告最初是一種以顯著降低的成本享受成品的方式。如果沒有插頁和插頁，報攤和雜誌、報紙的訂閱價格必須是現在的數倍。事實上，這類出版物在經濟上根本不可行，價格上漲必然會使銷售量幾乎為零。
這同樣適用於廣播電視，尤其是社交媒體網站。理論上，Facebook可以直接向用戶收取8.52美元的全球平均每使用者收入，以訂閱為基礎。問題在於，使用者不僅會取消數百萬的賬戶，或者根本不同意支付訂閱費，而且設定費用也會消除進一步活躍和增長的可能性。
一個社交媒體網站要從3億使用者發展到25億使用者甚至更高，訪問必須簡單，幾乎不費吹灰之力，最重要的是，免費。使用廣告商支援的模式，而不是對每個使用者單獨收費，無疑是Facebook獲得盡可能多使用者的最簡單方法。網站上的使用者越多，願意與他們接觸的廣告客戶的數量就越多，這些廣告客戶願意花費的也就越多。這為Facebook的管理層和股東帶來了最良性的迴圈。
