什么是还盘？(a counteroffer?)
在处理薪资谈判时，“永远不要接受第一份工作”，这通常是一条硬性规定。这句格言也适用于房屋、汽车等物品的付款。即使在当地的跳蚤市场，价格可能会表现出一定的灵活性，你也可能会发现自己提出了所谓的还盘，即提高或降低原始报价价格的谈判。
在很多情况下，尤其是在杂货店或零售店购买物品时，我们都会设定价格。在其他国家，情况并非总是如此，可能会出现一些价格灵活性或讨价还价。当销售中需要讨价还价时，提供的第一个价格通常远高于该人出售商品的价格。提出还盘的人会以更低的价格回应。这可能会导致买方和卖方之间的一系列还价，直到价格达成一致，或者买方觉得价格仍然过高，决定不购买某物。。
在美国买卖商品的各种环境中，我们仍然可以看到报盘和还盘的例子。上面提到的跳蚤市场就是一个例子。在其他销售领域，出价和还盘都非常激烈，包括房地产和汽车行业。卖家的要求通常比他们能得到的多，而买家通常会以还价作为回应，希望达成一致的妥协。如果另一个人（比如房屋销售）对房屋或汽车的报价超过了原买家的还盘，或者有时高于卖家的原始报价，则该过程可能会被终止。。
你方房地产还盘的收到程度取决于房地产市场、卖方的紧迫性或缺乏，以及其他客户对该房产的兴趣。当你从经销商或私人卖家那里购买汽车时也是如此。你几乎总是可以预期，车辆将以高于经销商支付的价格提供给你。了解汽车的蓝皮书价值，了解目前的市场，以及你所寻找的汽车类型的需求，可以帮助你提出一个成功的还盘。通常，初始计数器比您愿意支付的金额少几百到几千美元。。
在提供薪资的情况下，企业通常希望通过协商获得薪资。情况并非总是如此，尤其是在只支付最低工资的工作中。如果你不急着找工作，除非你觉得工资非常公平合理，否则你绝对应该考虑给一个比你最初提供的工资更高的还价。公司通常会提供较低的薪水，并希望你能接受，或者在你申请工作时试着衡量你对薪水的兴趣。。
一般来说，在得到这份工作之前，你不应该讨论或协商薪水。如果你被卷入这样的讨论中，你应该引用一份对你的职业、教育和经验水平来说都是公平的高端薪资。换言之，要求的比你能得到的更多，但要保持合理，并期望雇主以更低的金额还盘，这可能仍然比最初的报价更容易接受。
- 发表于 2022-02-05 09:51
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- 分类：商业金融
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