房地產經紀人的工作能力多種多樣。一些人是多面手，而另一些人則專註於一個特定的利基。這些利基市場中最精英的一個是豪華房地產市場。這一市場的特點往往是質量、精緻和排他性。儘管這一定義可能因市場而異，但豪華物業的一個共同點是價格標簽。佳士得國際房地產公司（Christie's International Real Estate）出版的2018年版《奢華定義：對豪華住宅地產市場的洞察》（luxury Defined:a Insight to The luxury Residential Property Market）顯示，美國豪華住宅的平均價格從洛杉磯的250萬美元到紐約的360萬美元不等。

專門從事豪華房地產的房地產經紀人經常與超高凈值人士打交道。這些人的資產在3000萬美元以上。他們是世界上最富有的人之一——一個相當小的群體，但仍在繼續增長。但和這些人一起工作不僅僅是展示昂貴的房子。在這裡，我們來看看如何才能成為一個房地產經紀人或代理人的超級富豪。

關鍵要點

• 豪華房地產經紀人經常與 擁有3000萬美元或以上資產的超高凈值人士。
• 為了成為一個成功的代理人，為這些個人，這是很重要的，知道你的財產的細節，併成為一個專家在市場上。
• 透過發展勢力範圍和人脈建立聯絡。

一切都在細節中

一個最重要的事情，代理人誰處理豪華房地產或任何房地產經紀人可以為他們的客戶做的是要註意所有的細節。這包括物業的主要特徵、位置、便利設施，以及其他有助於銷售的東西。想要豪華房產的人往往希望擁有與其他人一樣的東西——一個好的社群、購物和社群服務以及一些額外的裝飾。

Vivien Snyder說：“豪宅通常都很大，不能歸入‘每平方英尺價格’的範疇，因此你需要瞭解結構部件的結構和裝修特點以及更精細的預約。”，Beverly Hanks&amp；聯合房地產經紀人。”想想你上次買車的時候(他們）有關於發動機、安全和功能的全綵色營銷書籍。嗯，消費者想知道更多關於未來購房的細節。你需要瞭解一個家的獨特之處。”

超級富有的客戶可能比其他客戶要求更高。豪華房地產中介滿足其需求的一個更好的方式就是註重細節，做好準備。”斯奈德說：“如果客戶對某些事情感到困惑，他們總是會要求更高。”具體、及時地提供資訊，成為他們可以信任的專家。要有條理、簡潔。”

在被問到問題之前預先考慮問題，並且認真傾聽，即使人們沒有直截了當地問，也能確定問題和擔憂是什麼，這是讓你的客戶保持訊息靈通和快樂的重要方式。

成為全能專家

房地產經紀人本身是否必須富有且關係良好，才能找到並與超級富有的客戶合作？這個問題的答案很簡單。不。

“他們確實需要成為市場專家。他們需要能夠明智地談論可比性，”斯奈德說。為了成為專家，這些代理需要熟悉其特性。這意味著要檢視待售房屋以及任何其他已售出的庫存。

除了向客戶提供有關房地產市場的資訊外，代理商還應準備好分享有關該社群的詳細資訊。”經紀人還需要是這一領域的專家，包括非房地產俱樂部、社群稅收基地的藝術和娛樂機會、餐館、高爾夫等方面的資訊很多客戶都會有家庭辦公室，因此他們還需要瞭解網際網路服務和當地機場的航班資訊等資訊。”

作為一個專家的一部分是要知道如何給房產定價，以及什麼時候對你能夠隨著時間的推移而發展的市場技能進行計時。

發展勢力範圍

許多房地產經紀人、經紀人和房地產經紀人用來建立聯絡和產生潛在客戶的一種方法是透過房地產勢力範圍戰略。這種方法的重點是透過代理人已經認識的人，包括家人、朋友、鄰居、同學、商業夥伴和社會關係來產生潛在客戶。

發展一個勢力範圍對於與超級富豪打交道的特工來說變得非常重要。因為大多數人在生活中的某個時候購買、**或租賃房產，所以經紀人遇到的每個人都可能成為客戶，不一定是現在，也許是將來的某個時候。努力瞭解你影響範圍內的每一個人，並與他們保持經常性的聯絡，會產生很大的影響。斯奈德表示，人們可能不會尋找房子，但往往會在合適的房產出現時迅速做出決定。

與其他代理商和專業人士建立聯絡也是一種很好的做法，可以幫助您聯絡買家和賣家。建立一個合格的團隊，能夠快速解決任何特定於物業的問題和顧慮，這是必不可少的。

斯奈德說：“依靠一個專業人員網路來幫助你，包括檢查員、承包商和工程師。”。

成為營銷專家

房地產經紀人使用各種工具向潛在買家推銷房產。在許多情況下，標準或豪華物業的營銷技巧是相似的。”一般來說，你有相同的工具專業攝影，平面圖，家庭細節，調查，歷史的財產，影片，等等，“斯奈德說。

平面廣告是豪華房地產從其他市場中脫穎而出的地方。這通常是用來宣傳豪華物業比任何其他價格點在市場上。你可能已經翻閱了至少一本出版物，裡面有很多關於世界上最昂貴的房子的漂亮內飾和精心修剪的景觀的高光澤照片。斯奈德說，這是因為豪華住宅往往有較長的交付週期，在市場上停留的時間遠遠超過其他形式的房地產

做好準備

打入競爭激烈的豪華房地產市場可能會讓人望而生畏。斯奈德說，做自己很重要，要記住，你不一定非得富有、人脈好，才能在奢侈品領域取得成功。

斯奈德說：“判斷一個人的標準不是他們支票簿上的錢的多少。”與我共事並後來成為朋友的一些最真誠、最慷慨、最熱情的人都是奢侈品客戶。”

裝腔作勢是避免恐嚇的最好方法之一。瞭解物業的每一個細節，瞭解該地區的公司，瞭解社群，瞭解你的客戶。

“別害怕，做好準備，”她說瞭解對客戶來說什麼是重要的。他們的寵物是他們最喜歡的孩子嗎？學校重要嗎？他們的愛好和生活中發生的對他們來說很重要的事情是什麼？”

底線

在豪華房地產市場上建立一個職業生涯在情感上和經濟上都是值得的。如果你只是在學習這個領域，那就看看你的經紀公司最有效率的經紀人是如何與富裕客戶合作的。掌握奢侈品市場的另一條途徑是受僱於一家非常成功的奢侈品市場代理商的銷售團隊。你最終可能會留在團隊或繼續前進，但你會從行業頂尖人士那裡學到很多東西。

成功的超級富豪經紀人關註細節，成為每一處房產和周圍社群的專家，瞭解每一位潛在客戶，傾聽並迅速回應每一位客戶的問題和擔憂。