還盤

還盤是對初始報價的回應。還盤是指原報價被拒絕,並被另一個報價所取代。還盤給予原發盤人三種選擇:接受還盤、拒絕還盤或提出另一個報價。...

什麼是還盤(a counteroffer)?

還盤是對初始報價的回應。還盤是指原報價被拒絕,並被另一個報價所取代。還盤給予原發盤人三種選擇:接受還盤、拒絕還盤或提出另一個報價。

還價普遍存在於兩個人或兩個實體之間的許多型別的商務談判、交易、私人和公共交易中。你可以在房地產交易、就業談判、汽車銷售、私人配售、併購、收購等方面找到它們。

關鍵要點

  • 反要約是對要約的回應,意思是原來的要約被拒絕並被另一個要約取代。
  • 還盤給原報價人三種選擇:接受、拒絕,或提出另一個報價並繼續談判。
  • 在一方接受另一方的報價之前,合同雙方沒有義務。
  • 還價在商業談判和交易中很常見,如房地產交易、汽車銷售和**合同。

瞭解還價

當雙方聚在一起談判一項交易或商業交易時,其中一方可以提出報價。還盤是對原報價的回覆,可能會改變交易條款,包括價格。價格可能高於或低於原來的報價取決於誰使它。因此,如果收到原始報價的人不接受或拒絕,他們可能會決定重新談判與還盤。

例如,X女士決定以30萬美元的價格將自己的房子推向市場,Y先生看了看,提出了28.5萬美元的報價。X女士決定提出29.5萬美元的還盤,因此Y先生有責任接受、拒絕或還盤,並再次繼續談判。

在談判中,雙方可以反擊的次數沒有限制。在反反覆復時,每一個報價都應該比前一個報價低。這向賣方表明,買方已接近最終報價。

任何一方都沒有義務和解,直到他們就一份合同達成一致,而合同一旦被接受就發生了。這是一個有約束力的合同形成的時候。合同對任何一方都是可執行的。反要約使先前的要約無效,提出該要約的實體不再對其承擔法律責任。

談判時,千萬不要讓情緒影響談判,而是要問問題,做研究,並要求更多的時間來考慮新的提議。

還盤條件

反要約可以包括對要約條款的解釋或者補充資訊的請求。最後確定還盤談判要求買方和報價人接受條款,不附加任何條件或修改。

還盤通常是有條件的。當賣方收到低報盤時,賣方可以用一個被認為合理的價格還盤。買方可以接受該報盤,也可以再次還盤。賣方可以還價。接受還盤的人不必接受。

還盤示例

例如,一個賣家想以20000美元的價格**一輛車,一個買家到了,出價15000美元。發盤人提出還盤,要價16000美元,目的是獲得更高的價格。如果受要約人拒絕,要約人不能強迫買方以15000美元購買車輛,即使買方建議該價格。

  • 發表於 2021-06-14 00:30
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  • 分類:金融

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