什么是有效价值主张的要素(the elements of an effective value proposition)？

在当今竞争激烈的市场中，决定一家公司成功与否的一个关键因素是它如何识别、表达和向潜在客户传达独特的价值主张。

公司独特的价值主张是主要的营销工具。价值主张是公司通过其商品或服务提供的价值的简明陈述。

这一提议旨在传达这样一种理念，即消费者可以从购买公司产品中获得最高可能的价值或利益，比他们从其他公司产品中获得的价值或利益更大。公司的价值主张通常包含在其使命宣言中。

关键要点

• 价值主张是公司通过其商品或服务提供的价值声明，使其价值与竞争对手的价值不同。
• 公司的价值主张通常包含在其使命宣言中。
• 一个强大的价值主张了解其目标市场，提供特定的价值，并与客户保持联系。

在现代社会，人们受到来自各种媒体来源的大量信息的轰炸，公司业务有众多竞争对手，拥有一个易于沟通和识别的价值主张变得越来越重要。

成功的公司在进入市场之前会精心设计自己独特的价值主张，并根据自己的价值主张设计自己的业务运营。

理解有效价值主张的要素

目标市场

一个好的价值主张基本上有三个要素。第一步是确定公司的主要目标市场，即可能提供公司大部分销售额的消费群体。

一个企业需要清楚地知道自己的理想客户是谁，并塑造自己的价值主张来吸引这个客户。一家公司必须确定关键的人口统计数据，如年龄、单身与家庭、或收入水平，然后设计出与目标市场相适应的价值主张。

特定值

价值主张的第二个关键要素是公司产品提供的具体价值。一家公司必须为其潜在客户清楚地回答这样一个问题：为什么他们应该选择公司的产品而不是所有其他可用的选择。

有些公司以最低价的形式提供价值。另一些则提供最高质量的价值。节省时间是另一个潜在价值。如果一家公司销售的是其他渠道无法获得的专有技术或产品，那么这就是它为消费者提供的独特价值。

客户连接

价值主张的第三个要素包括公司如何满足客户的个人需求或愿望。这一要素旨在吸引顾客的情感，建立一种有希望产生持续品牌忠诚度的关系。

世界上一些最著名的品牌都把这种善意作为他们生意的主要推动力。

有效的价值主张示例

作为使用精心**的独特价值主张的一个例子，假设一家小型企业在竞争激烈的电影照明设备市场上寻求进入市场的战略，使其能够与大型、成熟的公司竞争。

该公司将其目标市场定位为影视行业的灯光总监，他们致力于提供尽可能最好的生产照明。这家照明公司与拥有所有可能的设备品牌的大型竞争对手不同，因为它只拥有一个设备品牌，研究表明，这个品牌是业界公认的最佳品牌。

随后，该公司以“你想以提供最好的照明或最便宜的照明而闻名”的口号进入市场，不仅可以成功地获得较大的市场份额，而且还可以在销售价格更高的高端设备品牌的同时做到这一点。