便利品是一種消費品,廣泛可得,並經常以最小的努力購買。由於便利品很容易找到,因此通常不涉及密集的決策過程。便利商品,如報紙和糖果,不同於特殊商品,如汽車,後者更貴,往往為消費者帶來更大的機會成本。
便利商品往往是透過習慣或衝動購買的,因為它們很容易被消費者獲得,而且相對便宜。商品的廉價程度取決於消費者的收入,因此經濟學家在確定商品是否便宜時,通常使用商品對普通消費者的成本。
如果可自由支配收入下降,消費者可能會衝動地放棄購買商品。因此,產品經理需要確定可行的定價點,以確保對便利商品的需求不會隨著不可預測的市場行為而減少。
消費者對便利和好的價格變化很敏感。市場營銷人員需要考慮到由於價格上漲,買家可能忽略的商品需求的價格上漲。供應商的目標是在價格變動和需求之間取得平衡,以便增量增長不會對銷售量產生不利影響。例如,如果一塊糖果的價格是1美元,而供應商在一個月內以1000美元的價格賣出1000塊,那麼如果價格上漲到1.25美元,就必須賣出800塊,以獲得相同的收入。
需求的價格彈性等於需求量變化的百分比/價格變化的百分比,目標是保持相對非彈性,其結果值小於1。當價格大幅波動不會顯著改變需求時,就存在相對非彈性。
便利商品的購買價格在很大程度上決定了消費者是否選擇購買該商品。這些廉價的,自發的購買是由於明顯的需求,不同於決定購買汽油和其他必要的非耐用消費品。
食物和燃料沒有替代品。相比之下,便利商品給了購買者更多的選擇。如果消費者每天在當地商店以1元的價格購買一袋花生,花生價格漲到2元,購買者可以放棄購買,或者選擇以1.25元的價格購買一袋杏仁。
與汽油等必需品不同,便利商品有許多替代品,如果價格上漲,消費者可以購買替代品。
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