誘餌和開關 - tl80互動問答網

誘餌和開關

誘餌和交換是一種道德上令人懷疑的銷售策略，它透過對商品的質量或低價提出具體要求來吸引顧客，而這些商品最終卻無法獲得，以便在類似的、價格更高的商品上追加銷售。這被認為是一種形式的零售欺詐，雖然它發生在其他情況下。雖然許多國家都有法律禁止使用誘餌和交換策略，但並非所有的情況都構成欺詐。...

什麼是誘餌和開關(bait and switch)？

誘餌和交換是一種道德上令人懷疑的銷售策略，它透過對商品的質量或低價提出具體要求來吸引顧客，而這些商品最終卻無法獲得，以便在類似的、價格更高的商品上追加銷售。這被認為是一種形式的零售欺詐，雖然它發生在其他情況下。雖然許多國家都有法律禁止使用誘餌和交換策略，但並非所有的情況都構成欺詐。

關鍵要點

當一個潛在的買家被一個看起來很有吸引力的廣告交易所吸引時，就會出現誘餌和交換。
然而，廣告中的交易並不存在，或者在質量或規格方面是低劣的，這時買方就會得到追加銷售。
這種做法被認為是不道德的，在許多司法管轄區是非法的。

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點選播放，學習誘餌切換的含義

瞭解誘餌和開關

誘餌和開關中的“誘餌”可以是廣告中的實物產品或服務，其價格或條款具有顯著的吸引力。在抵押貸款、貸款或投資產品的情況下，它也可以採取一種挑逗利率的形式。一旦顧客進入商店或辦公室詢問廣告價格或費率，廣告商就會試圖向顧客推銷更貴的產品，這就構成了“轉換”

誘餌和交換策略作為虛假廣告的一種形式，可能會在許多國家受到訴訟，包括美國、英國和加拿大。然而，無論廣告商如何積極地試圖向潛在客戶推銷更昂貴的產品，如果他們能夠銷售廣告中的挑逗產品，消費者就沒有行動方針。

在美國，一家企業為庫存量有限的挑逗商品（例如，虧損領頭羊）做廣告是完全合法的，只要他們還宣傳**供應，併在商品賣完後提供改簽。

誘餌和開關示例

雖然相對不常見，但誘餌和開關策略已在抵押貸款市場上聲名狼藉，因為這是一種潛在的無良營銷策略，意在推動業務。在一個抵押誘餌和開關，代理人或公司將張貼極低的抵押貸款利率，完全清楚，絕大多數申請人將無法符合這些挑逗利率。一旦顧客開始到辦公室詢問低費率，代理商將繼續向他們提供他們更有可能獲得的高費率，從而賺取更高的佣金。

類似的策略也出現在購車融資中，購車者被利率低至0%的汽車貸款的可能性所吸引。實際上，很少有人（如果有的話）有資格享受這樣的稅率。

誘餌和類似開關的戰術在其他領域也很常見。

在房地產領域，一些無良的經紀人可能會以一個好得讓人難以置信的價格為一處偉大的房產做廣告，以吸引潛在的買家。一旦他們上船，有關財產就不再有了。
在餐館和超市裡，人們發現，大約三分之一的魚作為一種魚種**（並且以這種方式定價）是另一種更便宜的魚種。
酒店提供較低的優惠價格，以吸引那些後來被隱藏的度假費用或其他意想不到的、最低限度地公開的費用擊中的客人。
獵頭們可能會釋出一些有吸引力但又虛假的工作來收集簡歷。

發表於 2021-06-16 13:02
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分類：金融

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