房地產經紀人

房地產經紀人是一個有執照的專業人士，負責安排房地產交易，把買賣雙方聯絡在一起，併在談判中充當他們的代表。房地產經紀人通常會得到一筆佣金——相當於房產購買價格的一個百分比，因此他們的收入取決於他們成交的能力。在幾乎每個州，房地產經紀人都必須為房地產經紀人（個人或經紀公司）工作或與之有關聯，而房地產經紀人經驗更豐富，擁有更高的學歷。...

什麼是房地產經紀人(a real estate agent)？

2:51

成為房地產經紀人的6個步驟

關鍵要點

房地產經紀人是指在房地產交易中代表買賣雙方的持牌專業人員。
房地產經紀人通常以佣金的形式工作，按房產銷售價格的一定比例支付佣金。
在大多數州，房地產經紀人必須透過房地產經紀人、公司或具有更多經驗和專業執照的其他專業人員工作。

房地產經紀人的工作原理

房地產經紀人通常專攻商業或住宅房地產。無論哪種方式，他們履行不同的職責，這取決於他們是為買方工作還是為賣方工作。為**者工作的經紀人，也被稱為掛牌經紀人，為客戶提供如何給房產定價和準備**的建議，包括在最後一刻提供可以提高價格或鼓勵快速報價的改進建議。賣方代理透過掛牌服務、網路和廣告推銷房產。

為買家工作的代理會搜尋符合買家價格範圍和願望清單的可用房產。這些中介經常檢視可比房產的過往銷售資料，以幫助潛在買家提出公平的報價。

代理人充當委託人的中間人，來回傳遞要約、還盤和其他問題。一旦投標被接受，雙方的代理人通常會繼續工作，透過文書工作幫助客戶，傳達通訊，就檢查和搬家提供建議，並通常指導交易直至成交。

消費者必須瞭解房地產經紀人是代表買方、賣方還是雙方；顯然，代理的忠誠度會對交易的幾個細節產生很大影響，包括最終價格。國家法律規定，代理人是否能代表雙方參與房地產交易，技術上稱為“雙重代理”，代理人必須披露其代表，以便買賣雙方都意識到任何利益衝突。

雙重代理，即一人代表買賣雙方進行房地產交易，在八個州是非法的：阿拉斯加，科羅拉多州，佛羅裡達州，堪薩斯州，馬裡蘭州，俄克拉荷馬州，得克薩斯州和佛蒙特州。

房地產中介補償

傳統上，經紀人的佣金是房產銷售價格的一個百分比。房子賣得越多，經紀人賺的錢就越多。然而，隨著線上登入允許消費者在沒有代理商幫助的情況下自行完成大部分購物，傳統的支付結構正在發生變化。

一些經紀公司對更貴的房子收取較低的佣金，一些經紀公司處理整個交易時收取的固定費用遠低於常規佣金。其他公司則提供按服務收費的定價結構，允許賣家只為銷售過程中的某些部分付費，例如將房產新增到多重登入服務（MLS）中。

外行經常交替使用術語“房地產經紀人”、“房地產經紀人”和“房地產經紀人”。雖然三者之間肯定存在重疊，但也有關鍵的區別。

房地產經紀人與房地產經紀人

房地產經紀人和房地產經紀人之間的確切定義和區別因州而異。不過，一般來說，任何人只要取得了基本的房地產許可證（包括參加一定數量的認證課程並透過考試），就可以被稱為房地產經紀人。房地產經紀人本質上是銷售人員，有資格幫助消費者買**產。

房地產經紀人是專業食物鏈中的一員。經紀人接受額外的培訓和教育，使他們有資格透過更高的執照考試；大多數州也要求他們有一定的最近的經驗，作為一個積極的房地產經紀人。經紀人處理房地產交易的技術方面。客戶與經紀公司簽訂合同，而不是個人代理人。在許多州，經紀人的附加證明授權他們處理交易的其他法律和財務方面的問題，例如處理定金存款和建立代管賬戶。

經紀人通常擁有公司或特許經營權。他們可以單獨執業，但他們必須獲得另一個更高階別的許可證，如果他們想僱用代理人或其他經紀人在他們下麵工作。如前所述，房地產經紀人通常不能單獨工作，而是必須透過房地產經紀人進行操作；科羅拉多州和新墨西哥州是個例外，這些州規定每個房地產專業人士都必須獲得經紀人執照。不過，通常情況下，經紀人為經紀人工作，並與他們分攤佣金。

房地產經紀人與房地產經紀人

所以每個房地產經紀人都是房地產經紀人（或者曾經是），但不是每個房地產經紀人都是經紀人。房地產經紀人如何適應這個等式？

房地產經紀人是全國房地產經紀人協會（NAR）的成員，該協會是一個行業協會。經紀人和經紀人都可以是房地產經紀人，以及物業經理、評估師和其他房地產行業的專業人士。房地產經紀人應該是他們領域的專家，必須遵守NAR的道德準則，這要求經紀人對客戶和客戶、公眾和其他房地產商承擔具體職責。除NAR外，房地產商必須屬於州或當地房地產協會或董事會。

所有的房地產經紀人都是房地產經紀人或經紀人（或相關的東西），但不是所有的經紀人或經紀人都是房地產經紀人。截至2020年7月，NAR報告稱其擁有近140萬會員。其中大約三分之二持有房地產經紀執照。