熱情的呼喚

熱情的拜訪是對潛在客戶的邀請，特別是銷售代表，或者他的公司，已經事先與之聯絡過。它指的是銷售電話、訪問或電子郵件，之前有與潛在客戶的某種聯絡，如直接郵件活動、商業活動介紹或推薦。...

什麼是熱情的呼喚(warm calling)？

熱情的拜訪是對潛在客戶的邀請，特別是銷售代表，或者他的公司，已經事先與之聯絡過。它指的是銷售電話、訪問或電子郵件，之前有與潛在客戶的某種聯絡，如直接郵件活動、商業活動介紹或推薦。

熱情的拜訪與冷淡的拜訪相反，冷淡的拜訪是對那些沒有預料到這種互動的潛在客戶的邀請，而這些潛在客戶的銷售代表或業務部門事先沒有與他們接觸過。

你不必在熱情洋溢的拜訪中向潛在客戶推銷產品；事實上，使用它來設定約會或虛擬會議可能更好。

熱情的電話是如何工作的

熱情的電話往往具有個性化的元素，因為之前的聯絡人可以被提及或提及（例如“嗨，瓊斯夫人，我看到你在Twitter上關註我們的公司”或“嗨，瓊斯先生，我們上週在ABC會議上見過面”）。前一次的接觸為後續的熱情電話起到了破冰的作用。即使潛在客戶尚未對某一產品或服務表示出任何興趣，但如果他們勾選了所有“客戶適合性”核取方塊，熱情的電話服務效果最好。

在產生新的潛在客戶方面，熱情電話和使用有效的銷售渠道（如電子郵件、簡訊營銷和社交媒體門戶）被認為比冷電話更有效。LinkedIn、Twitter和Facebook等現代社交媒體入口網站還允許潛在客戶透過在部落格上發表評論、與同行分享文章或在推特上釋出感興趣的內容，間接或直接接觸企業。

關鍵要點

熱情的拜訪是與你或你的公司之前有過接觸的潛在客戶聯絡。
熱情的電話與冷淡的電話相反，通常更有效。
熱情的電話可以是一些非正式的和體面的，承認你和潛在客戶之間的聯絡，而不是所有的業務。

溫馨通話提示

儘管有一個簡單的介紹來打破與潛在客戶的僵局，但成功的熱情呼叫仍然需要大量的努力。以下是一些提示：

瞄準與貴公司最普通客戶相似的潛在客戶。從一個熟悉的個人資料工作，可以更好地瞭解這些潛在客戶在尋找什麼，以及如何吸引他們。**誘惑，不要只追求更大的前景，因為它們已經越來越少了。
透過研究目標公司及其決策者做好準備。透過瞭解他們的需求和價值觀，你可以更好地為他們服務或定製你的廣告。
你必須引起目標的註意並迅速行動。一定要調整你的演講，以確保它是簡短的，並得到點快，同時清楚地表明你的價值主張。儘量用最短的時間和最短的字眼抓住你所有的關鍵點。一定要尊重他們的時間。
打電話時，不要害怕使用幽默或試圖表現得不正式和有風度。產品可能足夠好，可以自我推銷，但如果你失去了目標的關註或錯過了聯絡的機會，你永遠也無法達到這一點。
一定要利用各種方法來確保幾個聯絡點，例如語音郵件，其中包括提供更多資訊的提議，以及透過影片提供提示和幫助的電子郵件。