什么是企业自相残杀(corporate cannibali**)？

企业自相残杀是指由于同一家公司推出的新产品的发布，导致某一产品的销售量或市场份额下降。新产品最终“吃掉”了当前产品的需求，从而降低了整体销量。这种下行压力会对现有产品的销售量和市场份额产生负面影响。

企业自相残杀也被称为市场自相残杀。

关键要点

• 公司同类相食指的是公司因推出新产品而丧失的销售额，这种新产品取代了自己的老产品。
• 当一个新产品与一个现有产品相似，并且两者拥有相同的客户群时，例如当发布一个更新或升级版本的设备时，公司的同类竞争就会发生。
• 有时，企业自相残杀是一种蓄意的策略，目的是为了击溃竞争对手，而有时则是无法进入新的目标市场。

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理解企业的同类相食

理解企业的同类相食

当公司将新产品引入一个已经建立了新产品的市场时，就会发生公司自相残杀。实际上，新产品是在与自己的现有产品竞争。

如果新情况处理得当，公司将开始从旧的生产线向新的生产线转变。该公司甚至可能以其新产品开拓一个全新的市场。任何计划中的企业自相残杀的销售下降通常都是预料之中的。

然而，当这是无意的（没有适当的计划），企业**可以有一个巨大的负面影响，公司的底线，以及其产品的剧目。大多数成为它牺牲品的公司可能不得不停止生产产品，从而失去忠诚的客户群。非计划的公司同类相食的销售下降通常是出乎意料的。

为什么一个公司会使用公司的同类相食？

虽然企业自相残杀的想法可能会让人联想到负面形象，但它有时可能是一种有益的策略。如果像我们在上一节中所说的，它是有计划的，那么它可以为公司提供一些好的结果。

将企业自相残杀作为一种商业策略的好处之一就是保持在竞争中的领先地位。例如，X公司可能已经在市场上发布了一款新的笔记本电脑，它的屏幕很棒，功能也很丰富。Y公司最终可能会被迫采取同样的行动以保持竞争力，尽管它可能已经在市场上推出了其他几款笔记本电脑（没有那么多功能）。

其次，公司可能会发现，帮助对现有产品进行小的改进也很有用。一种商品或服务的销量可能会下降，但发布一个新的改进版本可能有助于增加收入。以英国的Kit Kat酒吧为例。据《卫报》报道，2002年至2004年间，雀巢的销售额估计下降了5%以上é—这家在英国生产巧克力的公司发布了一个更厚、体积大的酒吧，从酒吧的前任手中抢走了市场份额。

为什么企业自相残杀很重要？

如果做得不好，企业**会给企业带来巨大的财务影响。在将其作为战略之前，公司需要考虑一些事情。任何一家公司能做的最好的事情就是在推出产品之前进行合理的市场调查。如果一个新产品发布得太早，那么它可能会影响销售，因为新产品将使已经上市的产品黯然失色。

其他公司**的例子

市场上的同类相食现象比我们想象的要多。苹果就是一个很好的例子，它利用有计划、有目的的同类相食来销售自己的产品。该公司不仅继续发布iPhone、iPad、iMac和MacBooks（以及其他产品）的新版本，这些产品还相互竞争。

但在苹果的例子中，同类相食是有效的，因为每种产品都是互补的。即使一款产品蚕食了另一款产品（例如，iPad蚕食了MacBook的市场份额），苹果也知道自己仍将保留一个忠实的客户群。