有效價值主張的要素是什麼？

在當今競爭激烈的市場中，決定一家公司成功與否的一個關鍵因素是它如何識別、表達和向潛在客戶傳達獨特的價值主張。...

什麼是有效價值主張的要素(the elements of an effective value proposition)？

在當今競爭激烈的市場中，決定一家公司成功與否的一個關鍵因素是它如何識別、表達和向潛在客戶傳達獨特的價值主張。

公司獨特的價值主張是主要的營銷工具。價值主張是公司透過其商品或服務提供的價值的簡明陳述。

這一提議旨在傳達這樣一種理念，即消費者可以從購買公司產品中獲得最高可能的價值或利益，比他們從其他公司產品中獲得的價值或利益更大。公司的價值主張通常包含在其使命宣言中。

關鍵要點

價值主張是公司透過其商品或服務提供的價值宣告，使其價值與競爭對手的價值不同。
公司的價值主張通常包含在其使命宣言中。
一個強大的價值主張瞭解其目標市場，提供特定的價值，並與客戶保持聯絡。

在現代社會，人們受到來自各種媒體來源的大量資訊的轟炸，公司業務有眾多競爭對手，擁有一個易於溝通和識別的價值主張變得越來越重要。

成功的公司在進入市場之前會精心設計自己獨特的價值主張，並根據自己的價值主張設計自己的業務運營。

理解有效價值主張的要素

目標市場

一個好的價值主張基本上有三個要素。第一步是確定公司的主要目標市場，即可能提供公司大部分銷售額的消費群體。

一個企業需要清楚地知道自己的理想客戶是誰，並塑造自己的價值主張來吸引這個客戶。一家公司必須確定關鍵的人口統計資料，如年齡、單身與家庭、或收入水平，然後設計出與目標市場相適應的價值主張。

特定值

價值主張的第二個關鍵要素是公司產品提供的具體價值。一家公司必須為其潛在客戶清楚地回答這樣一個問題：為什麼他們應該選擇公司的產品而不是所有其他可用的選擇。

有些公司以最低價的形式提供價值。另一些則提供最高質量的價值。節省時間是另一個潛在價值。如果一家公司銷售的是其他渠道無法獲得的專有技術或產品，那麼這就是它為消費者提供的獨特價值。

客戶連線

價值主張的第三個要素包括公司如何滿足客戶的個人需求或願望。這一要素旨在吸引顧客的情感，建立一種有希望產生持續品牌忠誠度的關係。

世界上一些最著名的品牌都把這種善意作為他們生意的主要推動力。

有效的價值主張示例

作為使用精心**的獨特價值主張的一個例子，假設一家小型企業在競爭激烈的電影照明裝置市場上尋求進入市場的戰略，使其能夠與大型、成熟的公司競爭。

該公司將其目標市場定位為影視行業的燈光總監，他們致力於提供盡可能最好的生產照明。這家照明公司與擁有所有可能的裝置品牌的大型競爭對手不同，因為它只擁有一個裝置品牌，研究表明，這個品牌是業界公認的最佳品牌。

隨後，該公司以“你想以提供最好的照明或最便宜的照明而聞名”的口號進入市場，不僅可以成功地獲得較大的市場份額，而且還可以在銷售價格更高的高階裝置品牌的同時做到這一點。

發表於 2021-06-14 09:35
閱讀 ( 17 )
分類：金融

你可能感興趣的文章

商業模式(business model)和策略(strategy)的區別

...住消費者而創造的價值型別。在執行此過程時，需要一個有效的收入管理流程。如果收入管理不當，一家公司的所有職能都可能下降。在這方面，還需要有效的成本管理。商業模式也承認關鍵合作伙伴的管理策略。對於公司供...

發佈於 2020-10-10 21:09
閲讀 ( 54 )

價值主張(value proposition)和市場報價(marketing offer)的區別

價值主張與營銷報價的關鍵區別在於，價值主張考慮的是客戶必須購買產品或服務的事實，而營銷報價考慮的是與客戶進行價值交換以推廣其產品或服務的免費產品或服務。價值主張和營銷優惠都是市場營銷中的重要概念。...

發佈於 2020-10-17 02:48
閲讀 ( 53 )

虛擬市場(marketspace)和市場(marketplace)的區別

主要區別——市場空間與市場在當今資訊時代，價值創造方式是衡量市場價值的重要標準之一，而這種價值創造又成為市場與市場區別的基本方面。對於在買方和賣方之間發生的交換或交易，資訊可用性和對資訊的訪問非常...

發佈於 2020-10-21 04:33
閲讀 ( 44 )

星球大戰：中隊將在12月增加b翼和tie防守者

...的飛船也應該有助於增加新的維度，多人模式，因為他們有效地作為新的“角色”的團隊為基礎的遊戲。當然，新飛船和地圖的加入是一個驚喜，但對於中隊玩家來說卻是一個受歡迎的驚喜，因為遊戲的創意總監伊恩·弗雷澤（...

發佈於 2021-04-17 09:15
閲讀 ( 51 )

一次對currentc執行長的採訪，currentc是一款由商家支援的應用，與蘋果支付（applepay）競爭

... 我們認為，蘋果支付（applepay）也像三年前一樣接受了低價值代幣的概念，我們很可能在simpatico做這件事。我掏出**，舉起**，上面有一個二維碼，上面寫著“我是六號車道的客戶”。現在，我們每個人都向雲端發送了一個令牌...

發佈於 2021-04-27 19:55
閲讀 ( 42 )

playstation更新了它唯一的一個電視節目，並暗示更多的電視節目可能即將播出

...。”我們相信原創內容將繼續成為我們拓展PlayStation Plus價值主張的一個關鍵支柱，我們對《權力》第二季即將推出的內容感到興奮。” PlayStation上週在2015 NewFronts上亮相，向廣告商做了一次私人演示。這意味著它有東西要賣...

發佈於 2021-04-29 20:10
閲讀 ( 39 )

yuneec的新型“颱風h”無人機是迄今為止對dji霸主地位的最大挑戰

...  所有這些都是相對於Inspire 1的初始價值主張非常有吸引力的產品，但是DJI在釋出後的一年裡已經發展了這個單元，以及配件和自主軟體。颱風H拍攝4K影片和1200萬畫素的靜像，就像“靈感”上的原始相機一...

發佈於 2021-05-02 22:42
閲讀 ( 56 )

作為一個自由職業者，要想得到更多的工作，你需要知道你對客戶有用的“原因”

...你為什麼要冒險獨自一人出去，以及你為客戶提供了什麼價值。畢竟，如果你不知道為什麼有人會買你的東西，你的客戶不會自己想出來的。我知道說起來容易做起來難。在同一篇文章中，您將找到一個小的書面練習模板來幫助...

發佈於 2021-05-16 03:30
閲讀 ( 45 )

應用背後：scribd的故事

...的增長曲線。自上市以來，增長也一直保持良好。你如何有效地處理使用者的請求和批評？使用者的批評和要求是非常有價值的反饋。我們收到大量不同質量的反饋。我們在反饋中尋找共同的主題，幫助我們確定痛點並驗證產品...

發佈於 2021-05-21 05:17
閲讀 ( 30 )

對沖基金：高回報還是高收費？

...大。在投資對沖基金之前，投資者需要瞭解基金策略和價值主張的成本效益計算。更高回報的潛力，尤其是在熊市中更高的回報很難保證。大多數對沖基金投資於共同基金和個人投資者可獲得的相同證券。因此，如果你選...

發佈於 2021-06-02 17:43
閲讀 ( 29 )