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还盘

还盘是对初始报价的回应。还盘是指原报价被拒绝，并被另一个报价所取代。还盘给予原发盘人三种选择：接受还盘、拒绝还盘或提出另一个报价。...

什么是还盘(a counteroffer)？

还盘是对初始报价的回应。还盘是指原报价被拒绝，并被另一个报价所取代。还盘给予原发盘人三种选择：接受还盘、拒绝还盘或提出另一个报价。

还价普遍存在于两个人或两个实体之间的许多类型的商务谈判、交易、私人和公共交易中。你可以在房地产交易、就业谈判、汽车销售、私人配售、并购、收购等方面找到它们。

关键要点

反要约是对要约的回应，意思是原来的要约被拒绝并被另一个要约取代。
还盘给原报价人三种选择：接受、拒绝，或提出另一个报价并继续谈判。
在一方接受另一方的报价之前，合同双方没有义务。
还价在商业谈判和交易中很常见，如房地产交易、汽车销售和**合同。

了解还价

当双方聚在一起谈判一项交易或商业交易时，其中一方可以提出报价。还盘是对原报价的回复，可能会改变交易条款，包括价格。价格可能高于或低于原来的报价取决于谁使它。因此，如果收到原始报价的人不接受或拒绝，他们可能会决定重新谈判与还盘。

例如，X女士决定以30万美元的价格将自己的房子推向市场，Y先生看了看，提出了28.5万美元的报价。X女士决定提出29.5万美元的还盘，因此Y先生有责任接受、拒绝或还盘，并再次继续谈判。

在谈判中，双方可以反击的次数没有限制。在反反复复时，每一个报价都应该比前一个报价低。这向卖方表明，买方已接近最终报价。

任何一方都没有义务和解，直到他们就一份合同达成一致，而合同一旦被接受就发生了。这是一个有约束力的合同形成的时候。合同对任何一方都是可执行的。反要约使先前的要约无效，提出该要约的实体不再对其承担法律责任。

谈判时，千万不要让情绪影响谈判，而是要问问题，做研究，并要求更多的时间来考虑新的提议。

还盘条件

反要约可以包括对要约条款的解释或者补充信息的请求。最后确定还盘谈判要求买方和报价人接受条款，不附加任何条件或修改。

还盘通常是有条件的。当卖方收到低报盘时，卖方可以用一个被认为合理的价格还盘。买方可以接受该报盘，也可以再次还盘。卖方可以还价。接受还盘的人不必接受。

还盘示例

例如，一个卖家想以20000美元的价格**一辆车，一个买家到了，出价15000美元。发盘人提出还盘，要价16000美元，目的是获得更高的价格。如果受要约人拒绝，要约人不能强迫买方以15000美元购买车辆，即使买方建议该价格。

发表于 2021-06-14 00:30
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分类：商业金融

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