企業自相殘殺

企業自相殘殺是指由於同一家公司推出的新產品的釋出，導致某一產品的銷售量或市場份額下降。新產品最終“吃掉”了當前產品的需求，從而降低了整體銷量。這種下行壓力會對現有產品的銷售量和市場份額產生負面影響。...

什麼是企業自相殘殺(corporate cannibali**)？

企業自相殘殺是指由於同一家公司推出的新產品的釋出，導致某一產品的銷售量或市場份額下降。新產品最終“吃掉”了當前產品的需求，從而降低了整體銷量。這種下行壓力會對現有產品的銷售量和市場份額產生負面影響。

企業自相殘殺也被稱為市場自相殘殺。

關鍵要點

公司同類相食指的是公司因推出新產品而喪失的銷售額，這種新產品取代了自己的老產品。
當一個新產品與一個現有產品相似，並且兩者擁有相同的客戶群時，例如當釋出一個更新或升級版本的裝置時，公司的同類競爭就會發生。
有時，企業自相殘殺是一種蓄意的策略，目的是為了擊潰競爭對手，而有時則是無法進入新的目標市場。

1:41

理解企業的同類相食

當公司將新產品引入一個已經建立了新產品的市場時，就會發生公司自相殘殺。實際上，新產品是在與自己的現有產品競爭。

如果新情況處理得當，公司將開始從舊的生產線向新的生產線轉變。該公司甚至可能以其新產品開拓一個全新的市場。任何計劃中的企業自相殘殺的銷售下降通常都是預料之中的。

然而，當這是無意的（沒有適當的計劃），企業**可以有一個巨大的負面影響，公司的底線，以及其產品的劇目。大多數成為它犧牲品的公司可能不得不停止生產產品，從而失去忠誠的客戶群。非計劃的公司同類相食的銷售下降通常是出乎意料的。

為什麼一個公司會使用公司的同類相食？

雖然企業自相殘殺的想法可能會讓人聯想到負面形象，但它有時可能是一種有益的策略。如果像我們在上一節中所說的，它是有計劃的，那麼它可以為公司提供一些好的結果。

將企業自相殘殺作為一種商業策略的好處之一就是保持在競爭中的領先地位。例如，X公司可能已經在市場上釋出了一款新的膝上型電腦，它的螢幕很棒，功能也很豐富。Y公司最終可能會被迫採取同樣的行動以保持競爭力，儘管它可能已經在市場上推出了其他幾款膝上型電腦（沒有那麼多功能）。

其次，公司可能會發現，幫助對現有產品進行小的改進也很有用。一種商品或服務的銷量可能會下降，但釋出一個新的改進版本可能有助於增加收入。以英國的Kit Kat酒吧為例。據《衛報》報道，2002年至2004年間，雀巢的銷售額估計下降了5%以上é—這家在英國生產巧克力的公司釋出了一個更厚、體積大的酒吧，從酒吧的前任手中搶走了市場份額。

為什麼企業自相殘殺很重要？

如果做得不好，企業**會給企業帶來巨大的財務影響。在將其作為戰略之前，公司需要考慮一些事情。任何一家公司能做的最好的事情就是在推出產品之前進行合理的市場調查。如果一個新產品釋出得太早，那麼它可能會影響銷售，因為新產品將使已經上市的產品黯然失色。

其他公司**的例子

市場上的同類相食現象比我們想象的要多。蘋果就是一個很好的例子，它利用有計劃、有目的的同類相食來銷售自己的產品。該公司不僅繼續釋出iPhone、iPad、iMac和MacBooks（以及其他產品）的新版本，這些產品還相互競爭。

但在蘋果的例子中，同類相食是有效的，因為每種產品都是互補的。即使一款產品蠶食了另一款產品（例如，iPad蠶食了MacBook的市場份額），蘋果也知道自己仍將保留一個忠實的客戶群。

發表於 2021-06-14 00:53
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分類：金融

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