什么是房地产经纪人(a real estate agent)？

房地产经纪人是一个有执照的专业人士，负责安排房地产交易，把买卖双方联系在一起，并在谈判中充当他们的代表。房地产经纪人通常会得到一笔佣金——相当于房产购买价格的一个百分比，因此他们的收入取决于他们成交的能力。在几乎每个州，房地产经纪人都必须为房地产经纪人（个人或经纪公司）工作或与之有关联，而房地产经纪人经验更丰富，拥有更高的学历。

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成为房地产经纪人的6个步骤

关键要点

• 房地产经纪人是指在房地产交易中代表买卖双方的持牌专业人员。
• 房地产经纪人通常以佣金的形式工作，按房产销售价格的一定比例支付佣金。
• 在大多数州，房地产经纪人必须通过房地产经纪人、公司或具有更多经验和专业执照的其他专业人员工作。

房地产经纪人的工作原理

房地产经纪人通常专攻商业或住宅房地产。无论哪种方式，他们履行不同的职责，这取决于他们是为买方工作还是为卖方工作。为**者工作的经纪人，也被称为挂牌经纪人，为客户提供如何给房产定价和准备**的建议，包括在最后一刻提供可以提高价格或鼓励快速报价的改进建议。卖方代理通过挂牌服务、网络和广告推销房产。

为买家工作的代理会搜索符合买家价格范围和愿望清单的可用房产。这些中介经常查看可比房产的过往销售数据，以帮助潜在买家提出公平的报价。

代理人充当委托人的中间人，来回传递要约、还盘和其他问题。一旦投标被接受，双方的代理人通常会继续工作，通过文书工作帮助客户，传达通信，就检查和搬家提供建议，并通常指导交易直至成交。

消费者必须了解房地产经纪人是代表买方、卖方还是双方；显然，代理的忠诚度会对交易的几个细节产生很大影响，包括最终价格。国家法律规定，代理人是否能代表双方参与房地产交易，技术上称为“双重代理”，代理人必须披露其代表，以便买卖双方都意识到任何利益冲突。

双重代理，即一人代表买卖双方进行房地产交易，在八个州是非法的：阿拉斯加，科罗拉多州，佛罗里达州，堪萨斯州，马里兰州，俄克拉荷马州，得克萨斯州和佛蒙特州。

房地产中介补偿

传统上，经纪人的佣金是房产销售价格的一个百分比。房子卖得越多，经纪人赚的钱就越多。然而，随着在线登录允许消费者在没有代理商帮助的情况下自行完成大部分购物，传统的支付结构正在发生变化。

一些经纪公司对更贵的房子收取较低的佣金，一些经纪公司处理整个交易时收取的固定费用远低于常规佣金。其他公司则提供按服务收费的定价结构，允许卖家只为销售过程中的某些部分付费，例如将房产添加到多重登录服务（MLS）中。

外行经常交替使用术语“房地产经纪人”、“房地产经纪人”和“房地产经纪人”。虽然三者之间肯定存在重叠，但也有关键的区别。

房地产经纪人与房地产经纪人

房地产经纪人和房地产经纪人之间的确切定义和区别因州而异。不过，一般来说，任何人只要取得了基本的房地产许可证（包括参加一定数量的认证课程并通过考试），就可以被称为房地产经纪人。房地产经纪人本质上是销售人员，有资格帮助消费者买**产。

房地产经纪人是专业食物链中的一员。经纪人接受额外的培训和教育，使他们有资格通过更高的执照考试；大多数州也要求他们有一定的最近的经验，作为一个积极的房地产经纪人。经纪人处理房地产交易的技术方面。客户与经纪公司签订合同，而不是个人代理人。在许多州，经纪人的附加证明授权他们处理交易的其他法律和财务方面的问题，例如处理定金存款和建立代管账户。

经纪人通常拥有公司或特许经营权。他们可以单独执业，但他们必须获得另一个更高级别的许可证，如果他们想雇用代理人或其他经纪人在他们下面工作。如前所述，房地产经纪人通常不能单独工作，而是必须通过房地产经纪人进行操作；科罗拉多州和新墨西哥州是个例外，这些州规定每个房地产专业人士都必须获得经纪人执照。  不过，通常情况下，经纪人为经纪人工作，并与他们分摊佣金。

房地产经纪人与房地产经纪人

所以每个房地产经纪人都是房地产经纪人（或者曾经是），但不是每个房地产经纪人都是经纪人。房地产经纪人如何适应这个等式？

房地产经纪人是全国房地产经纪人协会（NAR）的成员，该协会是一个行业协会。经纪人和经纪人都可以是房地产经纪人，以及物业经理、评估师和其他房地产行业的专业人士。房地产经纪人应该是他们领域的专家，必须遵守NAR的道德准则，这要求经纪人对客户和客户、公众和其他房地产商承担具体职责。除NAR外，房地产商必须属于州或当地房地产协会或董事会。

所有的房地产经纪人都是房地产经纪人或经纪人（或相关的东西），但不是所有的经纪人或经纪人都是房地产经纪人。截至2020年7月，NAR报告称其拥有近140万会员。其中大约三分之二持有房地产经纪执照。