賣掉你的房子可能會花費驚人的時間和情感上的挑戰，尤其是如果你從來沒有這樣做過。有時這可能會讓人覺得是對隱私的侵犯，因為陌生人會走進你的家，開啟你的衣櫃和櫥櫃，到處亂翻。他們會批評一個對你來說可能已經不僅僅是四壁和屋頂的地方，而且，最重要的是，他們會給你比你認為你的房子值的錢還少的錢。

由於沒有經驗和一個複雜的，情緒化的交易在你手上，它很容易為首次置業者犯很多錯誤。然而，有了一點訣竅，你就可以避免許多這樣的陷阱。繼續讀下去，你會發現如何在合理的時間範圍內賣出你的房子，同時獲得最高的價格，而不會失去理智。

關鍵要點

• 控制住你的情緒，把註意力集中在**子的商業方面。
• **一個代理可能會花費更多的佣金，但它可以減少很多銷售的猜測。
• 如果你決定自己銷售，就要定一個合理的銷售價格，記住一年中的時間。
• 準備**，不要吝嗇在您的上市視覺，並披露任何問題與財產。

情緒化

**子很容易讓人情緒激動，尤其是你的第一套房子。你花了大量的時間和精力去尋找合適的人，為你的首付和傢具攢了錢，創造了許多回憶。當要說再見的時候，人們通常很難控制自己的情緒。

你覺得這不可能嗎？不是的。一旦你決定賣掉你的房子，就開始把自己想象成一個商人和銷售員，而不是僅僅是房主。事實上，完全忘記你是房主。透過純粹從財務角度看交易，你將遠離**房產的情感方面。

另外，試著記住你在為那家購物時的感受。大多數買家也會處於情緒狀態。如果你能記住你在**一塊房產，以及一個形象和生活方式，你會更容易投入額外的努力，進行一些小改造，以獲得最高的美元為你的家。這些外觀的變化不僅有助於銷售價格的提高；它們也會幫助你創造情感距離，因為你的家看起來不那麼熟悉。

**或不**代理人

雖然房地產經紀人要求一大筆佣金通常是你房子售價的5%到6%，但嘗試自己賣掉房子可能不是一個好主意，尤其是如果你以前沒有這樣做過的話。 這可能很誘人，尤其是如果你在人們的草坪或網際網路上看到所有那些“業主**”的標誌。那麼**一個經紀人是值得的嗎？

一個好的代理人通常會把你的最大利益放在心上。他們將幫助你為你的房子設定一個公平和有競爭力的銷售價格，增加你快速銷售的幾率。經紀人還可以透過與潛在買家互動，消除那些只想看房卻無意報價的炒輪胎者，來幫助緩和交易過程中的情緒。

你的經紀人也將有更多的經驗，談判房屋銷售，幫助你得到更多的錢比你自己可以。如果在這個過程中出現任何問題，他們通常會做一個有經驗的專業人員會在那裡為您處理。最後，經紀人熟悉房地產交易中涉及的所有文書工作和陷阱，可以幫助確保交易過程順利進行。這意味著交易不會有任何延遲或故障。

看完這些，你真的應該僱個經紀人嗎？只有你能決定。

如果不用房地產中介怎麼辦

所以你決定不僱經紀人了。那很好，因為這不是不可能的。有人成功地賣掉了自己的房子。不過，請記住，您需要先對您所在地區最近售出的房產和目前市場上的房產進行調查，以確定一個有吸引力的售價。請記住，大多數房價都有代理佣金的因素，所以你可能會因此打折你的價格。

你將負責你自己的市場營銷，所以一定要讓你的房子在多個上市服務（MLS）在您的地理區域，以達到最廣泛的買家。由於你沒有經紀人，你將是一個顯示的房子和談判的銷售與買方的代理人，這可能是費時的，有壓力的，和情緒的一些人。

既然你放棄了一個代理，考慮聘請一個房地產律師，以幫助您與交易和代管過程的細節。即使有律師費，自己**也能省下幾千。然而，如果買方有代理人，他們將期望得到補償。這一成本通常由賣方承擔，因此您仍需向買方代理支付房屋售價的1%至3%。

定一個不切實際的價格

無論你是和代理人合作還是獨自去，確定正確的要價是關鍵。還記得你或你的經紀人在購買你的房子時做了比較市場分析，以確定一個公平的報價嗎？買家也會為你的房子做這件事，所以作為一個賣家，你應該比他們提前一步。

你可能認為你的房子更值錢，但記住要根據該地區可比的房子來確定一個現實的價格。

如果沒有房地產泡沫，價格過高的房子一般都賣不出去。在資訊房屋銷售網站HomeLight.com進行的一項調查中，70%的房地產經紀人表示，房價過高是賣家犯的首要錯誤。 不要太擔心定一個低一點的價格，因為從理論上講，這將產生多個報價，並出價到房子的實際市場價值。事實上，****你的房子可能是一個策略，以產生額外的興趣，在你的上市，你總是可以拒絕報價太低。

期望要價

任何聰明的買家都會進行談判，如果你想完成交易，你可能就得打球。大多數人都希望自己的房子以吸引買家的價格上市，同時仍為談判留下一些喘息的空間，這與上述抑價策略相反。這可能會起作用，讓買家覺得他們得到了很好的價值，同時讓你得到你需要的銷售金額。

當然，你最終得到的價格是高於要價還是低於要價，可能不僅取決於你的定價策略，而且還取決於你是在買方市場還是賣方市場，以及你的房子的裝修和現代化程度如何。

冬季銷售

信不信由你，今年真的是一個合適的銷售時機。冬季，尤其是假期前後，通常是一年中房屋銷售緩慢的時期。人們忙於社交活動，全國大部分地區的寒冷天氣使得獃在家裡更具吸引力。因為看房的買家可能會減少，所以賣掉房子可能需要更長的時間，而且你可能得不到那麼多錢。然而，當你知道雖然沒有那麼多活躍的買家，但也不會有那麼多相互競爭的賣家時，你可以得到一些安慰，這有時會對你有利。

你最好等一等。除非出現任何可能迫使你在冬季或節假日拋售股票的緩和情況，考慮在天氣開始轉暖時上市。天氣轉暖時，人們通常都願意買房。

瀏覽列表照片

現在有那麼多的買家在網上找房子，而且這些房子中有那麼多都有照片，如果你沒有任何房子的視覺效果，你會對自己造成很大的傷害。同時，待售房屋的劣質照片太多了，如果你做得好，它會讓你的掛牌與眾不同，並有助於產生額外的興趣。

好的照片應該清晰明瞭，在白天有充足的自然光照。他們應該展示你家最好的資產。如果可能的話，考慮使用廣角鏡頭，這樣可以讓潛在買家更好地瞭解整個房間的樣子。理想的情況是，**一個專業的房地產攝影師來獲得高質量的結果，而不是讓你的經紀人在電話上拍照。

別光看照片。考慮新增影片巡更或360度檢視，以進一步增強您的列表。任何智慧**都可以輕鬆做到這一點。你當然可以吸引更多的潛在買家走進你的房門進行展示。你甚至可以得到更多的報價，如果你給他們介紹你的財產走一遍。

沒有適當的保險

您的貸款人可能要求您購買房屋所有人保險。如果沒有，你要確保你的保險，以防觀眾發生意外的前提下，並試圖起訴你的損失。你還需要確保酒店沒有明顯的危險，或者你採取措施減輕危險（例如，讓潛在買家的孩子遠離你的游泳池，在看房時讓你的狗離開房子）。

隱藏重大問題

你認為你可以躲開你的財產的重大問題嗎？任何問題都將在買方檢查期間發現。你有三個選擇來處理任何問題。要麼提前解決問題，要麼將房產定價低於市場價值來說明問題，要麼以正常價格掛牌，並向買家提供信貸來解決問題。

記住：如果你不提前解決問題，你可能會淘汰相當數量的買家誰想要一個交鑰匙的房子。如果你想在房子簽了合同後避免昂貴的意外，那麼在掛牌前檢查一下房子是個好主意。此外，許多州都有披露規則。 一些人要求賣家在買家直接詢問的情況下披露其房屋的已知問題，而另一些人則要求賣家必須自願披露某些問題。

不準備**

**者不打掃房子，把錢扔進下水道。如果你僱不起專業人士，別擔心。你可以自己做很多事情。不做這些事情會降低你的銷售價格，也可能會阻止你得到銷售。如果你沒有註意到一些小問題，比如門把手壞了或者水龍頭滴水了，潛在的買家可能會懷疑房子是否有更大、更貴的問題也沒有解決。

有一個朋友或經紀人，一個有著一雙新眼睛的人，指出你家裡需要工作的地方。因為你熟悉這個家，所以你可能對它的麻煩點免疫。清理，徹底清潔，在牆上塗上一層新漆，去除任何異味也會幫助你給買家留下好印象。

不容納買家

如果有人想看你的房子，你需要照顧他們，即使這給你帶來不便。是的，你每次來之前都要把房子打掃乾凈。買家不會知道或關心你上週的房子是否乾凈。這是一個很大的工作，但要專註於獎金。

賣給不合格的買家

期望購房者帶著房貸機構的預批准函或現金購買的資金證明（POF）來證明自己有錢買房，這是非常合理的。與買家簽訂合同可能取決於他們**自己的房產，如果你需要在某個特定日期前成交，這可能會使你陷入嚴重的困境。

底線

學習如何**房子是至關重要的。確保你在精神和經濟上準備不太理想的情況，即使你沒有犯任何這些錯誤。這所房子可能會比你預期的要長得多，尤其是在市場低迷的時候。如果你找不到買主，你可能會最終支付兩筆房貸，不得不把房子租出去，直到你找到買家，或者在危急的情況下，在喪失抵押品贖回權的情況下。然而，如果你避免了這裡列出的昂貴錯誤，你將有很長的路要走，以使你的最好的步伐向前，實現無縫，利潤豐厚的銷售，每個家庭賣家希望。